摘要：随着年底企业间货款结算期、员工工资支付期和银行贷款还款期的叠加来临，锂电行业又在经历着一波大浪淘沙。) y3 M8 n$ P+ w0 y5 Q7 {: \: g: T
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【高工锂电专稿】 【《高工锂电》 1月刊 】随着年底企业间货款结算期、员工工资支付期和银行贷款还款期的叠加来临，锂电行业又在经历着一波大浪淘沙。被淘汰出局或不堪压力主动出局的企业不在少数，前几日在网上疯传能叫得上名的倒闭企业就有30多家了。
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# |' q% v: E1 R7 r6 q) r- p 上周，江苏某中型电芯企业王总千里迢迢来到高工的办公室，一开始聊天的话题就颇为悲观，要拜托高工锂电产业研究所转让其工厂。其实就江苏市场而言，电芯企业并不算多。王总的工厂在经营的4、5年里，规模基本维持，即使在决定转让的这个月，为了赶制一批订单，工厂工人还连续加班几天。
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王总不差市场，不差客户，准备离场的唯一理由就是差钱。曾几何时，王总的客户——大部分消费类电子企业开始拉长货品的账期，往往一个客户几十万元价值的电芯货款能拖欠几个月，甚至1年。而对于老板王总而言，工人每月工资拖欠不得，物料采购款拖欠不得……每月产值数据还算可观，可也仅仅是账上的数据，现金流经常紧张，还需要自己补钱。俗话说，一分钱难倒英雄好汉，讲的就是这种苦衷。长期的压力让王总终于痛下决心：“做电池生意太苦，没法做了。”
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沉浸行业多年，王总的苦我懂，对锂电中小型企业来说，他几乎挑不到不还价、不挑刺、现结的优质客户。大体来说，客户不断延长账期的理由大多是以下几种：“我的客户还没有给我结算呢”、“你给我再宽限几天吧”。这些理由真的让人苦笑无语，账期怎么可以传递呢？他人拖欠怎能成为我拖欠的理由呢？但事实是，延长账期逐渐传染，成为锂电行业一个泛滥的潜规则。" o0 x9 T R4 G9 A, y
$ U1 h4 L, p4 p ?9 x+ I# @; ` 恶劣的商业环境成为了企业“死亡”的诱因之一，并且在行业纷纷盯着“动力市场”这块大蛋糕时，竞争也变得异常激烈。随着国际锂电巨头在中国的产能逐渐释放，其持续降低的制造成本及一致性较高的产品，必将加重国内本土锂电企业的生存危机。9 U$ s) Z1 v V3 o! \0 d7 t# @
6 q& b; I3 O4 S) Y# e1 p 除了外部商业环境因素，企业自身对产业链的定位与把握也甚为关键。在国内锂电产能低端重复、同质化竞争的困局下，没能跳出红海的企业面对众多的竞争对手，往往显得束手无策、乱了方寸，采用“杀敌一千，自损八百”的价格战下策，配合延长账期的双重“钜惠”等手段向市场进攻。导致企业在订单额和毛利率尚可的表象下，减去银行贷款、销售费用、财务费用、售后服务、设备折旧等款项，收获着与辛苦付出不成正比的微薄利润。这类企业以二三线企业居多，当然也不乏产能排行靠前的锂电厂商也同样陷入亏损的行列。' W b' L! a. ]: G7 r
6 m3 e" m9 S v9 C( i 另外，国内企业的经营者风险管控意识较差，没有健全的风险评估、风险预测及风险应对机制。企业如同人一样，如不能精心照料，任凭其风吹雨打，则少不了要得病。生病后又得不到有效的救治，很快会病入膏肓。 a) C, B) l) K4 h3 g
" P! i5 m2 t1 s" K7 ~3 }: N/ |" [ 面对如此恶劣的市场环境，电芯企业只有从“价格驱动”转向“技术驱动”、从低端产品到高端产品等强身壮体的战略调整，才能顶得住大洗牌的“病毒袭击”。选择差异化发展则是永远不会错的明智选择。例如当行业扎堆涌现电芯时，部分企业可选择PACK业务，当行业单体电池居多时，部分企业可以从事电池模块业务或者电池系统集成，避免盲目无序投资。
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再者，企业经营者必须甩掉“一年发家，二年发财”的急功近利心态，需要从投资风险的角度，从对员工负责及对社会负责的角度，把企业经营当作一场漫长的马拉松比赛，而不是一场百米赛跑，否则纵有天时、地利，也难逃“三年倒闭”的悲惨结局。 |
发表于 2015-10-25 22:37:54
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