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柴油发电站

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1#
发表于 2015-10-9 16:00:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
各位大侠,请教一下:
6 f- p, ]' `  P/ B# ]' ]
: p4 i* L' ]- l' F: i    公司是主要做海外贸易,最近正在打算转型,准备从单卖‘柴油发电机组’往‘柴油发电机站’转型。6 [0 A8 c5 x6 A' O1 O" F' p; W
           优点:公司家大业大,上市融了些钱,所以资金方面比较充裕。; P$ ?  X# G5 M
           缺点:公司国内国外项目部没有这样的人实际操盘过‘柴油发电机站项目’。
" B9 u# v. Z& _3 V/ l           公司的定位是做大型总包,走商务/项目管理的路线。(施工可能外包给国外当地代理商或机构)( A6 W) v2 E! V1 r
- R: M1 y. q; [3 }
         然对个人而言,Boss提出要求售前能根据标书写出项目配置单,用于报价。! a5 u# w  c% f% D
         但是个人对于柴油发电站没有接触过,不知在具备一般柴油发电机组的知识上还需要哪些知识?% d- N3 D* h4 ^8 k% F+ d
         俺之前询问过别的朋友,有人告诉我,柴油发电机站无非就是‘多台柴油发电机组并联运行使用’;对模块的性能要求更高;对发动机/发电机的寿命要求更高;由于发电机组长期运行,自动润滑油/柴油补给系统需要提供,暂时好像就考虑到这些。0 i% _" a" C- l7 j& d+ |
        另外,各位大侠,要将完整的柴油发电站要如何玩下来,哪些地方要注意,哪些地方花费占大头,哪些地方是重要的,整体利润要保持多少才合适(22%?),另外需要哪些知识或书籍作为依托。谢谢!
/ {8 j2 s' y) q/ |+ f( H
, i. A# h, _6 [/ A@2266998
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2#
发表于 2015-10-9 16:51:05 | 只看该作者
哈哈,大虾好,' s( L1 b& G# I: y- G; w! [
2 t, w* L0 Z0 p: P* G
我最近在玩电站,不过是汽轮机组电站,里面配柴油机组,做应急备用,
$ g) q; R0 `2 a; r! I$ f  Q! s* u2 f+ N) G6 \$ ~: h' B
柴油机组,一般都用做备用机组,主要是‘划不来的问题’因为煤很便宜而油贵,但事情不绝对,在东南亚许多地方,包括非洲,澳洲,都有用柴油机组做主机组的,主要是功率需要不大,上马快,投资少,( X4 M$ |* h8 f  _( k1 k

7 t2 T) G  W- ?' U0 D$ I比如在印尼的一些小型冶炼厂用,燃料是煤,系统用电不多,就采用柴油机组,在阿富汗,非洲的尼日利亚,苏丹,都有这类机组,
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当功率需求比较大的条件下,要采用3机或4机组网,一般不超过4级,发电部分有6000或10K的,再升压到35K,组成小电网,俗称‘孤岛’,
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国内做这类设备的很多,必威APP精装版下载上有好几个玩这些的,以前还讨论过,国内主要是设备寿命短,做‘常备电站’有时不行,柴油机寿命不够,不能长期连续运转,启动性能也不行,过载也不行,以前讨论过一个实际案例,也是在国外用的,无法启车,一启就憋灭的,后来好像增加容量了,否则不行,$ D8 Q# b" s3 x: y; q

0 m$ f( d$ v4 ~; ?" H" X这类东西,都是薄利的,难得有10%的利润,我因为玩大项目总体的,我知道谁有多少利润,
8 f, o' f. G8 }
( J( Y, m0 D( o' I% F. k做发电站,主要是国外项目了,国内基本不会建柴油电站,有些在西北用的,都是通讯系统行业的,功率小,要求高可靠,都是引进的,这个我了解,
8 M4 m0 V  V2 y9 g& D/ D  w4 }2 h
% {- X5 R" L5 W玩这类东西,想玩‘总包’其实不简单,你就不是玩‘柴油电站’了,而是玩‘能源中心’,就是整个的发电、供电系统由你总包,这样才有利润,操作就非常复杂了,要附庸的其它大项目上面,切给你一个部分,由你操作,3 s+ N! D- N+ O' S1 U0 ?

0 K" L' P7 p: u+ A操作国外项目,就是要非常熟悉,考虑各种因素,否则,一般都是巨亏的,因为因素太多," g& m0 f0 `- P) i/ O2 O& p' }
4 G" V( H8 g0 U" k
要玩一个电站,其实就是熟悉,没有其它什么了,或者你自己熟悉,或者你雇佣一个非常熟悉的,就这么一个事情,
+ m  k( n9 c4 z" d8 P9 e, l" g7 c( H, l0 o3 N& c4 ]! v5 i

点评

如无花兄所言,他们属于售前,配合销售人员工作,进排气,冷却系统得自己另外考虑。一般碰到关于发动机问题解决不了的,就找他们。另外他们一般都有售后维修背景。  发表于 2015-10-9 22:34
hou兄说的这种专门做发动机应用的,一般属于销售工程部,他们好像也只是做了一个咨询,进排气,冷却系统还是由使用方自己计算,设计的  发表于 2015-10-9 20:11
一般做‘系统供应’的就是这个价码了,人家要什么,给配好了,做‘能源中心’的,在这个价码下翻倍,当然,最终利润也不一样,只供应系统的,国内的,利润基本到8%即卡死了,因为谁都知道谁是谁,无法有超额利润  发表于 2015-10-9 17:37
无论那个行业,只要肯下工夫,努力拼下去,肯定会有很好的生活 。  发表于 2015-10-9 17:02
我认识一哥们,他是做发动机应用的,年薪25万.他的工作主要是负责发动机选型、技术评价、及写动力总成技术报告。还得负责负责发动机供油、进排气、冷却系统的计算分析和设计, 负责发动机工程应用的可行性分析等等。  发表于 2015-10-9 16:59

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Michael0576 + 1 思想深刻,见多识广!

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3#
 楼主| 发表于 2015-10-9 22:31:24 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-10-9 16:51
6 Q- ?" |: y8 |' z8 B哈哈,大虾好,
8 D2 D( {: }% E- Y
% l1 [# _# }9 A$ N  t1 U" c$ L5 o我最近在玩电站,不过是汽轮机组电站,里面配柴油机组,做应急备用,

/ K8 y$ B: r, |; i7 p% @    蒸汽轮机之前在上海展会上看过,那会三菱,MTU摆放了好几个展台,还有各种轮机的小模型。前段时间了解些,好像发动机用的一般都是航空航天发动机淘汰下来的,发动机的结构不大,但驱动的发电机特别大,还得配电机启动装置等等。" ~+ F9 I- s7 `/ u
  另外,供应设备,如大侠所述,确实就是在这个值波动。
! T/ k0 Y5 g2 w  另外您说" a6 b) Z' \3 S% K8 Y. y& v
   ‘操作国外项目,就是要非常熟悉,考虑各种因素,否则,一般都是巨亏的,因为因素太多,’2 ]& [7 p9 v5 l
   这些因素中哪些是国人要摔跟头的?

点评

大侠,国内在这方面的咨询公司有哪些?  发表于 2015-10-10 11:08
就是考虑周到,许多东西考虑不到,就摔跟头,必要的时候,要找咨询公司,看人家怎么说,  发表于 2015-10-10 10:05
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4#
发表于 2015-10-9 23:04:34 | 只看该作者
学习
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5#
发表于 2015-11-25 20:19:47 | 只看该作者
2266998 发表于 2015-10-9 16:51
& j  s/ F6 @+ u哈哈,大虾好," N8 r- w- ?3 R: A) C' S; ^% b

* Y6 M$ x$ F6 _# j0 r7 |9 G1 F% s我最近在玩电站,不过是汽轮机组电站,里面配柴油机组,做应急备用,

1 A) q2 o9 _- x8 b( Q. q说的比较准确,学习了。利润大约10%-15%
4 m$ @0 J. \. ?8 e  s
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6#
发表于 2015-11-25 20:21:11 | 只看该作者
您可以参考一下阿尔斯通的电站啊,找找相关资料
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7#
 楼主| 发表于 2015-11-28 14:28:57 | 只看该作者
路易斯柯西 发表于 2015-11-25 20:21
' e( V4 a4 t3 @% R& I% J! d您可以参考一下阿尔斯通的电站啊,找找相关资料
! q0 Z' c! T, K0 D7 H
多谢~) K: v' [1 G& r. D  {2 {4 A9 N& R9 Z
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8#
发表于 2015-12-1 16:42:35 | 只看该作者
“孤岛”就是岛式电网,我知道加拿大比较多,因为海岛多;供参考。
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