参加机床行业某智能制造探讨会的总结（原创）

亮剑

参加机床行业某智能制造探讨会的总结（原创）

前不久，我参加了一个民间组织的机床行业智能制造探讨会。会上了解到的信息表明，制造业的严冬真的非常严重，绝大部分公司的销售下滑超过一半以上。大家一致认为这个状态至少持续三年左右，而我的观点更悲观，我认为这种状况会成为以后的常态。实际上我今年春节期间就发表过制造业严冬马上来临的帖子，不知道为什么老大却设置为高权限。尽管有寥寥无几的旺盛行业，但作为草根的中小微型企业根本没有机会进入到这个市场。

大家一致认为机床行业的格局将会有极大的改变：行业机床细分市场，单一企业规模下降。大家均认识到只有细分的行业机床才会有出路。世界性经济萧条的加剧，会引起市场需求的巨大变化，中小微企业应该利用船小好调头的优势，摸清新形势下客户的真正需求。

尽管媒体一直在宣传互联网+，但是对于较复杂的工业品，从目前运行的营销模式看，主流仍然处于传统的自产自销模式。但我对此有不同的理解，我会继续多方寻求营销合作和网络推广方式。

几位企业家讲的，给我印象最深刻的是产品特色突出，已经不是人们心目中通用普通机床产品的概念了。个人感觉也存在隐患，即企业如何保证满足可持续发展的产品研发能力，和如何做强行业设备到世界水平的问题。同时，传统的营销模式也必然产生营销成本高，首先满足自我发展，忽视小客户和经销商需求的现象。

汇总总结+个人观点：

1.中小企业产品是关键。实际上无论什么规模的企业，产品都是企业的核心和灵魂，只有生产了产品才能创造价值。互联网+只是改善了流通通道，节约了流通成本，并没有创造价值。

2.小企业在于做销售，大企业在于做品牌。要生存就得有生产和销售，小企业没有市场认知度，销售是关键。同时，工业品和民用品的销售有很大区别，民用品通过互联网销售实现了重大转变，相对复杂的工业品销售如何利用好互联网是需要继续摸索的。

3.产品的差异化问题。大家都在强调产品的差异化，但是，客户真正的需求是什么？为什么要改变？为什么要创新？这个度的具体掌握却非常不容易。

4.价格策略是制胜市场竞争的最关键因素。对于小白企业说白了就是低价位。不能抱怨市场对价格的要求，是我们做的不够。毕竟中国仍然是发展中国家，基本面首先还是生存问题。而质优下的高价在优势发达国家的企业面前我们一点点优势也没有。

5.整合资源问题。在经济相对过剩的时代，利用和整合好有效的社会资源，是一个企业事半功倍的经营方式。但是，这件事往往说起来容易做起来很难，最终还是互信的建立问题。

6.争取客户的全面解决方案，拉低整机利润，做大增值服务利润。这样做，既可以增强核心竞争力，又能够有效的降低被山寨的风险。

7.充分做好度过严冬的准备。从各个层面来看，世界性经济危机已经到来了，中小微型企业必须做好渡过寒冬的准备，随时准备倒下。纵观近代史，全面的经济危机最终往往是通过战争解决的。

8.大众“尾气门”事件说明：造假和山寨无处不在，大家就不要盲目崇拜了，也不必为我们的山寨去内疚和不好意思。他们在发展时期也充满了血和泪，大家欢度五一时很少有人想起来，这是千千万万工人拿生命换来的节假日。大航海时代老牌资本主义国家掠夺了世界财富，正所谓“人无外财不富马无夜草不肥”。企业家是有原罪的，资本的本质就是掠夺。所以，最终极的说，企业首先应该追求利润。

总之，在目前世界性经济低迷、发达国家大举进军中国的市场环境下，中小微企业首先是生存问题。靠优质高价肯定是不靠谱的，中国产品信誉的建立需要一个相当长的过程。作为草根企业，面向的是量大面广的中低端市场群体，只有质优价廉服务好（质量差一点还能用，价格很低廉，还必须有良好的服务），才能有效的抵抗世界品牌的竞争。

【注】实际上我表达的是经济寒冬下中小微型草根企业如何生存的问题和办法，抛砖引玉，希望同行丰富解决办法。谢绝个别网友不假思索脑残式的不断爆粗口。这是一个公共平台，大家交流看法和意见，取长补短，至少我希望这个帖子不是发布戾气的地方。

亮剑

俄罗斯著名人体摄影师Max Sauco的这副作品，充分道出了2015年中国多数的传统企业现状：如今的生意就像这张图片：吊在那的是商家，已经脱光衣服（利润归零），必须要掂着脚才能活下来；坐在那的是顾客，能感受到诱惑，但还是无动于衷（还嫌贵）。赤裸裸的表达了制造业的严冬！

寂静天花板

呵呵，为竞底和无下限找安慰，说明楼主够聪明或无耻呢。不过自慰没有任何用处。而且你的话前后矛盾，一方面为山寨沾沾自喜，另一方面又强调细分市场和产品差异化，这又是那些山寨企业根本做不到的。

2266998

俺说过，机床行业在中国是最容易‘凋零’的行业，比任何一个行业都容易，并且很不容易缓过来，衰一次，几十年无法动弹，

首先，行业差距特别大，

像钢铁行业，自己不行了，还可以引进，放在25年前，你啥都不懂，还可以出去看，起码人家让你看啊，你只要有钱，就可以看，另外，玩的人多 ，也容易出玩家，

机床不同，本身需要技术水平非常高，要求特别强的强人，再者，你没地方去看，即使有些资料，也基本是全英文，德文的东西，中国基本与世界隔绝了，

我玩过一些大床子，以前都谈过了，基本算中等精度吧，水平放在世界上，也就是平常的东西，但国内也没有几个会的，因为数学模型就卡掉大多数家伙，有几个会计算的，还不懂结构，懂结构计算的，不懂那些大件怎么制作出来，

谈萧条，哈哈，就不说了，冷暖自知，甭听他人唱高调，谁冷谁知道，哈哈，自己手里有馒头，再掐自己一下，发现痛了，就不是做梦，哈哈，

houbaomin0620

2266998 发表于 2015-9-29 17:01
俺说过，机床行业在中国是最容易‘凋零’的行业，比任何一个行业都容易，并且很不容易缓过来，衰一次，几十 ...

机床中的数学模型挺深的，09年看过一些，要求数学知识挺深，矩阵变换得玩的好，不然XYZ几个轴的。平移转换、比例变换、透视变换、绕三个轴的旋转角的的旋转变换，都得需要玩矩阵。还得会玩贝塞尔曲线等等。

leftwall

前两天跟同事聊了聊，他之前干过机床，说作为设计人员当时也想设计好的机床
可惜啊，那个环境没人给你资源

房顶

我老板的观点几乎和你的都不同

天银气动

学习了

wangeddiee

寒冬是来了，但是大家也没必要太悲观。高端的是很难玩，坐标多的也很难玩。国内机床基本上做的是为中低端消费品提供零件的行业，但是市场本来就应该是高中低搭配的市场，用几百万的设备生产几毛钱的零件或者比IT7级精度更差的零件，你乐意商家也不乐意。还有就是零件本身也分精密和普通，国内一些厂家也可以做到IT3到4级的精度水平了。

赞同细分市场，但是也必须逐步提高本身水平，制造水平和设计水平。现在靠山寨+引进，国内某些民企也已经做到在一定程度上代替某些进口设备，甚至一些功能部件也可以自己做，而且做得还不赖。 还有就是外资企业国内建厂，虽然设计上国内没法直接得到，但是这些企业人员的流动，也是促进了内资企业的进步。

一味的悲观无益，从业者应该踏踏实实充实自己，提升水平。经常交流，阅读，学习，不断实践，逐步提升。学习和提升是一辈子的事情，走出去，引进来；

山寨也有不同，当初日本人不也是山寨起家吗？deadcopy，理解后再做改进提升，不要只是一直在抄，就有希望。有些人要资源要投入，请先利用好现有的资源，把自己门前雪分内事做到比较好吧。

就像汽车行业，如果没有国产车，桑塔纳就不可能降价；市场永远被别人垄断。 所以行业还得要做，市场还要前行。既要谦虚勤学苦练，又不要妄自菲薄。看到追赶起来困难，就干脆躺在地上不站起来了。

wangeddiee

承认，数学模型的确是难住一大批人。也包括俺。