气动制造企业产能过剩，如何转型

天银气动

当前气动元件品牌，除知名、老品牌外（如，SMC、亚德客、CKD、FESTO等），宁波、温州产业带工厂及品牌运作模式以经销商为主。部分厂家以终端客户为主，但也离不开经销商模式，存在着质量参差不齐，价格竞争激烈，中间环节成本高，品牌知名度低，售后服务难，库存量大，资金回笼慢。用户对质量保证度低，品牌更换率高，用户认可的是经销商的服务，信任度和提供的产品，经销商更换品牌时只认经销商的承诺，对新品牌并无排斥和对老品牌的坚持。造就了浙江产业带气动元件百花齐放，却无参天大树，按此经营状况小薇厂家难有大的销售突破，质量品牌提升，品牌齐全化，技术产能提升和规模化就能难实现。换言之，除大品牌外，其他品牌超越的可能性低，在资金、技术、产能、品牌、渠道等要素都无法与老品牌竞争，如何才能改变现状并赶超知名品牌必须要有创新方能有希望，否则只按中规中矩的方式只能逐渐消退部分产能和企业。
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以目前国内产能过剩和同质化严重的大环境下，必然走向兼并，退出的路子，最终以规模化，管理精细化的企业生存下来并得到大促发展。
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w91678

以后，气动小厂基本都要倒闭
利润绝大部分被SMC和FESTO赚了，亚德客品质低，不能和他们竞争。

子云绳业

这么多年没有玩出固定市场
( @. h2 L1 ^/ I现在的环境想玩有难度

天银气动

现在的传统企业必须转型。走品质，走质量。不然真的过几年小厂都要倒闭

843702845

做什么，做服务，我以前在SMC，近几年，公司的宗旨是向中低端市场发展，抢占低端市场。但是大企业有大企业的问题。就是政令不通，反应速度慢。
9 P' `+ ]5 E8 D2 v. J国内企业最后走个性化定制服务，以及做专，在小领域创造出自己的优势，而不是全盘赶超大企业。就如红牛饮料。人家就是做一个品牌，一个产品，但说到饮料，谁不知道红牛，谁能超越红牛呢！
# g+ t& r8 L) W& S+ qSMC有优势，但也劣势，办个事要2周，盖5-6个章，货期长。等等 敌人的问题就是自己胜利的武器。看你怎么把握了，
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未来不是拼价格的时代。拼个性化服务，拼货期，拼技术支持，拼定制，
5 y3 Q! p9 a3 M$ N3 W W有自己产品的实验数据和理论数据，比如耐压，重复作动寿命，等等。务实才行。不要随便抄抄别人的东西。另外可以向欠发达地区销售啊，中国手机不是走出国门卖到非洲了吗！
! A: O1 P: l: c/ {, d) j0 E0 o还有很多，一言难尽

天银气动

未来不是拼价格的时代。拼个性化服务，拼货期，拼技术支持，拼定制， 这句话我记下了。谢谢

843702845

843702845 发表于 2015-9-23 09:20
做什么，做服务，我以前在SMC，近几年，公司的宗旨是向中低端市场发展，抢占低端市场。但是大企业有大企业的 ...

我说的是转变理念，气动是应该在发达地区，但不代表发展地区不需要。SMC在中国建厂20年了 20年前-中国啥样子你不知道吗，正是发展中才有机会，都发达了市场都占的差不多了，哪还有小企业的机会。
0 h' z& s. c: \: ?" s: T! U质量保证不是用100个人盖个萝卜章来保障的，是靠技术设备，人员质量理念，以及习惯养成来保障的。是靠坚定不移的执行质量标准来实现的。盖章的人未必知道基层想要什么，只是显示自己的存在，才要盖章。你师父是牛逼企业的，不能说明你有什么水平。我们徒弟辈的还去了奔驰做技术经理了呢。那又如何。路是自己走的。

843702845

843702845 发表于 2015-9-23 09:20
( C, [ l, q1 F6 R+ W做什么，做服务，我以前在SMC，近几年，公司的宗旨是向中低端市场发展，抢占低端市场。但是大企业有大企业的 ...

回复W91678：
我说的是转变理念，气动是应该在发达地区，但不代表发展地区不需要。SMC在中国建厂20年了 20年前-中国啥样子你不知道吗，正是发展中才有机会，都发达了市场都占的差不多了，哪还有小企业的机会。
& @1 d9 |, P% E! D/ p1 {8 K7 l质量保证不是用100个人盖个萝卜章来保障的，是靠技术设备，人员质量理念，以及习惯养成来保障的。是靠坚定不移的执行质量标准来实现的。盖章的人未必知道基层想要什么，只是显示自己的存在，才要盖章。你师父是牛逼企业的，不能说明你有什么水平。我们徒弟辈的还去了奔驰做技术经理了呢。那又如何。路是自己走的。

843702845

我看了你们网站，好话不说了，没意义，很希望你们能在气动某个小领域做到极致，研究出自己的东西，让大企业有一天能找到你们，因你们的技术无可替代而与你们合作，成为利益共同体。就如做客车的企业都要去康明斯买人家的发动机装到自己的车上，好车要用米其林的轮胎。

天银气动

额，我们准备整合国内优质厂家，开发一个采购平台，在线销售，满足客户的个性化服务，产品全国联保，现在全国服务站已经有100多家了。还在努力建设中