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我就属于教条的例子,必威体育网址998大侠说了什么,我会凑过去跪舔。1 q( H/ S5 \3 M2 ~
原因很简单,因为服。
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998的事迹大家都熟悉,我说说酒侠" s' S5 o* Q. O N E7 j" x {0 g5 l
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以前我看酒侠写文章,写到他在坐车赶路的过程中,要在后座核算,要想着和老外怎么谈,还要想着和哪个老外谈,怎么谈,结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个,就想起自己也在后座看图,看到晕车,又不能不看。6 `4 o+ m! k* p1 x. A
! R* R( S/ n1 O+ a/ j& }在外资,像酒侠这样,一个人到处跑大项目,其中的艰难和压力,没体验过,没法想像,我自己总结过一条:如果在签合同前夕我整晚睡不着觉,那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾,到底是晚上睡得着重要,还是拿合同重要?
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# m K- Q+ H) ]1 t* Y& \2 T在外资,如果你只把自己当成一个翻译或者窗口,那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱,很公平。- ?. z' |, m2 `- ^/ `9 N
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如果你是一个项目工程师或者项目经理,你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口,在客户面前,你必须应对所有问题,无论技术还是商务,无论善意还是恶意,无论和你有关还是无关,你都得应对。" R0 c, Q" S" r
$ ^ Z5 |' r* s有个客户谈判中问我:为什么钢材价格跌了,你们价格还涨了这么多?+ ]' n0 r6 \. x% j
你该怎么说?难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了,所以这次我们要赚你70% ?”0 B) w1 B- E! C: _2 \' G5 d
要知道对手也在努力,我可以不尊重这个客户,但我不能不尊重对手。. g+ K& f2 V' g$ }- O
* C% Y2 s+ G0 Y结果我被迫手画了张裸机图,一边画一边想该怎么说,一边解释结构,一边想如果客户拿过去,对手会怎么说。" U3 l( m C; Y+ p: U4 u
我是很不愿意在工作中当人面画图的,因为这会让人看出我不是机械出身。
3 M p% [* B9 Y( T& i& L9 F但我没退路了,无论是在客户面前,还是在老板面前。2 C$ \: B1 T* m: V
9 u2 g2 R7 e/ ~' ^而事实上面对后者比面对前者更艰难,我说过“把东西卖给老板,永远比把东西卖给客户艰难。”' W r* G4 e# T1 w
因为这两者的资源和水准不对等,胃口也不对等。
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所以,我看到酒侠写他一个人背个包,在客户那“舌战群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多说什么。
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) D# N- x1 f) S% M) [8 G其实包括LZ你,无论你年轻还是年老,不用多说什么,就一两句说到要害让我服气,我也一样可以跪舔你,对谁都一样。 |
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