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我就属于教条的例子,必威体育网址998大侠说了什么,我会凑过去跪舔。8 D& a1 a: n+ T7 K9 Q
原因很简单,因为服。 P" x8 i0 R' Y; I
( P3 g- Y c8 L) n f998的事迹大家都熟悉,我说说酒侠. G" H9 Q* r/ V4 u, Q; S
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以前我看酒侠写文章,写到他在坐车赶路的过程中,要在后座核算,要想着和老外怎么谈,还要想着和哪个老外谈,怎么谈,结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个,就想起自己也在后座看图,看到晕车,又不能不看。' Y! u, k$ X2 L" c- O
! v# n/ F7 x" B# z在外资,像酒侠这样,一个人到处跑大项目,其中的艰难和压力,没体验过,没法想像,我自己总结过一条:如果在签合同前夕我整晚睡不着觉,那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾,到底是晚上睡得着重要,还是拿合同重要?
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* Q0 a, z8 r0 n在外资,如果你只把自己当成一个翻译或者窗口,那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱,很公平。0 ^$ G5 C) c4 [
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如果你是一个项目工程师或者项目经理,你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口,在客户面前,你必须应对所有问题,无论技术还是商务,无论善意还是恶意,无论和你有关还是无关,你都得应对。
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有个客户谈判中问我:为什么钢材价格跌了,你们价格还涨了这么多?
2 V: g; L! `, Z9 v你该怎么说?难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了,所以这次我们要赚你70% ?”
. y! a0 E2 a. p4 ]8 Z' K9 N要知道对手也在努力,我可以不尊重这个客户,但我不能不尊重对手。( a0 c. D; u8 Y# L* u
9 {4 M8 d5 Q1 L R5 L$ B- A2 ^: w) \结果我被迫手画了张裸机图,一边画一边想该怎么说,一边解释结构,一边想如果客户拿过去,对手会怎么说。 c; ^# f" Q: }, N# J. E+ F3 Q
我是很不愿意在工作中当人面画图的,因为这会让人看出我不是机械出身。
1 `" z6 O: L' g但我没退路了,无论是在客户面前,还是在老板面前。
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; o% f' x" `- y5 S3 t* o而事实上面对后者比面对前者更艰难,我说过“把东西卖给老板,永远比把东西卖给客户艰难。”
8 l: B7 R7 |( T2 j2 N7 u4 p! _因为这两者的资源和水准不对等,胃口也不对等。
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所以,我看到酒侠写他一个人背个包,在客户那“舌战群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多说什么。
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其实包括LZ你,无论你年轻还是年老,不用多说什么,就一两句说到要害让我服气,我也一样可以跪舔你,对谁都一样。 |
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