|
我就属于教条的例子,必威体育网址998大侠说了什么,我会凑过去跪舔。. q) V% ?7 d: a0 H1 \
原因很简单,因为服。
& {9 ~1 _& J l; [* l- P" t( n1 u9 w4 x/ Y
998的事迹大家都熟悉,我说说酒侠
; G8 g6 Q7 ^5 [# d2 L% v( k. {! d, z0 W2 v
以前我看酒侠写文章,写到他在坐车赶路的过程中,要在后座核算,要想着和老外怎么谈,还要想着和哪个老外谈,怎么谈,结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个,就想起自己也在后座看图,看到晕车,又不能不看。
5 x/ ~* ]% t, f" c g3 d0 {7 }5 Z/ _ U; V" T9 h+ p
在外资,像酒侠这样,一个人到处跑大项目,其中的艰难和压力,没体验过,没法想像,我自己总结过一条:如果在签合同前夕我整晚睡不着觉,那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾,到底是晚上睡得着重要,还是拿合同重要?- r3 [5 \& \; _# x& Y4 q
$ j9 L2 E3 ^6 N( t* V. A8 d! K, u
在外资,如果你只把自己当成一个翻译或者窗口,那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱,很公平。
' [' g3 |$ r: M2 u6 O P. k9 T+ d$ Y
% n! J% a, b5 J! q0 Q5 U如果你是一个项目工程师或者项目经理,你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口,在客户面前,你必须应对所有问题,无论技术还是商务,无论善意还是恶意,无论和你有关还是无关,你都得应对。
# E+ [; i$ F/ f. Z7 E2 P4 G/ U x1 [$ Q2 X
有个客户谈判中问我:为什么钢材价格跌了,你们价格还涨了这么多?
2 V5 \; g3 J8 E" B你该怎么说?难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了,所以这次我们要赚你70% ?”
% g! X* Y* |) E, Z- u要知道对手也在努力,我可以不尊重这个客户,但我不能不尊重对手。5 n" Y7 w; v5 e9 p/ U3 l5 H% K: Z) O
9 M/ {/ L b# u' w1 N; N1 r8 n结果我被迫手画了张裸机图,一边画一边想该怎么说,一边解释结构,一边想如果客户拿过去,对手会怎么说。& u. x+ D5 A5 _, ?
我是很不愿意在工作中当人面画图的,因为这会让人看出我不是机械出身。# j" z8 a- W3 q* i2 q( e
但我没退路了,无论是在客户面前,还是在老板面前。; R' {; J- D% I6 i7 L4 b7 m6 A
' }; ?0 A3 v. |6 Z/ d
而事实上面对后者比面对前者更艰难,我说过“把东西卖给老板,永远比把东西卖给客户艰难。”. g9 b; {! W5 @7 [/ K2 S/ ]" ~
因为这两者的资源和水准不对等,胃口也不对等。* A) \% A: i' c. W* t
5 b0 A2 W) d: `' w! H% P% u
所以,我看到酒侠写他一个人背个包,在客户那“舌战群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多说什么。
- A+ ~4 U3 k4 M" A# y
- }, H" X# j( u+ g7 l$ \& E& T其实包括LZ你,无论你年轻还是年老,不用多说什么,就一两句说到要害让我服气,我也一样可以跪舔你,对谁都一样。 |
|