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我就属于教条的例子,必威体育网址998大侠说了什么,我会凑过去跪舔。) G$ U: E" z0 L
原因很简单,因为服。
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998的事迹大家都熟悉,我说说酒侠
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1 z8 x8 b6 v i9 ~1 l' e# h以前我看酒侠写文章,写到他在坐车赶路的过程中,要在后座核算,要想着和老外怎么谈,还要想着和哪个老外谈,怎么谈,结果被开车司机笑话“辛苦”。我看到这个,就想起自己也在后座看图,看到晕车,又不能不看。" S' d% s, {8 P5 E$ d9 @
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在外资,像酒侠这样,一个人到处跑大项目,其中的艰难和压力,没体验过,没法想像,我自己总结过一条:如果在签合同前夕我整晚睡不着觉,那这个合同基本就拿下来了。因此我还挺矛盾,到底是晚上睡得着重要,还是拿合同重要?. y% W5 S9 y$ \- @" z# o. c j3 Z5 l
" k* p* m) _; U8 l1 }0 Z在外资,如果你只把自己当成一个翻译或者窗口,那么你就只能拿到一个翻译或者窗口的钱,很公平。/ [; m3 Y6 l6 ~" [3 a2 \
7 d* d4 V& o$ g2 [- m8 b如果你是一个项目工程师或者项目经理,你就不能只把自己当成一个翻译或者窗口,在客户面前,你必须应对所有问题,无论技术还是商务,无论善意还是恶意,无论和你有关还是无关,你都得应对。( J5 C) Z: ?" M! B& [# l7 p g" j
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有个客户谈判中问我:为什么钢材价格跌了,你们价格还涨了这么多?3 A2 }- s% A5 p
你该怎么说?难道直接告诉他“因为上次赚你们50%太少了,所以这次我们要赚你70% ?”
8 L/ j5 F4 U7 s5 d# e要知道对手也在努力,我可以不尊重这个客户,但我不能不尊重对手。
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结果我被迫手画了张裸机图,一边画一边想该怎么说,一边解释结构,一边想如果客户拿过去,对手会怎么说。
! t* o8 o+ ~7 U& f" S我是很不愿意在工作中当人面画图的,因为这会让人看出我不是机械出身。
, k8 S6 t) k: Z2 Z但我没退路了,无论是在客户面前,还是在老板面前。 `$ k1 K3 n. X% H6 d# f9 S" \
, Y. B. T% u/ S4 Z9 f o9 l而事实上面对后者比面对前者更艰难,我说过“把东西卖给老板,永远比把东西卖给客户艰难。”# E r# \+ ~4 x/ ^
因为这两者的资源和水准不对等,胃口也不对等。
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) P9 N( u) T/ Q! O8 c所以,我看到酒侠写他一个人背个包,在客户那“舌战群儒”,我就懂了,也服了,不需要他多说什么。
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3 C! t1 _, \/ y' G9 l2 D其实包括LZ你,无论你年轻还是年老,不用多说什么,就一两句说到要害让我服气,我也一样可以跪舔你,对谁都一样。 |
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