A : 业内还算知名的某外资厂商3 {& s. p% d' S) N' m7 F
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B : 客户厂家项目处,项目背景强大& _: l5 z* z3 ~# i5 n
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B处每年有大概40W左右的某业务需求,除了国外,国内A厂家也能提供的这种服务,而且A处服务能力还算不错,) ?/ b \) q3 z# y% x# t$ P C
! W$ [& d) d$ c& a. E4 O& o$ @初步与A处业务员接触了下,商务方面的还没开始谈,因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。) ? v h: j: f7 v$ i2 ?
# ^" K; m$ T* Y; y( VB处策略如下:
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首先确定A是否能满足B处要求。
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- v( N( f2 [4 k h" j. j8 l1. 如果测试成功,向A提出:首次服务免费,后续将所有订单都给A ,
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8 S' m# Y) f0 r8 l- c/ k 因为信息调查不够,暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。
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但是B处每年都会有这种需求。
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0 J" P& w& K1 W0 S2. 信息收集,增加谈判筹码。1 `% h6 r8 \7 a
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后续与A谈判,制定年度协议。
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9 t9 u, c3 S/ F$ \" N9 `" X请各位经验丰富的大侠,指点一下 还有什么纰漏,
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ps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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