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采购案例分析,寻求指导与建议

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1#
发表于 2015-9-6 18:10:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
A  : 业内还算知名的某外资厂商3 {& s. p% d' S) N' m7 F
8 L& l$ J: P( b% D9 L- \! ^
B : 客户厂家项目处,项目背景强大& _: l5 z* z3 ~# i5 n
0 V. U/ d8 U+ r6 c) Y3 H& B
B处每年有大概40W左右的某业务需求,除了国外,国内A厂家也能提供的这种服务,而且A处服务能力还算不错,) ?/ b  \) q3 z# y% x# t$ P  C

! W$ [& d) d$ c& a. E4 O& o$ @初步与A处业务员接触了下,商务方面的还没开始谈,因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。) ?  v  h: j: f7 v$ i2 ?

# ^" K; m$ T* Y; y( VB处策略如下:
) h/ f  p# r, C! F- t, s9 D6 z; k. I8 }
首先确定A是否能满足B处要求。
! d* W6 F, U8 [
- v( N( f2 [4 k  h" j. j8 l1. 如果测试成功,向A提出:首次服务免费,后续将所有订单都给A ,  
( v7 E7 l- M8 ]5 z
8 S' m# Y) f0 r8 l- c/ k    因为信息调查不够,暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。
# t' \$ C' b- ?- ~) L: E) c  x; i: w+ Q  Y4 C$ N3 C
    但是B处每年都会有这种需求。
2 _, u. k  A; x* [
0 J" P& w& K1 W0 S2. 信息收集,增加谈判筹码。1 `% h6 r8 \7 a
$ {% |7 u1 h" t: V: D" F* s
    后续与A谈判,制定年度协议。
" ~. ^5 Y$ e2 k2 R& _! w8 l! w3 P% K! h" J6 }6 F' m

9 t9 u, c3 S/ F$ \" N9 `" X请各位经验丰富的大侠,指点一下 还有什么纰漏,
$ r# ~: h4 l& }1 u5 d0 o% N& L) P+ r3 @" e$ J
ps  不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
  x  X: \  v, _: ^$ I$ `4 J' ~; g" P7 x  f. o8 I8 e( l% b

% N( p* X  h  x5 Q/ m) e& z) R7 p! f4 J1 I7 _
9 r2 O- R0 U5 p6 Y0 e# W. r) R/ C

, U& D) h0 V: Q/ o& f" C* R  V
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2#
 楼主| 发表于 2015-9-7 09:54:22 | 只看该作者
请管理员删帖,谢谢
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