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1#
发表于 2015-9-6 18:10:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
A  : 业内还算知名的某外资厂商
" l8 [; a4 z" ?. G" o( q6 E
$ W1 O0 _! h5 sB : 客户厂家项目处,项目背景强大0 u3 p8 ~: ?8 W. A4 ^

! L; N$ n- T* l  l1 RB处每年有大概40W左右的某业务需求,除了国外,国内A厂家也能提供的这种服务,而且A处服务能力还算不错,* T% r, Q* S" m( Y+ O5 k
9 M: o: w. D' M
初步与A处业务员接触了下,商务方面的还没开始谈,因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。# P$ ?3 Z+ g. M2 W5 v
% ?! U- J; o+ r( v
B处策略如下:9 c3 {1 L: U) m0 F. T) h" r

" \& Q  z1 d2 q/ {' ]& W+ I首先确定A是否能满足B处要求。, [$ M  Y3 U+ L7 a" W

2 A( t1 X1 v' k5 l1. 如果测试成功,向A提出:首次服务免费,后续将所有订单都给A ,  4 q/ x% `; @6 V2 Y* N
' w: h  v* W5 z% `* W# o) ^
    因为信息调查不够,暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。1 _1 m/ F& J& d: ]0 ^
# c# e7 e9 A- h3 w5 r9 K6 X
    但是B处每年都会有这种需求。
' h' z. w6 Q6 I
# z) ?, j8 O$ R# z4 G5 C* x2. 信息收集,增加谈判筹码。; F+ P9 d; ]9 _; [3 h

, Y' q9 I6 w4 Q' g    后续与A谈判,制定年度协议。! a4 S0 o! N! N: o$ [8 p- e4 r
( A) H& V$ e* }0 K* C2 s" l9 b

$ k; o8 z  R$ n% a, v8 f请各位经验丰富的大侠,指点一下 还有什么纰漏,
0 n1 K: q5 K: q' U8 Q$ f! G' X: |% u0 \7 U) d# M7 [; l: |
ps  不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。, C* m, t: t5 ^  Y0 J, \+ ]; ]4 L

) ~5 B% K) f! Q: j4 V) h5 k" x
3 L# {0 ^8 b0 {" [. \. l
: r- ?0 d1 U* b4 H% H+ j* k, P9 Z; y% d3 ?5 q

" c6 N. T7 z9 t4 w( T
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2#
 楼主| 发表于 2015-9-7 09:54:22 | 只看该作者
请管理员删帖,谢谢
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