A : 业内还算知名的某外资厂商
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$ W1 O0 _! h5 sB ： 客户厂家项目处，项目背景强大0 u3 p8 ~: ?8 W. A4 ^
! L; N$ n- T* l l1 RB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，* T% r, Q* S" m( Y+ O5 k
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。# P$ ?3 Z+ g. M2 W5 v
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B处策略如下：9 c3 {1 L: U) m0 F. T) h" r
" \& Q z1 d2 q/ {' ]& W+ I首先确定A是否能满足B处要求。, [$ M Y3 U+ L7 a" W
2 A( t1 X1 v' k5 l1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ， 4 q/ x% `; @6 V2 Y* N
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。1 _1 m/ F& J& d: ]0 ^
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但是B处每年都会有这种需求。
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# z) ?, j8 O$ R# z4 G5 C* x2. 信息收集，增加谈判筹码。; F+ P9 d; ]9 _; [3 h
, Y' q9 I6 w4 Q' g 后续与A谈判，制定年度协议。! a4 S0 o! N! N: o$ [8 p- e4 r
( A) H& V$ e* }0 K* C2 s" l9 b
$ k; o8 z R$ n% a, v8 f请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
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ps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。, C* m, t: t5 ^ Y0 J, \+ ]; ]4 L
) ~5 B% K) f! Q: j4 V) h5 k" x
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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