A : 业内还算知名的某外资厂商5 ~: F5 d- a' {; V8 O
3 a/ H2 K& E1 v% X' R3 |! BB ： 客户厂家项目处，项目背景强大3 x$ f3 N9 B- {, p9 U) `1 ]2 a% q
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B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，& \/ k1 L9 C4 M
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。9 p' b ~; M# f& P) c4 f
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B处策略如下：
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首先确定A是否能满足B处要求。- f$ w# \. ?( J) J
/ [0 c+ u ?& u. y1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。2 a7 A4 t: R2 f) ]; E
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但是B处每年都会有这种需求。
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6 M e. m! o. G& n/ Q: g5 E2. 信息收集，增加谈判筹码。* \* v# ~. ^- X e" a
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后续与A谈判，制定年度协议。
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请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
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ps 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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