现在的老板给我的想法是： 既要马儿跑 又不给马儿草

wpc

哪个行业都有竞争，有些是能看到的有些是看不到的。
看了你的帖子分析有2方面需要改进:
1.你的目标客户没有选对。有些客户看到的是钱，打一枪换一个地方。不行就改行。有些客户看到的是发展远景，这些客户注重品质。
2.你的营销策略要该一下，不能只算数字。客户需要的是风险评估。比如你说一台设备一年节省成本76000，那么如果这台设备坏了，停机时的损失是多少？会不会影响我的订单？操作者需要培训，如果操作者跳槽了下一个人什么时候能接替？等等。这都是客户买设备前需要考虑的。
8 C' r/ w! j4 f6 z, l* a/ v16个人干活，少一个人没关系。但是一个人操作设备，这个人走了影响就大了。
现在的公司很少有培训，都是低成本的体力劳动。你一下弄了一个高级设备代替了那么多人，万一这个人走了怎么办？老板一时半会是不能接受的。
) F$ v4 e1 }6 d# Y1 q另外，关于吃草的问题：草有的是关键看你能不能吃。
/ c* B% h! `- Z" B1 Z0 J为什么高铁、动车上的螺栓不能用国产的只能进口？原因很简单国产螺栓自锁能力差，不能满足要求。根本原因是大家都在仿制没有人去研究。即使是合资引进国外技术，也没人去研究最终只能停留在仿制的阶段。
* a' [2 B0 u) I& A. V& S9 i潜心研究技术，掌握了核心技术自然有人给你送钱。
草就在嘴边。

xfs1011

同感啊，我也是创业一年多，你说的这些就是我正在经历的。我发表下我的看法，我们小自动化公司一直是在帮助客户解决问题，但是客户不会帮我们解决发展问题。小公司一般都是来骗方案，大公司没有关系自己没有实力谈起来很吃力。现在市场这么淡，也在考虑转型，这个行业没有太大经济实力跟技术实力很难生存。共勉吧兄台！
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美好生活001

wpc 发表于 2015-9-6 16:18
哪个行业都有竞争，有些是能看到的有些是看不到的。
看了你的帖子分析有2方面需要改进:
i7 A) |- t" G. Q6 s% v) b1 @, m1.你的目标客户没 ...

1 {, Z u% O# t' {+ V谢谢了

美好生活001

美好生活001 发表于 2015-9-7 12:32
谢谢了

学习了，

propowerpump

说的很好，受教了

zhi05

拜读！！！！

sjh1234

长见识了

温故

科力新 发表于 2015-9-6 13:38
, ~, T' B7 m4 H2 W7 @, d ]3 Q问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替 ...

呃，五十万一次性支付，首先，对于小老板来说还真是一下拿不出那么多钱，小老板现金流都不稳，你还指望帐上有现金放着？其次，一次性支付，老板怎么相信你的东西万无一失？怎么相信你在质保期内的服务不缩水？别提个人信誉保证之类。
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qinghuap123

大环境如此，我们小公司跟大公司做方案，出三维图（在客户那边做），报价（一项一项报，还把我们做的三维图纸发给别的公司报价）快折腾一个月，还没下单，想说店大欺客，但还是要伺候好他们，哎

xiong__007

楼主还在坚持，赞一个。本人刚从创业路上下来不久。我觉得做设备创业，还是得有自己主打的设备，成熟的设备。光靠三维图的方案，很多客户都不敢大的投入。