我在日企做销售，5个月的感受

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    小弟去年毕业，今年年初辞职。机缘巧合，现在这家日企恰好招聘应届生或者毕业不久的年轻人。这家日企在仪器仪表行业比较知名。
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& C+ b; @0 c" `2 q! L+ E0 z    现在进入公司快5个月了，客观的谈谈在日企的感受。
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    1.关于晋升。部门的最高领导永远是日本人。有10几个干了十几年的销售员都是没有一官半职的。当然，出来工作。没有名分，肯定就是能够挣钱了。老销售有固定的客户，现在都是坐着挣钱了。

3 }, ~/ \, a5 `' I  c$ B    2.关于管理。日企的管理比较严格、正规。什么都有严格的流程，但这并不影响工作效率。现在开始实行6S，类似PDCA循环、SWOT分析，个人觉得这些还蛮有用的。

    3.关于日本人。其实进日企，我一开始是拒绝的。毕竟对日本人有种说不出的感觉，小时候看了很多抗日题材的影片。在公司接触的日本人都比较懂礼貌，对工作绝对是兢兢业业。

2 ?# B6 r( P# m- n* p5 s    4.关于福利待遇。公司给的底薪还是很可观的，生病住院全额报销，公积金全部由公司交，出差的差旅费也显得很大气。基本和印象中的外企保持一致。
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    5.关于销售模式。这是我最喜欢的销售模式。公司以低于市场的价格，把产品给销售员。销售员靠自己能力把产品卖出去，能赚多少靠自己的本事。一般有10到30个点。

8 R8 p' R3 y" l! _- ~) p$ {    6.关于压力。日企的工作压力是非常大的，每天都需要汇报工作。有月度目标、季度目标、年度目标。每个月都有定期的会议，会议上会公布各个销售员的业绩，对于没有达成预定目标的销售员必须作出合理的解释。并且不给予报销差旅费。长期不能到达业绩目标的，公司劝退。现在我面临的形式也非常严峻，入职第三个月开始出单。现在经济不好，产品需求量减少，市场萎缩。加上自己在广东人脉圈子没有铺开，工作也确实非常有挑战。部门领导也说，前三个月你能出订单也算是非常不错了。不过，时常感觉压力很大。每晚做梦都是关于市场开拓，新客户开发的。

    总之，虽然业务辛苦，压力很大，但自己还是挺开心的。作为一个长期生活在内陆的人来说，现在经常在珠三角地区跑业务，也确实能够提高自己的见识。年轻的时候，多经历点，多吃点苦，总是好的。况且这次如果失败了，我能够收获很多。如果一旦业务成功做起来了，完全可以改变自己的命运。尤其是每每想到拿下合同那种成就感以及其中的利润的时候，就觉得什么问题都可以想办法解决。所有的付出都是值得的。

, I8 O8 I  r! i9 P/ \    炎炎夏日，各位同仁注意防暑降温。

爱猫人士薛定谔

我想多和鬼子打交道，因为鬼子喜欢算东西，但又不喜欢日企的企业文化，压抑

常大爷

我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工都好些!虽然我不喜欢日本!

鑫森淼炎垚

有承认日本的优点，抗战剧为了其它目的，不讨论。继续努力吧，目的是赚钱呗。

大色猫

每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........

2 l* E# ]9 m3 d/ H; ]( R阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂不是要活活饿死啊。
也许半年一单都没。是不是就要滚蛋啊。哪些马上就要成交的单子就要转手送人啊。

4 F1 m" H0 ^) c+ _$ S6 v看来产品不一样。模式不一样。的确考核标准也不一样。

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爱猫人士薛定谔 发表于 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道，因为鬼子喜欢算东西，但又不喜欢日企的企业文化，压抑

是的，鬼子要求产品不能买到核电、军工、航空等领域。

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常大爷 发表于 2015-7-31 10:53
3 z4 Q3 r" Q" h% B& K我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工 ...

我也不喜欢日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的产品，促进国内工业发展。
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鑫森淼炎垚 发表于 2015-7-31 10:59
  ~0 D; Q7 R8 @: R有承认日本的优点，抗战剧为了其它目的，不讨论。继续努力吧，目的是赚钱呗。

是啊。现在房价这么高，不努力赚钱。老婆都不好找。

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大色猫 发表于 2015-7-31 11:15
每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........
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7 w3 L/ l7 ?1 f8 _阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂 ...

. W0 w7 i6 v6 K6 Q0 V* [呆侠是一眼就看出猫腻了。我现在做的产品金额小，都讲究短、平、快。小单几千块，20万就算大项目了。这个和呆侠是没办法比的哦。

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比起韩国棒子以及东南亚的，我还是宁愿喜欢日本鬼子啊，毕竟人家确实优秀，现代社会的契约文化普及较好，较真，认准