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我在日企做销售,5个月的感受

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发表于 2015-7-31 10:30:28 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
小弟去年毕业,今年年初辞职。机缘巧合,现在这家日企恰好招聘应届生或者毕业不久的年轻人。这家日企在仪器仪表行业比较知名。
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现在进入公司快5个月了,客观的谈谈在日企的感受。( X+ f* _! i% v2 N" B

7 `: q1 E3 j$ |- G" y3 s1.关于晋升。部门的最高领导永远是日本人。有10几个干了十几年的销售员都是没有一官半职的。当然,出来工作。没有名分,肯定就是能够挣钱了。老销售有固定的客户,现在都是坐着挣钱了。
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2.关于管理。日企的管理比较严格、正规。什么都有严格的流程,但这并不影响工作效率。现在开始实行6S,类似PDCA循环、SWOT分析,个人觉得这些还蛮有用的。9 u$ V! k2 Y6 O. I

, c. E0 J5 w/ S4 A5 v5 e3.关于日本人。其实进日企,我一开始是拒绝的。毕竟对日本人有种说不出的感觉,小时候看了很多抗日题材的影片。在公司接触的日本人都比较懂礼貌,对工作绝对是兢兢业业。
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( b3 o1 L) ?- n- G' B4.关于福利待遇。公司给的底薪还是很可观的,生病住院全额报销,公积金全部由公司交,出差的差旅费也显得很大气。基本和印象中的外企保持一致。
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% u' r0 I# ?* j/ H5.关于销售模式。这是我最喜欢的销售模式。公司以低于市场的价格,把产品给销售员。销售员靠自己能力把产品卖出去,能赚多少靠自己的本事。一般有10到30个点。# J3 L5 H4 T+ V

, j0 V @4 R9 A, c- w3 H8 }! `6.关于压力。日企的工作压力是非常大的,每天都需要汇报工作。有月度目标、季度目标、年度目标。每个月都有定期的会议,会议上会公布各个销售员的业绩,对于没有达成预定目标的销售员必须作出合理的解释。并且不给予报销差旅费。长期不能到达业绩目标的,公司劝退。现在我面临的形式也非常严峻,入职第三个月开始出单。现在经济不好,产品需求量减少,市场萎缩。加上自己在广东人脉圈子没有铺开,工作也确实非常有挑战。部门领导也说,前三个月你能出订单也算是非常不错了。不过,时常感觉压力很大。每晚做梦都是关于市场开拓,新客户开发的。
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+ k6 r8 d: o+ [7 {0 `! O0 U4 H9 B总之,虽然业务辛苦,压力很大,但自己还是挺开心的。作为一个长期生活在内陆的人来说,现在经常在珠三角地区跑业务,也确实能够提高自己的见识。年轻的时候,多经历点,多吃点苦,总是好的。况且这次如果失败了,我能够收获很多。如果一旦业务成功做起来了,完全可以改变自己的命运。尤其是每每想到拿下合同那种成就感以及其中的利润的时候,就觉得什么问题都可以想办法解决。所有的付出都是值得的。; ]& N" L- |" v4 P+ o
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炎炎夏日,各位同仁注意防暑降温。

评分

参与人数2 威望+101 收起理由
滤油机厂家 + 1 个人的实地感受啊,日企确实是最好的,东方.
老鹰 + 100

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本帖被以下淘专辑推荐:

  • ·采用|主题: 930, 订阅: 37
2#
发表于 2015-7-31 10:39:38 | 只看该作者
我想多和鬼子打交道,因为鬼子喜欢算东西,但又不喜欢日企的企业文化,压抑

点评

曾经跟鬼子打交道 发表于 2015-8-3 23:45
是啊,我遇到要计算的基本都是鬼子,其他的很少,鬼子还要各种参数的参考来源,非常仔细。这点我很佩服他们,同样的情况,国内的客户根本不会有这个意识 发表于 2015-7-31 11:01
鬼子的特点就是爱较真,比较能遵守制度(也可以说是奴性比较重,贬义了),各项规章制度,一是一,二是二,不跟谁讲人情。如果在日企上班,要做官是比较难的,他们对国人防范心很重。 发表于 2015-7-31 10:52
3#
发表于 2015-7-31 10:53:13 | 只看该作者
我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工都好些!虽然我不喜欢日本!
4#
发表于 2015-7-31 10:59:35 | 只看该作者
有承认日本的优点,抗战剧为了其它目的,不讨论。继续努力吧,目的是赚钱呗。
5#
发表于 2015-7-31 11:15:35 | 只看该作者
每个月定期会议。不达标的不报销差旅费........." A" j1 z* x1 P5 X4 l
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阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂不是要活活饿死啊。c& [% e, Q& {4 ]8 D
也许半年一单都没。是不是就要滚蛋啊。哪些马上就要成交的单子就要转手送人啊。
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* w8 F+ h/ T9 J. J0 h% F看来产品不一样。模式不一样。的确考核标准也不一样。

点评

考核标准还是要和产品类型挂钩 发表于 2015-7-31 13:59
6#
楼主 | 发表于 2015-7-31 11:25:48 | 只看该作者
爱猫人士薛定谔 发表于 2015-7-31 10:39
; V9 h4 b: s$ G6 { q/ t我想多和鬼子打交道,因为鬼子喜欢算东西,但又不喜欢日企的企业文化,压抑
* r0 i: h! y$ r2 y* E
是的,鬼子要求产品不能买到核电、军工、航空等领域。( E/ h- u o5 _! k
7#
楼主 | 发表于 2015-7-31 11:27:02 | 只看该作者
常大爷 发表于 2015-7-31 10:53
; A9 N0 n5 G+ X/ o- v x4 w9 D我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工 ...

2 o' I" Q+ J9 `我也不喜欢日本人,但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的产品,促进国内工业发展。6 I) E2 I& ?& l3 \, p
8#
楼主 | 发表于 2015-7-31 11:28:07 | 只看该作者
鑫森淼炎垚 发表于 2015-7-31 10:59 4 o$ J% o% t2 P0 h
有承认日本的优点,抗战剧为了其它目的,不讨论。继续努力吧,目的是赚钱呗。

" x( Z; J; A8 v( u是啊。现在房价这么高,不努力赚钱。老婆都不好找。
9#
楼主 | 发表于 2015-7-31 11:30:16 | 只看该作者
大色猫 发表于 2015-7-31 11:15
9 Q) |. i5 a4 f- h. z) f& L每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........
1 N. k( y5 Q& W( ^5 M
0 m h. d3 y' D0 W" x阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂 ...
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呆侠是一眼就看出猫腻了。我现在做的产品金额小,都讲究短、平、快。小单几千块,20万就算大项目了。这个和呆侠是没办法比的哦。

点评

模式不同而已。没有高低之分。 发表于 2015-7-31 11:38
10#
发表于 2015-7-31 11:48:13 | 只看该作者
比起韩国棒子以及东南亚的,我还是宁愿喜欢日本鬼子啊,毕竟人家确实优秀,现代社会的契约文化普及较好,较真,认准
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