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小弟去年毕业,今年年初辞职。机缘巧合,现在这家日企恰好招聘应届生或者毕业不久的年轻人。这家日企在仪器仪表行业比较知名。 ; P V; @; ^' @$ a4 ? g. ]" ?* j7 P 现在进入公司快5个月了,客观的谈谈在日企的感受。( X+ f* _! i% v2 N" B
7 `: q1 E3 j$ |- G" y3 s1.关于晋升。部门的最高领导永远是日本人。有10几个干了十几年的销售员都是没有一官半职的。当然,出来工作。没有名分,肯定就是能够挣钱了。老销售有固定的客户,现在都是坐着挣钱了。 $ m. V( j: g8 Q& a' U2 X; f" u/ |* R/ D9 }% w6 R 2.关于管理。日企的管理比较严格、正规。什么都有严格的流程,但这并不影响工作效率。现在开始实行6S,类似PDCA循环、SWOT分析,个人觉得这些还蛮有用的。9 u$ V! k2 Y6 O. I
, c. E0 J5 w/ S4 A5 v5 e3.关于日本人。其实进日企,我一开始是拒绝的。毕竟对日本人有种说不出的感觉,小时候看了很多抗日题材的影片。在公司接触的日本人都比较懂礼貌,对工作绝对是兢兢业业。 2 k8 O5 R% r/ V ( b3 o1 L) ?- n- G' B4.关于福利待遇。公司给的底薪还是很可观的,生病住院全额报销,公积金全部由公司交,出差的差旅费也显得很大气。基本和印象中的外企保持一致。 " H# f% C# f( B- d % u' r0 I# ?* j/ H5.关于销售模式。这是我最喜欢的销售模式。公司以低于市场的价格,把产品给销售员。销售员靠自己能力把产品卖出去,能赚多少靠自己的本事。一般有10到30个点。# J3 L5 H4 T+ V
, j0 V @4 R9 A, c- w3 H8 }! `6.关于压力。日企的工作压力是非常大的,每天都需要汇报工作。有月度目标、季度目标、年度目标。每个月都有定期的会议,会议上会公布各个销售员的业绩,对于没有达成预定目标的销售员必须作出合理的解释。并且不给予报销差旅费。长期不能到达业绩目标的,公司劝退。现在我面临的形式也非常严峻,入职第三个月开始出单。现在经济不好,产品需求量减少,市场萎缩。加上自己在广东人脉圈子没有铺开,工作也确实非常有挑战。部门领导也说,前三个月你能出订单也算是非常不错了。不过,时常感觉压力很大。每晚做梦都是关于市场开拓,新客户开发的。 : ]# Q& ]/ R- v + k6 r8 d: o+ [7 {0 `! O0 U4 H9 B总之,虽然业务辛苦,压力很大,但自己还是挺开心的。作为一个长期生活在内陆的人来说,现在经常在珠三角地区跑业务,也确实能够提高自己的见识。年轻的时候,多经历点,多吃点苦,总是好的。况且这次如果失败了,我能够收获很多。如果一旦业务成功做起来了,完全可以改变自己的命运。尤其是每每想到拿下合同那种成就感以及其中的利润的时候,就觉得什么问题都可以想办法解决。所有的付出都是值得的。; ]& N" L- |" v4 P+ o 1 Z' f( Z+ M# U! P% j) b 炎炎夏日,各位同仁注意防暑降温。 |
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