我的自动化事业创业经历，血泪史。。。

QQ博客芹

我业务出身，对自动化、机械没有任何常识、完全门外汉；通过与人合作，有一个10多人的机加工厂，经营稳定。2012年，抱着做强做大，再次创业的心态，创业路上再次出征。。。
2012年低，在没有自动化技术支持情况下，通过做不断应酬，成为一个2万人工厂客户的自动化第二供应商。2013年，我开出分股20%，工资1万的条件找到了第一个合伙人（机械行业12年经验）；第一个项目启动，48台机，8万一台。因为我完全不懂行，也不愿犯外行指挥内行的错误；基本所有工作的安排都有合伙人计划，我提供所有协助；同时还请来他过去的一个同事来协助他。但在人员、机加、场地、管理齐备的情况下，他居然选择将样机外发，不到8万元的小机器，外发6万；我外行，感觉一个内行这样安排，可能有其道理，也就算了；但2个月后，机器交到客户那里，没有一项参数达到要求，报废！6万元打水漂了（合伙人鼓动出货前就把钱付清了）；于是我终止了和他合作。
2013年7月，通过之前朋友介绍，找了第二个合伙人，条件和之前一样。由于有了之前的失败案例，客户那边到年底才开始给我新的案子，20台机，5.4万一台；另外请了3个人装机，由于设计过于复杂，机构不稳定，到2014年5月，我只做了8台就不敢再做了，但也还是赚了10多万；但这时，合伙人提出了要求，要求给他奖金，要么工资加5千，加到1.5万。我拒绝了，原因有3：
6 j# I9 c7 }. u; \! x  s. d1 对方是占20%的股东，应该考虑和公司共成长，就算要分钱也是年底才考虑的事；
2 大家合伙，我是没工资的，而且我一直在支撑大家的开支。
3  公司还不够稳定，之前在没有项目情况下，我可是给大家付了近1年工资，这笔开支就算了，但是现在分钱，如果后面没马上有新项目跟进，或者是公司发展，需要开支；我是否还是需要自己掏腰包付工资？
对于他的要挟，我的拒绝。直接导致另外2个正在做的项目失败，1个项目是18台机，7.8万每台。他的解释让我很无奈，他说他实在没心情搞了，家里开支压力太大，老婆天天骂他。。。因为同时他还在做一个16台机，16万每台的项目，我天真的觉得人心应该不会太坏，而且成功了，他是有巨大回报的，但我又错了。从5月一直以来，设备这边一直没有收入；到8月，由于机加工出现客户跑路，应收款90万没回笼；出现了资金断裂，10月份工资只发了一半；11月28日，合伙人鼓动2个他招来的老乡把我告到劳动局；在客户还在天天催我们把机搞好的压力下，真是火上浇油。今年5月，所有项目宣布失败。期间我也前后找了几个搞设计和售后的朋友来帮忙，但缺陷太大，都无力挽回，关键是3个月交样机，我们托了8个月，客户送我外号“拖沓天王”。
" w: b0 a  k" K+ K+ ]值得一提的是，在他闹情绪期间，客户那边还压了2个项目给我，我都没敢接，一个是16台，每台35万；一个是48台，每台32万；之后客户对我没信心了，后面就没在让我们参与其他项目的讨论了。时间短促，也没来得及找其他资深设计师，主要是自己也怕了，当时我不懂行，再来一个这样的人，怎么办？
- E3 H1 y- v( F+ G: |- O1 I- J2年时间，亏了200万，经历了3天瘦20斤。现在总算可以结束这炼狱般的日子；但我还是没打算放弃，如果有好的机会好的合伙人，我还是会继续上路，毕竟学费也交了，现在也从门外汉变成了半个专家，如果放弃，那么我的人生就是真的失败了。。。
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你们的项目真多

欧阳绝痕

楼主没弄清楚合伙人的目的，他是要发财的，不是要跟你创业的，没捞到钱，当然会跟你闹，不过话说回来，你的合伙人职业操守不敢恭维。楼主在这样的情况下都接到那么多项目，很幸运了，很多公司都是饿死的。楼主找到志同道合的人，东山再起吧，可惜小弟资历尚浅，做个画图工还行。拙见，见谅！

明月山河

楼主的项目很多。

QQ博客芹

我之前那个客户很大，也很好，很包容，项目虽然失败了，但订金什么的，都没要求我退，当然，他们的懂事、厂长、经理、工程都跟我关系很好，可惜了！

欧阳绝痕

楼主刚才那个招人的帖子是自己删了还是被鹰大删了？

祥云飞鱼

       如果楼主帖子说的比较真实的话，楼主自己应该严重缺乏项目管理能力，或者做小老板的潜质，另外自动化和机加工有明显的区别。
      自动化开发要有明确的项目管理特点，开发前期要对项目有足够认识，比如客户会拿多台杀价 或者开发风险太大，成本太高。售后。
           首先楼主必须明白：第一台都是很难的。
    1.接到订单后必须把要求具体化，达到什么功能。（如果没有必要 千万不要 ，亏本赚吆喝，做不到就是做不到不要吹牛哈）
    2.一定要做好沟通 ，走量的，不要全部交机了才去讨论修改，整改功能应该在第一 ，第二台全部做完，做到分工明确，该外协买一定不能含糊，尽量明确各个配合的机构功能，（你不是做设计，但是要协调用户和管理者）
    3.售后一定要请一个 能力和沟通能力比较强的。
关于机械设计自动化开发，招人标准不是他工作了多少年，而是是否做了自动化开发工作 多久，是否有项目管理经验。
; c# h( n: V+ ^- l; F" r. [' W（很多老板不明确自己需要什么样的人）
3 }3 U. p5 a0 f1 B* F  _# @      现在机械设计人才一抓一大把，非标自动化开发也是很多，但具备项目管理成本控制的人就很少了，因为成本控制有时候体现的是设计能力和沟通能力，协调能力。（做为老板  其实你要引导，不会沟通的技术人才去做沟通，让他融入到你的圈子）
5 C$ Q, G: O/ E& `另外疑问 自动化发展黄金时期，你既然亏本。。。（楼主说的是否属实啊），以后越来越难混了，你要考虑下你靠什么赚钱啊。。。


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QQ博客芹

真事！
! n# [; {  q* [3 r! G隔行如隔山，不懂行涉水，连最基本的管理都不知道如何开展。原来预想是，我负责业务，协助设计师和客户沟通。过去做的几个项目也是找内行人合作，我只是协助，都比较成功。比如我现在的机加工厂，都是靠一帮老师傅帮忙（他们分40%），我只管投设备和业务，加上其他方面的管理。唯一就栽在这个事上，无奈！

chen0024

楼主加油啊，看的出来楼主是个有能力的人
& G0 \) z1 L/ d' o* O学费交了该收钱了，技能什么的可以培养，但是人品就不行了
2 m3 W6 p" _+ x- p招人的时候人品第一啊