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商务案例谈判。请教一个商务问题。

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1#
发表于 2015-5-29 11:09:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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2#
 楼主| 发表于 2015-5-29 11:10:12 | 只看该作者
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3#
发表于 2015-5-29 11:24:23 | 只看该作者
甲方扛不住,觉得奇贵无比。要在招标品牌名录表里,引入第四家竞争对手D公司。
( k6 w( p7 L% [# o- I/ j0 l阿呆通过信息搜集。D公司压根就不知道这个项目。甲方下面的人也没得到任何指示,寻找第四家D进来。
% s2 H/ m) v. s1 H% @8 Y

7 @5 @5 P1 O& K意思是甲方的高层指示要引入第四家?而且没有通知下面的小弟?4 p2 f' j: u! U3 j$ F
这个模式不对啊,哈哈,这个时候你只能让总包降价(假如可以的话)
3 C9 d; I, p. t2 a5 U: K3 o0 ~2 `" X( j% w6 p
) r) F) d& Z2 @
不能就死扛(总包把你的价格翻了2.5倍?)
5 M: S1 M' ?9 _! d/ h' l9 f) g4 V总包只做转手?那就只能死扛
$ K2 Q( }9 H0 f6 T  s+ j& H6 D" o你的只是总包报价的一部分? 可以找甲方谈; j+ O/ R# K4 q8 Y% k- F! V

+ X1 L$ L! X  @) c% n% M信息太少,没办法说
& e. J& J+ J) Y1 e# w( l

点评

能做总包,肯定不是二愣子,敢报500万的价格,肯定有考量,只是可能这次玩爆了。。  发表于 2015-5-29 12:49
总包和我说:他能控制甲方。但是我觉得太离谱了。一点东西做这么高的价格。完全不实际。  发表于 2015-5-29 12:33
从甲方高层自己这么干来猜测,那么麻烦的就是要确认他是为了压价还是为了导入第四家,压价就好说,为了导入第四家,那么只能看总包和他的私交了,或者总包有更强硬的关系,但是也不适合强压吧  发表于 2015-5-29 12:30
目前来看。根据甲方。总包。以及下面的小弟。竞争对手。四方获取的信息。只甲方高层自己在这么干。  发表于 2015-5-29 11:35
我走总包合同流程。总包肯定要收管理费的。总包只是将我的报价翻倍2.5倍。喝和其他设备系统没有影响和冲突。  发表于 2015-5-29 11:34
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4#
发表于 2015-5-29 11:31:34 | 只看该作者
引入 来忽悠一下 还是可行的   。 当然总包 最后还是要妥协的,现在只是端着而已。
" \, v, J( U8 A. Z9 x- [2 m哎,以前确实不懂,最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ 。只要关系硬  手断够独特 可以坐着都能赚钱 哈哈  
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5#
发表于 2015-5-29 11:41:33 | 只看该作者
搞掉总包,直接搞。

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尖了,伤人。伤了别人,断了自己。。。  发表于 2015-5-29 12:17
这是我公司该赚的钱吗?小伙子  发表于 2015-5-29 12:13
这样你可以赚2倍了。  发表于 2015-5-29 11:57
你脑袋是否有点窄呢?  发表于 2015-5-29 11:51
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6#
发表于 2015-5-29 11:47:39 | 只看该作者
这东西谁能给建议啊,里面的情况太多。如果搞不定关系,这单还怎么做?

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这就叫水很深  发表于 2015-5-29 12:21
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7#
发表于 2015-5-29 12:02:32 | 只看该作者
情况复杂不好说。9 m1 w  G5 C7 _6 O8 D0 r
  但我个人觉得在没谈崩的条件下,最好还是依托总包,如果跳过总包的话工作量太大,也不把握。还是跟总包沟通,吧价格降下来。但之前你要确定不是陪榜的,绿叶不能做。6 l. H3 u4 V+ `7 Y. X  i
  那年大大庆油田也有回这样的是,与你不同的是,我和一个朋友是总包,下家(比如你们公司)都找好了,事成了转手赚200万,我俩一人一百万。甲方嫌价格太高,询另一家比我们低7~80万。我打算给降个20万就差不多能成,可我那朋友说能控制住甲方(盆友就是内部的人)一分钱没降,结果谈崩了,话说的太死,互相都没有挽回的余地了,合同给了别人家。我那朋友气的胡搅蛮缠了老长时间(他也管一些事),三方(甲方,我们,后来的接手方)都没得好,我钱也没赚到!

点评

朋友是该企业的,但不是甲方项目组的,知识跟甲方有其他工作上的联系.我举这个例子也知识给楼主一点建议.其实我没必要跟你说这么多,请你以后发言时张点脑子.  发表于 2015-5-29 13:01
搞得好了这就叫内外勾结。  发表于 2015-5-29 12:22
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8#
发表于 2015-5-29 12:30:21 | 只看该作者
找总包喝咖啡
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9#
发表于 2015-5-29 12:49:34 | 只看该作者
翻2.5也太狠了吧,现在还是要让总包想办法搞清甲方做的是假动作还是动真格的!
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10#
发表于 2015-5-29 12:56:34 | 只看该作者
B和c不是他们备选的吗。
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