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PS:撰写此文有三个想法。
& q7 `. I9 _) _) V( n6 F6 X8 ]其一,回顾之前的军旅生涯。7 d; m( ^0 E: u) K5 o3 k
其二,对比现实社会和军营的差别。
/ ?$ t8 c3 ]! T2 Q$ K; T其三,如今的一些困惑。
}" l$ o7 S, {, I, D7 y& g小弟文笔欠缺。不到之处,还需各位同仁见谅。9 a" t6 U7 ?4 u
& i3 A4 f- P7 g( |& G首先自我介绍,小刘,23岁,中原人士,曾在武警机动部队服役5年。如今在叔叔的公司里任职销售。
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2009年17岁的我应征入伍来到南方城市常州,开始了5年的军旅生涯。
# u" M2 O- y" I+ E/ J. G9 I单调缺乏自由的生活方式为我培养了很好的耐性和自我调节能力。* I8 G) o) X/ E- c5 Q! o. {
严格残酷的训练为我打造了异于常人的身体素质。: L1 _; V* \( a* s
多次的抓捕任务又为我打造了一副遇事冷静思考的头脑。* V5 a% d. g/ f, a+ a* f# x/ Q
见红旗就扛,见荣誉就争的信念造就了我不服输的精神。. y2 a, B+ U% V/ \; U
纵观以上,我认为自己能够适应各种各样的环境,也包括这个现实的社会。
! k; e) l. c* R' f+ ~6 `, t' d2014年冬季我放弃了来年能够提干的机会,选择脱下这身军装,奔向另外一座战场。
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如今脱下军装已有5个月之久,
" W+ y4 }. Q4 G8 g9 G6 y# D5 V0 `这期间做过微商,但微乎其微的利润着实不敢恭维。
4 K$ F1 m: i1 F8 U* p9 T7 |想过开店,但是老家的生意已接近饱和,一些列的成本更是让我无从下手。
2 ~& J2 K* u3 K3 J4 X9 Z+ A站在人生的分叉口,我迷茫了,之前在部队时的豪言壮语在此时显得苍白无力。 F6 F5 U$ Y0 |" q( I, M i8 Q
在部队时战友跑5公里,我就逼自己全副武装跑10公里。9 R9 z+ K; L; y! a6 f9 @4 S
但是社会不是通过跑步来计算效益,更不是靠训练来衡量能力。
; f/ ~8 X- R4 A+ ?- |' @短暂的消沉之后,我从新振作起来。1 t; n# r8 t+ x9 c$ ~
给我叔叔打了电话,来到了曾经战斗过的地方,苏州。成为了一名销售人员。* {# x4 F: K; V' B* k6 Q% |
公司主营的是气动元件。
/ ?2 a/ j+ k. Y1 r- m: O" A9 I对于这些我的知识面是百分之零,也正是这百分之零激起了我曾有的斗志。- U/ A8 A8 M& p) n
不打无准备之仗,
! K6 c/ f, u" j0 R+ C翻书看书,拿着产品对着手册,用笔在日记本上记录着相关的数据知识。
7 X5 w$ m$ i. q0 v4 N5 ]通过网络,了解当地企业、工厂的生产需求。重点客户特别备注。
4 B* {2 N2 _. Z再通过电话询问确定公司地址相关部门负责人,第二天就奔向实战。
5 }4 N9 n" M- Y5 u+ U这期间也遇到过拒接,不耐烦的情况。$ `) c# ^( c [# `3 v9 K0 M
每当此时,我就用最笨的办法,通过大概的方位,一点一点去排查。
& }: I6 S3 {" S6 u3 z, i. V曾经为了找一个公司,骑了20多公里,才知道已经搬走。
1 ]" u7 D$ e2 P$ l, E在部队时我始终相信这么一句话“一分耕耘,一分收获”; B% {: J% I+ _ u \
功夫不负有心人,半个月的时间确定了4家重点客户,有2家已经开始采购。
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0 R! u0 ^% d) H5 q0 Q- _但此时的困惑又悠然升起,+ M1 ]( Y* \2 ~0 f" f, K o
现在发展的客户都是通过网络查询相关的关键词汇确定目标厂家," v2 ~) N& S! w: }$ O% w* f
也遇到了好多厂家流水线转型用不到气动产品的。& J/ }( `4 [; S3 N
询问前辈们,4 q, P! v2 }1 ^5 \, b! A5 _7 X
下一步我将如好找准切入点,如何区分厂家的需求。, y' E+ v% u& m6 j: F/ b. Y+ e
尤其是在什么设备上或者什么厂家会用到气动产品。
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小弟感激不尽。- `$ o" j3 k2 t+ w
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4 ?. I: e- X" Y4 t8 b看了必威体育网址的帖子,已经开始恶补相关知识。, U/ X3 |7 S6 N% }
力争成为一名精通产品的销售员。
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