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标题: 从设备工程师转行做气动元件销售 [打印本页]
作者: liuboy    时间: 2015-5-3 12:28
标题: 从设备工程师转行做气动元件销售
    工作两年了，之前在电子厂做设备工程师，上个月辞职回到家乡，找了一份气动元件销售的工作，从新开始。这个帖子主要是说些自己心中关于销售的一些疑问及看法。
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- j, S4 o1 e5 V, H- \* P5 z" F# S    虽之前未做过销售，但是接触过不少设备厂商和元器件厂商。在我的眼中，会有很多供应商拿着方案给到设备工程师，然后双方进行技术讨论改进，再由采购工程师基本就是在价格、回款日期、交期、品质维保这几个方面在进行谈判，进行综合比较后择优合作。所以当时的认知中，认为促成一比交易并不难。
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% ^3 ]1 R! l9 }( h但是现在转换角色后发现之前的看法过于简单，现实中还有许多问题是当初没有看到的。首先新客户开发方面，我之前从未想到过，要怎样去找新客户，如何得到见面机会，如何能成为他们供应商等等。对于技术，因为前一份工作原因，倒还可以胜任，但是对于销售技巧，真的是个纯纯粹粹的新人。为人呢，也比较老实实在，有前辈说我这样不适合干销售，做销售要虚虚实实，但有些人又说做销售要实实在在，持两种观点的人都做的蛮不错的，但是他们观点完全相反，我也不知道是否真的有正确的答案。
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! l* u4 D# o& j    对于气动元件销售，前景如何，我也不太了解。很多设备上都有用到，毕竟使用和维护都很简单，但是毕竟有硬性缺点，传动效率和精度。所以未来20年气动元件发展是会慢慢衰退呢，还是基本保持不变，亦或者会增长呢？# C1 A( Z, S- z+ S( O& u$ f

! d3 z& ~; o+ S: ]    希望得到各位朋友，和有经验的前辈指点，谢谢！
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作者: 老鹰    时间: 2015-5-3 14:26
支持一下。感觉楼主是踏实善于思考的人。实践出真知，慢慢摸索。
作者: 大色猫    时间: 2015-5-3 16:37
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作者: 陈晨2015    时间: 2015-5-3 17:09
我现在和楼主的情况差不多，不过楼主比我勇敢，我原先是做设备设计的，现在也想做气动元件的销售代理，但目前还没找到满意的。平时可以联系一下。QQ279844134
作者: 迷茫的维修    时间: 2015-5-3 18:14
现在5月份，SMC与去年的销售额持平，festo达到去年的60%，他们从去年开始杀价，给大客户至少降了30%，国产的这几年都要死掉
作者: 林86523001    时间: 2015-5-3 19:10
不错,很多人这么想,很少人能去做,小部分人能成功
作者: 云中天2015    时间: 2015-5-3 20:23
楼主努力！我承认我没有这勇气换行
作者: liuboy    时间: 2015-5-4 07:36
老鹰 发表于 2015-5-3 14:26 ! m2 A/ h0 r+ T4 k+ m
支持一下。感觉楼主是踏实善于思考的人。实践出真知，慢慢摸索。
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谢谢鹰前辈的鼓励，谢谢！
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作者: liuboy    时间: 2015-5-4 07:40
大色猫 发表于 2015-5-3 16:37
3 N8 ^  n6 |) Z7 ~' @! v: Y8 Z虚虚实实赚小钱，老老少少赚大钱。* {/ G% l$ F& X* G- o

4 `. K6 q) h$ N- ]7 b9 e: c但是不可能虚虚实实完成前期的基础和积累。突然就老老实实的继续了。 ...

. Z; p3 ?: S2 {1 C1 ~: i有看过前辈的一些帖子，觉得您在销售方面已经走到一定高度了，希望能跟上您脚步，多谢提点！
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作者: liuboy    时间: 2015-5-4 07:41
陈晨2015 发表于 2015-5-3 17:09 , v% D- s4 }3 w0 R0 J. Q
我现在和楼主的情况差不多，不过楼主比我勇敢，我原先是做设备设计的，现在也想做气动元件的销售代理，但目 ...
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我没有做代理，只是在亚德客做销售员。& I" {: b( k- j$ f* S/ F
作者: liuboy    时间: 2015-5-4 07:54
迷茫的维修 发表于 2015-5-3 18:14 ( N1 |; F7 Y8 F! i, R) c
现在5月份，SMC与去年的销售额持平，festo达到去年的60%，他们从去年开始杀价，给大客户至少降了30%，国产的 ...

7 I* g9 W' q* z. m4 s% F7 m+ D! F! ]$ M两个品牌都是属于业界很好的了，费斯托可以算是最高端，SMC市场份额算最大的了，我所在的亚德客这几年增长很快，打的是性价比，只是在一些高端市场依旧是德国日本，国产的气动元件有很多是贴牌生产，价格便宜。按层主说法气动业目前并不是很景气，不知对于其未来发展持何观点，谢谢分享！
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作者: liuboy    时间: 2015-5-4 10:58
liuboy 发表于 2015-5-4 07:41 / v  u" x% r. E
我没有做代理，只是在亚德客做销售员。
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我之前也是用用亚德客比较多，除了一些特别关键的地方会用SMC和费斯托3 S) Q5 Z+ G5 c* G
作者: davyhero4    时间: 2015-5-4 12:14
看楼主的描述和文字，楼主适合做做机械设计
作者: liuboy    时间: 2015-5-4 12:25
davyhero4 发表于 2015-5-4 12:14 . L" o; ~6 Z2 J% r* L
看楼主的描述和文字，楼主适合做做机械设计

7 s: F; ?- q' P/ \3 p; K以前做设备工程师除了产线规划，设备导入维修之外也会设计些简单夹治具，大的整套设备安装过，但是没有设计过。对机构和电控软体都懂些，可是都不精通。其实感觉像我们这些基础岗位的，真的没有什么合适不合适，很多说不合适的人其实自己也没努力去做过。
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作者: jimmy829    时间: 2015-5-4 14:28
很佩服楼主的勇气，我目前做设计想转行技术销售，始终不敢迈出这一步，岁数大了想的也多了，有的时候对自己抱有怀疑态度。
作者: 品丰-程    时间: 2015-5-4 17:44
见人说人话，见鬼说鬼话，看到佛祖就念经。
作者: liuboy    时间: 2015-5-4 18:24
品丰-程 发表于 2015-5-4 17:44 % C0 x( W5 m, {' g* y
见人说人话，见鬼说鬼话，看到佛祖就念经。

& |- [) I, [3 z  S' _: `/ ~也是前辈经验之谈吗
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作者: 龙游大海    时间: 2015-5-4 20:13
支持，性格实在，如果年轻，可以做销售
作者: liuboy    时间: 2015-5-4 22:54
龙游大海 发表于 2015-5-4 20:13
2 a. ^* ?9 ~$ D6 [% c  I& j3 S, Q支持，性格实在，如果年轻，可以做销售

' E! `0 j( F& ^* p3 C3 F3 i7 H谢谢您的鼓励！: W) I1 g0 W7 K
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2015-5-5 11:45
呵呵，现在工程师转销售的越来越多啊，不过坚持下去的并不多，很多做了后还没熬出来，不少发现没技术工资和工作更稳定，又转做技术去了，我有好几个朋友就这样.
作者: liuboy    时间: 2015-5-5 12:24
精密凸轮分割器 发表于 2015-5-5 11:45 5 x5 P$ ]7 ~% B4 d, B3 z4 Y
呵呵，现在工程师转销售的越来越多啊，不过坚持下去的并不多，很多做了后还没熬出来，不少发现没技术工资和 ...

. t' i* T  u% t我做销售不是那种拿提成的，就是固定工资，加一点绩效，但是我家这边工业并不发达，所以绩效一年也就那么几千来块，还不如我之前的绩效奖金。现在只想好好工作，好好学习，希望能在30岁前能够不再需要奔波去找那些基础职位。
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作者: 蜗牛13    时间: 2015-5-8 18:36
我来说说我遇到的情况吧，我跟着开发设备的时候一开始是用smc当时老板说要降低成本什么的，那就用airtac的吧，可是在我所在的城市还没有据点，没怎么在意。有一次产品拉到本地工业园搞得展会上去（就是一个面子工程）我坐在那边，后来有个销售说他是亚德客的，我们互相留了名片，然后在第二次选型的时候我把bom拉给他，让他看一下在报个价，我建议采购把之前airtac的经销商换掉（因为我觉得他不正规，而且离我们比较又不怎么理我，估计是我们量少了）后来的airtac的哥们儿做的很认真，合作也很愉快，虽然接触的不多。但是人家给人的感觉是把你的事儿当他自己的事来做。现在我去了另一家公司了，如果以后要是用airtac的产品我会首先想到他。。。他也没给我什么好处，认真做好自己的事儿就行了，跟搞技术的人交流还是很直接的。你可以统计一下本地用气缸的大户，挨个走访，直接跟技术部谈，问他们要bom你给报价，一旦人家主动给你bom询价了，就有机会了。别因为人家后来没选你的东西，你就态度散漫了。坚持吧,对事的态度很重要
作者: 蜗牛13    时间: 2015-5-8 18:41
liuboy 发表于 2015-5-4 18:24
) j" d; p* f5 s' l4 m% C* m& g也是前辈经验之谈吗
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不建议你这样做，把自己作死只要一次。呵呵死了再想活？！你听过成功案例吗？4 P8 t3 y# P7 }8 T& H# d
作者: zhang2213829564    时间: 2015-5-8 20:20
陈晨2015 发表于 2015-5-3 17:09
; a' h! C- r6 n" Q, C我现在和楼主的情况差不多，不过楼主比我勇敢，我原先是做设备设计的，现在也想做气动元件的销售代理，但目 ...

- q; N; l; k( }! F- w您好，我也是做设备维护的，现在也在找工作，能不能加你交流一下
作者: liuboy    时间: 2015-5-10 19:45
蜗牛13 发表于 2015-5-8 18:36
6 u  {# Z6 T: ?$ Y我来说说我遇到的情况吧，我跟着开发设备的时候一开始是用smc当时老板说要降低成本什么的，那就用airtac的吧 ...

6 j0 f* N3 |2 t6 F( l/ h9 F非常感谢您的意见，其实我个人是非常赞同您的观点，除去说现在一些精密高端的元器件，那些通用的元件技术已经很成熟了，看的就是工司对品质的管控了，这个一些品牌做的也还行。另一个很重要的就是服务，踏踏实实地服务好客户，虽说销售要有战略要有战术，但是在服务上是来不得半点虚的。我也做过设备，很能感受那种有订单时对你很好，有问题时这样那样推脱，真让人窝火！真的谢谢您的分享，其实我发这个帖子很大一点就是想看到您的这种观点，让我知道自己的想法不是自己个人的天真！
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作者: 牵绊Harry    时间: 2016-5-2 23:42
楼主哪个分公司？
作者: Hamburger    时间: 2020-8-1 09:33
看到楼主是2015年发的帖子了，现在2020年了，不知道楼主发展的如何，是否还在气动行业。新人一枚，希望得到建议和经验。
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作者: 同创达-叶工    时间: 2020-8-1 10:19
我的经验是干销售，个人能力是次要的，公司才是最最主要的，你只要不拖公司后腿，公司市场策略正确，那么公司可以带你飞，你可以帮公司更上一层楼。要是公司不行，就是产品不行，就算你能力再强，这次把客户忽悠住了，下次也要丢。



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