又到毕业季，亲历客户公司的应届生招聘

jesuisdj

先说一下时间地点背景，我在天津，如今是2015的毕业季，有一家客户公司是做自动化设备的，主要做外企客户和一些拉美国家。因为日常工作和老外打交道比较多，而且客户老板对于我的销售成绩和工作态度比较认可，就非要拉我去做设备的外贸销售。不过实话实说，本人做了三四年的机械配件销售，对于设备这一块真是外行，不敢大包大揽，贸然进入自己不熟悉的行业。所以婉言谢绝了对方的盛情。

客户公司距离我住的地方不远，进行面试的时候邀请我一起过去看看，现在是毕业季，老板为了省钱，招聘的都是应届生。他们招聘的人员有设计助理工程师两名，销售五名，文员一名。让我去主要是看看应聘人员的市场推广潜质和外语能力。

1 s# O& r3 ]+ d2 A, y

虽说是小公司的一场面试，但是也折射出如今的毕业季种种状况。比如人多，人才并不多；物价涨而毕业生的身价逐年下降等等问题。

文员只招聘一名，但是看老板手里的简历至少有上千份那么多，他找的应届机械专业毕业的女生，当然是三流院校的，因为本身女生就业难，真正走机械设计道路的凤毛麟角而已，更何况名头不怎么响亮的学校出来，先就业再择业，找份文员的工作也不错，毕竟多少和机械专业沾点边儿。开出的工资是天津市的最低工资线1850元，而且试用期三个月内，老板还不给上五险。因为候选的人真的是很多很多，混毕业文凭的和毕业后打算继续混口饭吃的人，大有人在，这就是市场供需，虽然无情，但却是不争的事实。要知道在天津，这个钱吃饭住宿勉勉强强够生存底线。

; J5 @1 f9 s4 M9 `
! y! c* _# q0 u2 f" x9 O( r3 Z

接下来说几个典型的面试者案例。

' u- `. X1 x3 u1 d/ q( D: M

A君，一流院校研究生毕业，从厚厚的一叠简历上看，很优秀，学习成绩也很好，我简单用英语沟通了一下，感觉语感很好，学习和表达能力比较强，确实是个高材生。问题就出在了太优秀身上了，我也很喜欢他那种野心勃勃的状态，仿佛看到了我当年刚毕业的时候。内心里期盼那种高大上的公司氛围和企业文化，但这样非标小公司压根提供不了这样的平台，即便入职，也会失望而去。估计老板也知道这样的人他留不住，也给不起快速发展的承诺。貌似空客或者卡特彼勒更适合他,起码职业生涯初期良好的薪酬福利，优越的工作环境会比较符合他的心理预期，至于后期的玻璃天花板问题，只有过几年才会显现出来。

" u. o+ u$ N! A" H) f6 r

B君，二本院校，穿戴非常之整洁，回答问题反应敏捷，言语得体。这是我对他的初步印象，专业方面是客户老板谈的，应该是勉强过得去，但就整体印象来讲，分值还是比较高的。他应聘的是销售岗位，遗憾的是外语口语完全不行，简单的翻译了一下英文资料，感觉非常之一般，可能高中水平都不太够吧。这也许是很多工科生的弱项。我问他为什么要做销售，觉得自己做销售有什么优势，他的回答是销售收入高一些，自己是外地学生，比较能吃苦，可以适应长期出差和应酬。

1 }3 a7 ^. `5 b" _
, d7 K5 k5 j: o7 r: l" y

我不禁哑然失笑，只好告诉他，实事求是的讲，职业初期，销售的底薪非常低，而且在相当一段时间内没有客户积累的情况下收入是很低的。而且淘汰率也比较高，吃饭应酬只是表面的皮毛。你需要的是科学客观的市场分析头脑，正确的销售战略，信守承诺的职业道德和坚忍不拔的职业精神。

# t) |8 f/ `3 D+ e% S& e; F

好在我们对他的印象都不错，综合素质很好，老板决定聘用他。不过底薪是两千，包吃住。工资是少了点儿，但对于外地生源外地院校的学生，公司可以办理天津市的集体户口，酱紫的好处是以后随便买个天津市的小房子，户口迁出就好了，不必全款买蓝印房，有了小孩上学也方便。条件是试用期合格后和公司签订三年的劳动合同，如果无法履行的话是要赔偿公司损失的哟，老板不要太精明哦。B君考虑了下，还是点头答应了。这算是我们招聘比较成功，双方共赢的案例。

3 C1 m  @4 a/ J6 `; ?1 Y% n+ d' A0 Q* Z

C君是个高自考本科，我还在纳闷，现在全日制的本科多的数不胜数，为啥非要面试个高自考呢？要知道很多单位全日制本科或者专科就是一道铁门坎啊。听了他的自我介绍，我才明白为什么。C君大专毕业后，就进了工厂，由于学历低，一开始就下车间，做过工艺，画图，后来开始学习设计，但是感觉到自己大学里纯粹是打游戏混日子，基础知识都没学好，于是又开始读机械专业的高自考本科。一边读一边工作，好处就是有了实际的工作经验，就会有针对性的去学习，也不会有学习的抵触心理，学好了再去实践，技术提高的挺快。现在就想找个机械设计的岗位来做自己喜欢的职业。

老板跟他聊了聊，感觉非常之满意，给了他三千五的起薪，转正后如果表现好，会给他涨到五千。至少他对自己的定位很清楚，也真正的学到了一些东西。于是一起感叹中国的教育制度，实在是应该废除一考定终身的方式，在工程师的职业生涯中，加强继续教育的内容，这样子出来的工程师素质和能力貌似更高一些。至少比一直死念书为了升学考试而学，或者压根就是为了混个学历而学要强的多。

( h/ ?' J5 Z$ o! w9 v

面试了一上午，从数千份简历中挑选出十几个人来面试，成功的也就一个文员，一个技术，一个销售，三个人而已。对企业来讲，挑选的不是最优秀的人才，而是最适合自身发展阶段的人才。人虽然多，合适的人真心的少。对毕业生来讲，必须接受就业竞争越来越大的事实，摆好自己的目标和定位，选一个自己喜欢或者合适的行业最重要，而不是眼前多出来的几百块钱或者貌似舒适的工作环境。其实对于年轻人来说，职业前景要更加重要一些。

静石

不错不错！想当年我毕业时进事业单位，起薪也才1500。到年底才涨到3000多。

我为设计狂

说得很好！这帖子应该置顶！

0048

想起去年我面试的日子！

祥云飞鱼

. Z# c2 X- I, x
* O6 e/ X3 p7 S& A$ S. Z1 i机遇也很重要，人积极点也很重要。
我就喜欢工作积极工作的人。

灬扯那么多

你面试的最后一个人的经历和我非常相似。哎

大色猫

2年前。阿呆去面试。要价四千。说贵了。不值这个价。
9 R# J' G1 E2 b; C/ x9 x后来再一家要价五千。还把我狠狠地鄙视了一顿。

8 u0 Q% _. X( L0 ~( X4 F! Z* C: O4 Z放在今天。叫我去面试。理都不理他。
1 H) W; c0 b. S公司说。当初五千招阿呆。真是捡了个宝。

5 F) Y4 |7 l) l2 _; D4 _八爷有句话说得好。有什么合适不合适。只要你牛逼。八爷就能用。

每当企业说招不到合适的人。阿呆就懂了。

忍爱天下

赞 公司能很好的站在自身的角度去选取适合自己的员工，而现在有很多毕业生却没有能够去做好自身的定位，也许是国情使然吧。。。。

Snow.

好文

米fans

现在的企业招不到人的主要原因有两方面。一是自身问题：又想人家什么都会，又想出最少的钱。结果人家感觉上当了，就不干了。从此陷入一个循环，招不到能用的。一个是人才自身问题：教育体制与自身。难以达到企业的期望值。至少实战经验不足，好歹专业能力让人满意也能提高自己的身价。一考定终身虽然不妥，但是当下很难找出更好的方法了。只有通过考试，贫民阶级才能走出来。教育环境使得学生们荒废了几年时光，但是不得不承认，一旦这些人参与实践后，其学习能力是很强的。毕竟智商和基本功还是有很大作用的。