4年创业，说道说道辛酸。。

fffmysmbkn

楼主继续，机加工行业最需要的就是整合资源。你做到了。继续加油

ulmi

好帖，激励人心

liufeng2010

非常不错，好好学习一下楼主，祝楼主公司发展顺利，芝麻开花--节节高

福尔斯德

接上
2014年到了，真的除了赚了经验。赚了年龄，真的是好像啥都没有。然后就是有个感觉虚弱的不得了的实体机械制造公司。这一年，又是个坎坷的一年，2014年开年，综合评估了各方面情况，我又一次做出了人生重大的决策，对公司这块真是又是颇费心思，这次动静更大，因为年前股东散伙，资金抽空，然后接着来的是客户群体流失。。真是头疼，YY:之前一直合作的1个稳定客户，（2013一年对我有百余万产值贡献的），2013年的时候，我打听到对方预计2014年要搬迁至安徽砀山和明光，这个对我可是个噩耗，，怎么办，这个可不是个好兆头，对方公司蛮大，可能是由于招商政策的事，或者有更不可为人知的事我不知道，但是那个地方我13年底我特意去那个客户新公司地址去看了下，荒无人烟的一个小县城里面的一个开发区，周围配套很不好，可能对方公司大，集团公司，对他们，不存在地理位置，但是如果我要随着客户搬迁过去。对我小公司来说还是蛮麻烦，而且对方也是大换血，之前和我这边合作的一些采购及相关人员都调到别的地方去了。我如果随对方去哪里，我可能不一定能生存下去，，但是不去，我又丢了一个大蛋糕。。情况对我蛮不好，我该怎么办。。这个很痛苦。。
8 Y, {3 t+ R* p9 J! N( b/ y对了，之前是一直在上海，好像没说过，由于客户源丢失，而且上海也是人员成本和各方面也越来越高，又不好招聘人员，不如趁现在机会，我索性搬迁离开上海。于是13年底14年初，这个年我过的很忙。去了安徽，然后回我们湖北武汉，兜了一圈，评估了下我各方面的条件（小孩大了在上海读书不是很方便，父母老了，照顾不了，又没办法在上海买房定居，一点小事业又不足以支撑让我安家立业在上海，在武汉也有些朋友圈等等），做啦一个重大决定，决定在武汉安家立足及立业。上海继续保留接订单，借以前的客户资源做贸易，武汉搞制造基地。
( ]. l% P% g% u2 Z2 | ?5 |" H( s- S开年后正月初6一过，我就立马到武汉，开始谋划到武汉发展。开始在武汉找厂房。刚好打听到以前和我一起上班做设计的时候一个同事，也是在武汉创业了，他也在租厂房，刚好我也需要。就这样。直接在武汉两人一起合租了一个大的厂房，1200平，一人一半，可能他物色了很久。这事办下来也很快，就几天时间就交了定金签了合同租了。正月15一过，我一个人就去上海了。然后那边刚好开年过来就我几个死党，一起随我去了。6个人，刚好另外的几个人也没来，也就顺带辞掉了。就这样，回上海，然后把设备分了个类，准备以后处理掉的留下，准备搬到武汉的一次找了个车搬到武汉。武汉我就让我老婆开始按我的意思开始装修及整理，又在武汉招了2个人，很快时间，一个月之内，把所有工作做好，人员分配以及设备放置 武汉相继开业，因为有上海做过的基础，武汉相对来说比较顺利，刚好我以前同事也是做技术研发这块的。但是苦于投资设备，我们刚好互补也需要制造配套，所以他的加工业务等于顺利丢给我，武汉轻松立足。并且还做了件事，这次又回家找亲戚朋友借了一笔不菲的资金，这次集资比较容易就拿到了50万，自己分期买了两台加工中心，然后相应的数车铣磨床等等，自己都有配置了，设备齐全，做事就好搞了。而上海的公司还是继续保留，空余厂房全部出租出去，当然为了保持公司的面貌，搭建平台。房租成本不大，对我来说没啥压力，也就留了2个人在那边专做客户服务，所有业务能发到武汉的放武汉做。不能做的就放上海外协做。前后基本一个月不到的时间，两边基本都正常运作。虽然有点凌乱，但是还好，基本能缕清。
# B! _2 D( [! t% U1 a俗话说，是骡子是马，溜溜就知道，还好我溜了一圈没当骡子，好歹算个驴，没趴下。。小半年时间下来，综合自己努力接单以及以前同事资源，公司已经突破100万产值。没亏损，而且武汉的成本相对也小点，上海的成本也不大，综合下来。今年破300万是不成问题，而且好运紧接着又来了。以前很早的时候曾经去英国出差时候。认识的一个朋友，多年都是偶尔发个电子邮件聊聊天的朋友，，突然找到我问我有没兴趣做产品。。他在一家英国公司做技术总监，然后刚好他们公司又考虑到市场原因。想把他们的产品放中国代工，中国温州，乐清那边有很多做这个同类产品的。但是对方到那边考察一圈。最后对方老板说那边做的太杂，而且他们的一些专利产品不想就这样进入中国市场山寨，就觉得到内地一个僻静的地方神不知鬼不觉的地方生产加工出口到他们本土组装。（大楷就是这个意思），就这样，洽谈了一段时间。7月的时候，终于迎来了人生一个重要的节点，朋友把他英国老板带到中国来了，在我武汉公司看了下，我和朋友合租厂房，常规的加工设备，三坐标测量设备等等，一应俱全，虽然数量不多。但是基本也能满足他们的图纸要求。对方还是比较满意硬件，但是对各方面细节问题还是提出了很多疑问，而且我这个人也很喜欢冒险，就想把这个蛋糕给弄点过来，朋友及他们老板，在这边呆了大约10天，我就把它需要的几款产品的样品给弄出来了几个，有几个还是外协的，就这边三坐标检验合格，然后他们就带着样品回去了，1个月左右后，他们拿回去做装配实验，性能测试，试探性的给我下了个合同，7张图纸，7万件，都是数控车床和加工中心做的铝件，大约是4.8万英镑，但是我们没有进出口权，又找两个代理公司代理出口权，就这样。8月的时候，一下收到了50%现金预付款，其实最初我也是本着你是老外不宰你宰谁的心态，报价相对国内订单，提高了至少25%，拿下来之后真的是蛮开心，算是这4年来，第一次这么开心的。这个可是个小金库啊。。比做非标零件要安逸的多。。收了钱就开始做吧，买了材料，就开始做了。一切顺利，2个月后全部完工，全部全检，全部按我的要求单品吸塑包装，对方本来没提出来要全部单品吸塑包装，我怕碰坏了。就单品全部包起来，然后通知对方来公司验货，还是比较满意我做的细节问题，出货前顺利拿到50%尾款，接着又下了同款产品中的部分产品4万件，大约3万英镑，外加了16张图纸打样，直接打样合格发快递过去对方，这个年，我过的很安逸，真的很安逸，一共做了收了对方16万英镑的现金，到年底，所有的个人外债，全部付清，自己的个人住房，在武汉解决，公司固定资产以超过100万，手上还有几万英镑的新品等待开发。
; n# }* V. d$ i. r至此，说说2014年的总结及15年的目标，折腾了一整年，公司综合产值约400万，预计2015年公司目标600-800万，固定产值过200万，年底自己犒劳自己30-50万车一台，老婆辛苦这么多年，梦想中的房子以解决，（还贷款中），老婆15-30万的车一台（自己选）。满足不了自己的车先满足老婆吧。
2015，再接再励，更上一层楼，再创辉煌，感谢公司全体员工，感谢各位朋友的支持，感谢供应商的全力协助，感谢命运的眷顾。
) q D$ r9 D/ P" S
/ j; L4 C5 i( `+ j5 M; G结~！

海山

不错
祝楼主越来越顺。

景遥至善

终于等到了结局，佩服楼主的经历，想知道楼主是在武汉哪个地方。我在武大科技园做机械设计，有缘分想交个朋友

学习进步

从头到尾看了楼主的帖子，佩服！你成功的迈出了第一步，加油！

licowi

值得学习

HWJ1989

福尔斯德 发表于 2015-3-24 20:15
接上
. k% @% e5 p' P# J2014年到了，真的除了赚了经验。赚了年龄，真的是好像啥都没有。然后就是有个感觉虚弱的不得了的 ...

, n7 x0 r$ F7 z ^+ E9 [+ l# p看到了希望，加油！
5 U- x& P. U6 H+ e, d

有缘无风

加油