因为阿呆深知老板主控项目的能力的确不是很好。所以自己的项目。基本都是阿呆公关和控制。技术的细节也是全部自己玩。一般是我谈得差不多了。签合同时候喊老板出去走个流程。其他事情。不宜让老板插手。会误事。; z7 B/ I% t) o3 w2 r. @
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我们公司也做医药行业的项目。这次。老板来感觉了。他要自己主谈。（可能是项目连续性太多的原因。他不想给业务员太多肯密森。因为大项目。尽管肯密森都是减半的。但这次估计太多了。）8 j, m8 y2 V; x8 o* i" K9 Q
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由老板主控和谈判。总监去送钱。经理去参加开标之类。结果最后败给了一家很小的山寨厂家。而价格也相差无几。4 n' I- p2 F2 w, B% R
这个项目失败会带来很大的负面影响。对方是很大的医药集团。2千多万的工程总包项目失败。并且该客户集团全线失守。接下来的好几个项目全部丢掉。
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现在公司都在议论。, Q! ~/ y4 R0 d R e0 }
老板总是说和该集团的关系很好很好。现在这关系是怎么个好法？难道老板把前业务员干掉了。其实老板和客户根本没有人脉。3 ?) l, Z# v7 i+ w* C
财务都说连甲方的钱都送了。项目都黄了。到底总监没送钱。还是自己黑掉了？3 ~' l+ j* o; ]% Z
他们现在一口气的把责任推给那个经理。但是傻逼都明白那经理只是过去走流程开标的。这种低劣的推黑锅。完全无法服众。2 i; N8 G% d2 @2 H7 ~( c0 x
! n- s' d4 q# _让我感受一个道理。玩人的能做老板。不一定要能力强。, K$ B$ ^4 u0 v, m* \
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发表于 2015-2-15 13:05:02
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