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有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

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1#
发表于 2015-2-3 21:17:55 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
楼主去年毕业,现在跑水泥厂粉磨机械设备销售。领导考虑到我经验不足,一直在安排老同事带我。下午跟随又一个老同事一起拜访客户,收获颇丰。突然觉得做销售有人带,真的非常重要,尤其是有高手带领。看再多书,都比不上师傅带领和亲身参与实践。
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今天带我的师傅拜访了三个人。第一个是负责技术的部长,老同事技术功底其实并不是很深,但因为在这个行业沉淀了十年以上,所以对工艺系统,设备本身非常了解。于是,和负责技术的老大聊了一个小时。把技术部长的疑问一一解答,而且表现得非常的专业。让业主心服口服。这说明了做销售,专业知识也是非常重要的。
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2 W5 y& h: m( l _7 l1 @拜访完技术部长以后,了解了真正决策者是总经理。所以马上去拜访总经理。带我的师傅说和总经理谈技术可以一笔带过,更多的要谈投资,谈效益,谈企业管理。谈公司的发展。师傅和总经理谈了一个半小时。直接把总经理搞定,总经理明确表示非常希望和我公司做好这笔生意。当然这其中真正打动总经理的是同事的人格魅力,总经理认可你这个人,认可公司的产品。7 r+ {5 J; I, v$ Z/ ?# W

! d4 k" |% p* p接下来就是培养一个线人。总经理安排采购请我们吃饭。晚上吃饭,三个字喝了一瓶酒,在酒桌强大家称兄道弟。酒桌上又表现出了师傅的优势。师傅和采购讨论军事,政治,社会,历史,谈得不亦乐乎。这又说明了做销售要会吹牛,平时要多积累一些谈资。当然更重要的是一个细节。原本是总经理安排采购请我们吃饭,但师傅在吃饭过程中把钱给了,直接叫采购去签单。采购签到后,可以回公司报销。钱虽然不多,但采购获得了利益,非常高兴。表示明确支持我公司。' H0 s( m' r# l9 A" t7 J4 ~8 ?- A. q
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这样下来,这个项目基本没有问题了。到时采用议标的形式,同事也就这样利用一下午的实践搞定一个一千多万的项目。+ [3 v) J7 T0 W6 b

% D; F- I0 P: V0 Z晚上,师傅喝得有点多,拉我去他房间传授了销售经验。核心思想是见人说人话,见鬼说鬼话。见到负责技术的谈技术,见总经理谈投入和产出。销售很重要的是销售员本身的亲和力,以及自身人格魅力,知识面要广。此外要注意把握人性的弱点,注重细节,让对方有利益可图。像让采购拿着吃饭发票回去报销,他铁定支持我们。
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9 w" p/ A, w/ i6 g6 I我也是销售新人,希望和大家多多交流。一起努力,加油。/ v; C1 c: u V. \8 C$ v
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评分

参与人数4 威望+53 收起理由
三共精机japan + 1
一朵娇粉嫩的花 + 1 问题描述清楚,显得很专业!
icedtan + 1 思想深刻,见多识广!
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发表于 2015-2-3 21:24:45 | 只看该作者
师傅开好门就好很多了
3#
发表于 2015-2-3 21:50:34 | 只看该作者
cool
4#
楼主 | 发表于 2015-2-3 21:51:22 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

原始人的锤子 发表于 2015-2-3 21:24
' M& C) c; F, K+ s, V# Y2 V) i师傅开好门就好很多了
9 p* g$ ]2 h+ ?
是的,不管是做销售还是做技术,有一个师傅带都是非常重要的。可以快速成长,少走更多的弯路。

点评

碰到好人了,说明楼主为人不错,老师傅才会说这么多。 发表于 2015-2-6 09:15
5#
发表于 2015-2-3 21:53:43 | 只看该作者
强烈支持
6#
发表于 2015-2-3 21:54:00 | 只看该作者
羡慕你!
7#
发表于 2015-2-3 21:54:39 | 只看该作者
是啊!感谢每一位领路人!
8#
楼主 | 发表于 2015-2-3 22:05:03 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

龙游大海 发表于 2015-2-3 21:53 # q2 T4 d6 L. |) x' i1 L
强烈支持

7 w* e; {' u7 B( W4 ?0 J多谢支持,一起加油。
9#
楼主 | 发表于 2015-2-3 22:07:20 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

pengzhiping 发表于 2015-2-3 21:54 4 H8 w- j q7 W: f7 ]- r% Z
羡慕你!
8 n/ ?+ i6 I9 H/ v, N" V7 d
不需要羡慕,你也可以的。
10#
楼主 | 发表于 2015-2-3 22:09:43 | 只看该作者

RE: 有好师傅带很重要,一下午搞定1200万合同

m-人来人往 发表于 2015-2-3 21:54 - Z+ j3 {1 P5 }8 w" q. m
是啊!感谢每一位领路人!

: `/ q- V) u. x! r' _对的,感谢那些指引我们的人。
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