机械必威体育网址

 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
楼主: 123456cm
打印 上一主题 下一主题

亲历分享:山特维克销售工程师复试的经历

[复制链接]
11#
发表于 2014-12-15 11:22:15 | 只看该作者
zhanggui2 发表于 2014-12-15 11:13
1 \* |6 D+ q1 W* N7 }0 N真想跟在呆俠身边学习一下,工厂呆了近10年,出来做销售完全不一样了!
5 g3 O2 V1 w- N6 \
说话方式有一定欠缺,和以前工作环境有关系!再加上之前性格有点内向,所以前期交流较困难。
9 v1 ~6 }) X1 A" h  W9 u

点评

没事。多接触几次就好了。我刚毕业那会儿。打电话都紧张。  发表于 2014-12-15 11:44
回复 支持 反对

使用道具 举报

12#
发表于 2014-12-15 12:42:11 | 只看该作者
你应该被入取了,兄弟,我说过对吧,嘎嘎
# s) u' j* z8 {" }( U这些考你人品
5 @3 F, q& Q# z2 _$ c1,得道多助
7 P/ H( R- U& w9 x, U( W/ I' ~2坦诚,' Z3 U" r6 e! p$ f' ~, O- T
3感恩7 n+ V) f% y) q0 c" m( \6 i+ J9 T; f
4礼

点评

你准备上班吧  发表于 2014-12-15 14:35
呵呵,现在还不知道啊,连他面试的问题考什么我也不清楚。,要我下周一给他打电话,以我的人格担保,如果我被山特维克录取了,会在里面工作5年以上,除非公司不要我了。打了电话他才决定要不要,月底给答复了  发表于 2014-12-15 13:21
回复 支持 反对

使用道具 举报

13#
发表于 2014-12-15 13:27:56 | 只看该作者
原来应聘销售都有这样的面试提问
  ]; \7 P! p& s  N( [# O对于刚毕业的可能会比较难以回答
5 ^6 \: }- O# [不过对于有几年工作经验的,这些问题应该都能想出个大概了6 n- n7 K8 a% {
那些需要立刻作答的题,完全看性格走向了
回复 支持 反对

使用道具 举报

14#
 楼主| 发表于 2014-12-15 13:37:42 | 只看该作者
说一下上面几道题目我的答复) T! X: |& e3 \
1.这道题目我读题就出现了理解偏差,没有当做一道销售题目来回答,只当做一道考思维的题目。
4 X/ d- d+ S1 H- m' z我的大概思路是,让B和C尽量去争,我稍退一步坐收渔利。在这个过程中,我要争取到甲的支持,分担甲的部分工作;同时会提交一份完整的申请书给乙,阐述我的优势与职位的匹配。
9 C- F* q- z+ M! Z9 u$ @' Q: Y面试官做了点评,说这就是一道销售的题目,首先你要了解乙对这个职位的要求有哪些,分析自己的优劣,其次你要争取到甲的支持,最后你要分析B和C的优劣,打击他们的优势,放大他们的劣势。不能不争。" @1 b+ t: K8 |
2、我的回答有两点,确定我最快达到面试地点需要多少时间,给面试官打电话道歉,祈求或得继续面试的机会。点评的是作为一个普通的人,处理得还比较可以,但作为一个销售,缺少了些东西,具体也没说缺什么。5 \. O. \! L. A8 [
3.我的三个人,老婆,入萌的老师,现在工作中的一位令人尊敬的长者。这个和阿呆的基本一样。
, z( R9 _, Z6 J! V, E% u4.我不走弯道,但也不让别人插队。感觉这个问题是在考你的品行,山特是很正规的公司,我选择了不走弯道。销售这个职位还是决定了你不能太多谦让。

点评

真的有那么好就好了,我现在是没底的,也不敢做太多的希望,等下周一再给他打电话。  发表于 2014-12-15 16:58
每个人对这道题目的理解可能不一样,我感觉这个应该还是倾向于工作的,规则的遵守。  发表于 2014-12-15 16:57
第四条我感觉是在考一个人的品行,看你遵不遵守规则,以我对山特的了解,它是很正规的公司,所以放弃了弯道。  发表于 2014-12-15 16:55
对于第四条。生活和工作是分开的。我就不喜欢争。但是销售时候。我完全是压迫性的竞争。在项目初期不会给竞争对手涉足的机会。  发表于 2014-12-15 16:40
你把身份证复印了,照片照好,多看点刀具书籍,把以为工艺总结总结,准备上班吧,你被入用了,车票也买了吧!嘎嘎  发表于 2014-12-15 14:42
为什么不走弯路?  发表于 2014-12-15 14:39
回复 支持 反对

使用道具 举报

15#
发表于 2014-12-15 13:53:05 | 只看该作者
      你应该应聘的是刀具销售工程师   阿呆离这行较远  但他的客户跟你的接近    山特维克是全球刀具老大  你说的那些待遇是比较保守的

点评

的确,还有些我没有列出来,就这些已经羡慕死我裸。估计除了北京上海不能买房外,其它的城市都够你有房有车了。  发表于 2014-12-15 13:56
回复 支持 反对

使用道具 举报

16#
发表于 2014-12-15 14:43:42 | 只看该作者
工作地点 哪呢?

点评

如果成功的话在佛山。  发表于 2014-12-15 16:58
回复 支持 反对

使用道具 举报

17#
发表于 2014-12-15 17:21:17 | 只看该作者
123456cm 发表于 2014-12-15 10:02 ) T6 l% ?, E' |  k: x! c$ ?
怎么会没人发言呢,这个职位的销售底薪税前8000,19个月工资,还有5个月的完全封闭的培训,至于车补,油补, ...
8 [) }$ k3 S/ u1 ?% y
太厉害了   
回复 支持 反对

使用道具 举报

18#
发表于 2014-12-15 17:37:52 | 只看该作者
任何问题都没有标准的答案的,在国内做销售,一个是勤,一个是关系。
回复 支持 反对

使用道具 举报

19#
发表于 2014-12-15 18:53:29 | 只看该作者
      不知道答案是什么
( d1 j! a# q5 r0 x2 p  r      我的理解,这些问题主要是考临场反应,也可以看出一个人的价值观,但我觉得也可以联想一些,在实际销售过程中肯定会遇到的情况.9 X9 C" W3 Z0 X. }6 J
' O: h/ i* ?& X
      比如问题1.
2 t1 B8 H2 J# n9 ]2 c      某客户,你们和另外两家竞争对手都占一定分额,可能还比较稳定,只能暗斗不能明争,但是现在客户情况有了变化,准备上新项目,或者原来负责采购的老大离职/高升了,那么这个时候,你应该怎么去挤掉另外两家?
: X2 P1 z( g& ^6 c- x& P      刀具和设备不同,刀具是耗材,可以试用,可以改进,还要综合考虑加工条件,可能还要关注别人试刀具的结果,所以在全局考虑这点上,和人事升迁是一样的." m7 v0 K5 z- t# A' u0 s
      我觉得这个问题主要涉及2点:1,做销售要主动,要ambitious;2,怎么逐步把客户导入自己的轨道;6 o( R: d7 F# `5 `5 g$ B
1 w- N. ~$ j/ N' T; K4 Y+ b
      问题3
. ?. n$ H8 i* R1 p' {% k# g      自己迟到,来晚了,别人已经抢先一步把其他品牌做进去了,而且目前还挺稳定,客户已经被别人先入为主了." L7 \9 Z- e8 \- S; e
      这时自己至少面临3个问题:
& s8 F5 U5 m; a8 S1刀具,特别是非标刀柄刀片,采购成本不低,而且一旦稳定生产都是批量采购,这时想让客户切换成自己的品牌,难度很大0 ~/ y& o( t: `$ N" O& s5 P
2客户被先入为主了,怎么改变这一点.4 p6 a: U, N+ S5 C% u. Z5 v2 |5 _
3刀具多按片区销售,一个区域的客户,做一个少一个,不做不行2 T) r% I6 E8 [1 [
      而且,对于山特这种品牌,竞争对手也多为mapal山高肯纳等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉对方长短,仅仅靠技术可能不足以改变现实,还需要其他亮点(不是让你去送钱); T" m8 q+ w& E4 T
& A" A( L7 `8 {' s
     问题4同问题3,等红灯,这不就是招标么?

点评

分析问题的角度,吊炸天,大神太厉害了  发表于 2015-11-28 15:12
大神们的思维就是不一样,总能让人眼前一亮  发表于 2015-1-4 13:55
佩服  发表于 2014-12-18 09:12
大侠,我也不知道答案,我觉得做销售,只看结果,哪有针对过程的标准答案呢  发表于 2014-12-16 16:44
大侠的点评真的令人佩服得五体投地,你的智慧和思维的深度也是我望尘莫及的。只是最后有一点,我真的愚钝,想了一晚上也没想明白,红灯是招投标的话,那他考题的动机在哪里,看你走不走歪路或者说使用一些手段。  发表于 2014-12-16 08:55
看问题的角度和深度学习了!!~!~  发表于 2014-12-15 21:43
大侠的点评太经典了。比阿呆强很多倍。一般领导职位的升迁。都是一条线。这一条线的人脉必须打通和维持。老总挪窝。都是带着伙计一起走。雷诺和菲亚特。都是这样的模式。  发表于 2014-12-15 19:08

评分

参与人数 2威望 +2 收起 理由
xlf63 + 1
瓷器2010 + 1 思想深刻,见多识广!

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

20#
发表于 2014-12-16 10:16:28 | 只看该作者
shootbomb1 发表于 2014-12-15 18:53
, W$ ^1 c1 e; U% b3 a/ g& y) s/ E不知道答案是什么) j" D" _$ T' `6 t! P* F# [
      我的理解,这些问题主要是考临场反应,也可以看出一个人的价值观,但我觉得也可 ...
- z: }/ r/ x4 s( ]' R
这深度!!!!!  受教了!!!!!!!( m, ?1 b8 A; n2 I
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|机械必威体育网址 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2024-11-14 16:39 , Processed in 0.056376 second(s), 14 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表