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亲历分享:山特维克销售工程师复试的经历

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1#
发表于 2014-12-15 09:33:04 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
之前发过一个帖子,探讨的是山特维克笔试一道工艺题目的答案。上周初在初试和笔试后几天,接到了他们复试的通知。分享一下复试的经历。& y3 a5 {+ B& r. r7 K4 g

( T: T) m$ t# A; L初试是在广州,复试移到了深圳。对于复试的内容我在去之前是一无所知,最终也是判断错了方向。初试英语表现较差,就恶补了一下英语,结果复试的时候基本没用上。初试是区域经理,复试的是大中华区南区的总经理,前后进行了两个小时。我将其中的一些问题拿来分享,大家来讨论讨论。本人是没有销售经验的,我的作答也会在后面列出来。: C0 T! P4 O& g+ M: E( }3 q
/ |% u1 S% Q$ t* }) N1 v/ {. ^( W
1你是A,你的老大甲要高升了,甲的老大乙找来你的同事B和C,说要从A/B/C当中找一位接替甲的工作,有三个月的时间,你会采取什么措施获取这个职位。
& j) U' ~" W; S" L3 Y( G1 D; ?: [% @) L3 }7 U+ `8 O+ u, _
2.你面试迟到了,怎么解决。有一个现场模拟。5 ~* o9 S: H% o! r6 f T& h8 E6 o
" K) k0 E6 U! {# C& S& R
3.除了你的父母,你最需要感谢的三个人,理由。
) G8 K1 s# \1 l
, D3 g z6 O6 k {% e# U9 c5 I4.你面试迟到了,前面有3个红灯,很多出租车都从旁边的之路绕到你的前面去了,你让不让你的司机也绕道,你允许你的司机让别人插队不。7 q. P( \2 @4 d
除了第一题有10分钟的思考时间,其它的都是立马作答的,考反映和你的本能。3 v; p! _2 Y M1 h1 M$ Q6 O

* y) [1 {2 w7 g4 E0 F/ _0 ?$ n2 Y整个过程中还问了很多其它问题,有的是很细节的问题,你的小学班主任名字,校长名字,大学辅导员的名字。你自己做不做饭,等等等等,我也不知道这些问题考什么的,还请知道的人点拨一下,也好让我开下窍。6 m$ p0 n. E6 l; y- b

. G. D' ]1 U6 w& G: U* K

评分

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  • ·基础|主题: 801, 订阅: 87
来自 14#
楼主 | 发表于 2014-12-15 13:37:42 | 只看该作者
说一下上面几道题目我的答复4 Y* q* s6 Q: v: p! E+ w
1.这道题目我读题就出现了理解偏差,没有当做一道销售题目来回答,只当做一道考思维的题目。1 ?4 ~. O+ K& b0 b
我的大概思路是,让B和C尽量去争,我稍退一步坐收渔利。在这个过程中,我要争取到甲的支持,分担甲的部分工作;同时会提交一份完整的申请书给乙,阐述我的优势与职位的匹配。
8 i" Z7 M& F, Z7 u) d! N面试官做了点评,说这就是一道销售的题目,首先你要了解乙对这个职位的要求有哪些,分析自己的优劣,其次你要争取到甲的支持,最后你要分析B和C的优劣,打击他们的优势,放大他们的劣势。不能不争。8 ~; Z0 E. _1 ] N( h" N, @& o7 Z/ g
2、我的回答有两点,确定我最快达到面试地点需要多少时间,给面试官打电话道歉,祈求或得继续面试的机会。点评的是作为一个普通的人,处理得还比较可以,但作为一个销售,缺少了些东西,具体也没说缺什么。9 s- k. U% y: F6 F5 ]
3.我的三个人,老婆,入萌的老师,现在工作中的一位令人尊敬的长者。这个和阿呆的基本一样。
3 H& b; C. M: ^3 ]- m4 V4.我不走弯道,但也不让别人插队。感觉这个问题是在考你的品行,山特是很正规的公司,我选择了不走弯道。销售这个职位还是决定了你不能太多谦让。

点评

真的有那么好就好了,我现在是没底的,也不敢做太多的希望,等下周一再给他打电话。 发表于 2014-12-15 16:58
每个人对这道题目的理解可能不一样,我感觉这个应该还是倾向于工作的,规则的遵守。 发表于 2014-12-15 16:57
第四条我感觉是在考一个人的品行,看你遵不遵守规则,以我对山特的了解,它是很正规的公司,所以放弃了弯道。 发表于 2014-12-15 16:55
对于第四条。生活和工作是分开的。我就不喜欢争。但是销售时候。我完全是压迫性的竞争。在项目初期不会给竞争对手涉足的机会。 发表于 2014-12-15 16:40
你把身份证复印了,照片照好,多看点刀具书籍,把以为工艺总结总结,准备上班吧,你被入用了,车票也买了吧!嘎嘎 发表于 2014-12-15 14:42
为什么不走弯路? 发表于 2014-12-15 14:39
2#
楼主 | 发表于 2014-12-15 10:02:58 | 只看该作者
怎么会没人发言呢,这个职位的销售底薪税前8000,19个月工资,还有5个月的完全封闭的培训,至于车补,油补,餐补,出差补什么的一大堆,还有每个月过万的活动经费,只要能完成任务,20万估计都是保守的收入了。- o( _3 k2 X8 w) g+ T- X1 M
还请阿呆来指点一下上面的问题,哈哈哈哈。

点评

当时旁边有人掐表。25秒。基本不会给他说的机会。要到电话邮箱。介绍我是干什么的。他是干什么的。发完邮件后。第二天再回访电话。谈至少十分钟。听他说。我只回答。第三次就是预约拜访了。 发表于 2014-12-15 11:04
我们也有现场模拟。我给一个新业务员做培训。直接网上找两个新的项目信息。他来选一个项目。我先打。他再打。看看效果和思路。哈哈。那个新业务员就服了。 发表于 2014-12-15 11:01
复试的时候没有谈产品知识和技术,第一题应该可以吧,其实这是个销售题目,后面的我也不知道考什么。 发表于 2014-12-15 10:44
哈哈。阿呆水平不够。这类问题。没法去多想。我的思路很简单。把我签单的几百万合同拿出来。从几千钱到之类不等。回答详细项目经历回答详细的技术问题。至于脑筋急转弯之类的。不行。经过测试。我智商60。抱歉了。 发表于 2014-12-15 10:40
3#
发表于 2014-12-15 10:06:18 | 只看该作者
顶起、我也想听听、
4#
发表于 2014-12-15 10:17:08 | 只看该作者
望尘莫及啊6 ~, ?& i; Z: ^5 |# e8 r; j
5#
发表于 2014-12-15 10:39:47 | 只看该作者
最后录用了没有?

点评

呵呵,我还是门外汉啊,我在后面将我的答复贴出来。 发表于 2014-12-15 13:17
其实大侠。你更应该把你的面试的回复贴上来。让大家讨论。 发表于 2014-12-15 11:19
月底给答复 发表于 2014-12-15 10:47
6#
发表于 2014-12-15 10:40:59 | 只看该作者
羡慕呀,过来见识下.

点评

这个职位在十堰也在招人,我也不知道有这么多的福利,去了才知道的。 发表于 2014-12-15 13:18
羡慕啊。这类职位的销售。阿呆完全没有机会去面试。因为没有对应的技术基础。 发表于 2014-12-15 11:28
我也是羡慕啊, 发表于 2014-12-15 10:47
7#
发表于 2014-12-15 10:53:53 | 只看该作者
1 展示我对行业客户群的熟悉度。并可以自己做市场分析。以及重点的目标客户群。简单来说。整个公司没人比我更熟。把我之前的业绩拿出来展示。有独立做大项目的能力。这不需要三个月。半个小时就能说清楚。至于管理团队。估计都放鸽子了。
! H8 y2 ^- v" W5 w9 U0 W2 迟到了?道歉呗。不提理由。我在客户面前很少迟到。就算是迟到也没事。送上一个小礼物。嘿嘿。- k7 u U G* g, u/ l6 ~
3 我最感谢的人有三个。一个是我的小学老师。一个是我的前老板。一个是富二代公子。小学老师对我的影响极大。我现在都还回去看他。影响了我做人的态度。我很感激他。一个是我前老板。教了我很多。也坑了我很多。是带我销售入门的领导者。对我的职业影响很大。再就是富二代。让我的眼界发生变化。不得不说。在中国。你的出生。就基本决定你能混什么样。也是富二代建议我混必威APP精装版下载。后来也学习2266998的很多很多。
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评分

参与人数1 威望+1 收起理由
の小南灬 + 1 问题描述清楚,显得很专业!

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8#
发表于 2014-12-15 10:55:16 | 只看该作者
4不清楚。没关注。如果关注了这类情况。不想争。9 q; e- ~3 C) H2 {8 y/ R8 f6 K
我自己会做饭。现在也做。以前都是下馆子吃鱼。
9#
发表于 2014-12-15 11:07:27 | 只看该作者
现在最感谢的是我女朋友。以后我不会发现。还有比。和她在一起更重要的事了。
10#
发表于 2014-12-15 11:13:12 | 只看该作者
我很呆 发表于 2014-12-15 10:53
+ D" V3 g/ F) ^4 ?( [' I6 S1 展示我对行业客户群的熟悉度。并可以自己做市场分析。以及重点的目标客户群。简单来说。整个公司没人比我 ...

1 w& j! d$ S0 j8 x: _, q) j真想跟在呆俠身边学习一下,工厂呆了近10年,出来做销售完全不一样了!/ {: }8 M9 k1 ~, g5 S4 S

点评

最好的老师是你的客户。 发表于 2014-12-15 11:16
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