楼主: 四处溜达的摩羯
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客户拿了方案之后,就没信儿了,这事该怎么避免 |
点评
学习了
但是有很多销售人员把握不住下一次业务机会。还是那句话,切身利益。你要解决对方的问题,公司或个人。他需要你的产品,在你的产品合格范围内,你还要考虑他的个人利益。这个我认为也是蛮重要的哟
说的不错哟,很多销售都会这么做
评分 | ||
点评
有些标商确实靠关系,我之前碰到一次投标,标商对外界说疲劳试验频率要求100HZ,业内能做50HZ就不错了,去投标的各家公司一看这数据直接就放弃了,后来听中标那家公司的员工说他们最后以20HZ轻松中标。
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