客户拿了方案之后,就没信儿了,这事该怎么避免

四处溜达的摩羯 · 发表于 2014-12-11 10:09:24

我是做工装夹具的销售,经常遇到客户发来图纸,要做专业工装,要设计图纸,很多时候他们说是找几个公司比价,但是看到我们的方案好,就自己做了,用了我们的方案,没有回信,根本不管你报价怎么样.他们自己做不了夹具,可能就是一两个节点想不出来,所以就到外面询价,用别人的好的方案,最后连句谢谢都捞不着.技术部的同事都不愿意给做方案了.

逍遥处士 · 发表于 2014-12-11 10:14:55

看样子是模式不对。现在这社会，靠人自觉很难了，几乎不可能。

上海六艺机械 · 发表于 2014-12-11 10:19:18

深有同感，自己先考察下客户的实际需求和口碑吧
乱七八糟的就不要理会了

chencai02 · 发表于 2014-12-11 10:23:59

这是典型的套方案，拿去以后自己加工。这些客户直接拉入黑名单。

2266998 · 发表于 2014-12-11 10:26:33

与国内小企业打交道，不可避免，

你家养一个花猫，你买了鱼，看猫怎么说，哈哈，猫笑了，

尽可能与大型企业，有规模的企业，或外资打交道，与你说的那些企业打交道，就是自己掉到骗子堆里，希望发现贤人，微乎其微，

我被各种小企业，作坊都骗过，经历可以写一本书，离奇古怪，五花八门，俺不觉得自己智商低，但每次都上当，避免的方式，就是不跟他们打交道，

他们上门来了，接待1小时，有问题详细解答一下，礼貌送走，因为他们存活时间都非常短暂，没有必要纠结‘礼仪廉耻’

四处溜达的摩羯 · 发表于 2014-12-11 10:26:54

逍遥处士发表于 2014-12-11 10:14 ; q @* o1 W' P% r3 @# L& b
看样子是模式不对。现在这社会，靠人自觉很难了，几乎不可能。

是啊,很多上市大公司都这样,还公开招标,明说我们的方案最好,就没有然后了

四处溜达的摩羯 · 发表于 2014-12-11 10:29:43

2266998 发表于 2014-12-11 10:26
5 y/ ` C) J4 P. H- n与国内小企业打交道，不可避免，) m" @( `* V: s" y, y: {
7 S0 T+ n ~8 W* m) V7 C
你家养一个花猫，你买了鱼，看猫怎么说，哈哈，猫笑了，

好多大公司上市公司也挺不地道的,用我们总工的话说,做了十几年,遇到这种事太多,心都凉了

逍遥处士 · 发表于 2014-12-11 10:44:35

国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去，然后说别人做的更好，然后就没有然后了。

广州粤研钟彦华 · 发表于 2014-12-11 10:51:41

一般是项目负责看谁的回扣多就给谁做，说是招标，最后好的方案都给最后做的那家做参考了，避免这种事情主要看业务经理对招标客户是否了解

四处溜达的摩羯 · 发表于 2014-12-11 10:53:46

逍遥处士发表于 2014-12-11 10:44
+ x, B8 I3 {" S: q# q国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去，然后说别人做的更好，然后就没有然后了。

要想个办法或者流程,避免咱们损失,大伙一通忙活,最后什么也落不着.那些小企业就不说了,电话给他们解决一个生产难题,一旦明白,直接就挂电话,连句谢谢都没有

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