客户拿了方案之后,就没信儿了,这事该怎么避免

四处溜达的摩羯

我是做工装夹具的销售,经常遇到客户发来图纸,要做专业工装,要设计图纸,很多时候他们说是找几个公司比价,但是看到我们的方案好,就自己做了,用了我们的方案,没有回信,根本不管你报价怎么样.他们自己做不了夹具,可能就是一两个节点想不出来,所以就到外面询价,用别人的好的方案,最后连句谢谢都捞不着.技术部的同事都不愿意给做方案了.

逍遥处士

看样子是模式不对。现在这社会，靠人自觉很难了，几乎不可能。

上海六艺机械

深有同感，自己先考察下客户的实际需求和口碑吧
乱七八糟的就不要理会了

chencai02

这是典型的套方案，拿去以后自己加工。这些客户直接拉入黑名单。

2266998

与国内小企业打交道，不可避免，

3 b$ u7 b7 H; R4 y" e你家养一个花猫，你买了鱼，看猫怎么说，哈哈，猫笑了，
2 D0 w2 ?; i( A2 d
尽可能与大型企业，有规模的企业，或外资打交道，与你说的那些企业打交道，就是自己掉到骗子堆里，希望发现贤人，微乎其微，

  z7 @; G( U/ `  l3 y6 q我被各种小企业，作坊都骗过，经历可以写一本书，离奇古怪，五花八门，俺不觉得自己智商低，但每次都上当，避免的方式，就是不跟他们打交道，

他们上门来了，接待1小时，有问题详细解答一下，礼貌送走，因为他们存活时间都非常短暂，没有必要纠结‘礼仪廉耻’

四处溜达的摩羯

逍遥处士 发表于 2014-12-11 10:14
. U' O* e% w, v7 `+ J: N) j看样子是模式不对。现在这社会，靠人自觉很难了，几乎不可能。

是啊,很多上市大公司都这样,还公开招标,明说我们的方案最好,就没有然后了
7 D* C  n* u8 f) l

四处溜达的摩羯

2266998 发表于 2014-12-11 10:26
6 x* r& F2 d3 l/ e3 D" s$ k0 q与国内小企业打交道，不可避免，

1 S+ [" v- V" S8 K8 s你家养一个花猫，你买了鱼，看猫怎么说，哈哈，猫笑了，

9 G+ y/ z+ s: \6 J+ w" _好多大公司上市公司也挺不地道的,用我们总工的话说,做了十几年,遇到这种事太多,心都凉了

逍遥处士

国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去，然后说别人做的更好，然后就没有然后了。

广州粤研钟彦华

一般是项目负责看谁的回扣多就给谁做，说是招标，最后好的方案都给最后做的那家做参考了，避免这种事情主要看业务经理对招标客户是否了解

四处溜达的摩羯

逍遥处士 发表于 2014-12-11 10:44
- I$ M# D4 D8 E4 v2 F4 K+ |4 _8 x国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去，然后说别人做的更好，然后就没有然后了。

4 n9 }( n4 H  I+ ?0 @4 ~# b要想个办法或者流程,避免咱们损失,大伙一通忙活,最后什么也落不着.那些小企业就不说了,电话给他们解决一个生产难题,一旦明白,直接就挂电话,连句谢谢都没有