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客户拿了方案之后,就没信儿了,这事该怎么避免

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1#
发表于 2014-12-11 10:09:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我是做工装夹具的销售,经常遇到客户发来图纸,要做专业工装,要设计图纸,很多时候他们说是找几个公司比价,但是看到我们的方案好,就自己做了,用了我们的方案,没有回信,根本不管你报价怎么样.他们自己做不了夹具,可能就是一两个节点想不出来,所以就到外面询价,用别人的好的方案,最后连句谢谢都捞不着.技术部的同事都不愿意给做方案了.5 [" v' U, t  O0 W! O3 M/ d* z
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2#
发表于 2014-12-11 10:14:55 | 只看该作者
看样子是模式不对。现在这社会,靠人自觉很难了,几乎不可能。
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3#
发表于 2014-12-11 10:19:18 | 只看该作者
深有同感,自己先考察下客户的实际需求和口碑吧
" S6 g7 B  N+ O# ?% V$ \, e乱七八糟的就不要理会了
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4#
发表于 2014-12-11 10:23:59 | 只看该作者
这是典型的套方案,拿去以后自己加工。这些客户直接拉入黑名单。
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5#
发表于 2014-12-11 10:26:33 | 只看该作者
与国内小企业打交道,不可避免,3 h; f) J. y' P* g& k8 X% R7 U

( |( [; ^9 h' t7 ^- ]  |$ f你家养一个花猫,你买了鱼,看猫怎么说,哈哈,猫笑了,
3 j, ?8 n) C" I, a0 ?" e) t" O5 [5 y2 G5 V3 t2 c" }; Y& `
尽可能与大型企业,有规模的企业,或外资打交道,与你说的那些企业打交道,就是自己掉到骗子堆里,希望发现贤人,微乎其微,6 a; W$ u9 M7 v$ h; F, u* a4 ~1 m
2 C+ p% [0 a# e; R- Q
我被各种小企业,作坊都骗过,经历可以写一本书,离奇古怪,五花八门,俺不觉得自己智商低,但每次都上当,避免的方式,就是不跟他们打交道,& {( T# K: A" ?. L" L, s, ~
& [0 m* V+ b: h% B( O  O
他们上门来了,接待1小时,有问题详细解答一下,礼貌送走,因为他们存活时间都非常短暂,没有必要纠结‘礼仪廉耻’

点评

现在我都轻易不敢让供应商做方案了,就怕老大不让用。只有自己做方案了。  发表于 2014-12-16 19:38
有一次供应商来我们公司推介方案,看了三维觉得不错。我要下单子采购时,是老大不让用,非要我们自己做。于是我们就根据供应商的方案做了,后来供应商来我们公司看到我们出的工程图,很惊讶,弄得我很不好意思。  发表于 2014-12-16 19:37
那些连自己行业资料都没一本的技术公司,以后跳槽完全不考虑了,哈哈  发表于 2014-12-11 11:44
南方老板管这个叫‘宰肥鹅’,他们笑着对俺描述各种‘宰肥鹅’的过程,俺说,笑不出来,但没人肯给你宰了,你自己就灭了,哈哈,  发表于 2014-12-11 11:39
带电脑就成,给他看一眼就,千万别拷贝你的资料,那天晚上那货笑着给俺打电话:今儿幸亏听了老哥你的,要不资料就被套走了——临走前人家老板还说,把你资料留俺参考下...压根不是招人的  发表于 2014-12-11 11:36
你那兄弟,一定是被人家当‘肥鹅’宰了,吃鹅肝了,哈哈,找我来面试,有要从包里掏他以前方案的,我都立即就制止,不许掏出来,我问你什么,你答什么,都是基础问题,我告诉他们,凡是要看你方案的,都是骗子,  发表于 2014-12-11 11:34
替俺兄弟感谢一下八爷:俺那做工控的兄弟今年去一家小公司面试项目经理,那家公司之前没做过恒压供水,那货准备带自己之前的的资料跟给这家的项目计划去面试,临走前给俺打电话说美好蓝图,俺说资料就甭带了  发表于 2014-12-11 11:25
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6#
 楼主| 发表于 2014-12-11 10:26:54 | 只看该作者
逍遥处士 发表于 2014-12-11 10:14
& s1 Z. M& w2 m! A看样子是模式不对。现在这社会,靠人自觉很难了,几乎不可能。
( ^1 o6 ]" M5 R
是啊,很多上市大公司都这样,还公开招标,明说我们的方案最好,就没有然后了6 W) R9 _/ F4 S5 l* d- ]
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7#
 楼主| 发表于 2014-12-11 10:29:43 | 只看该作者
2266998 发表于 2014-12-11 10:26   N3 t" U5 R$ n' A! k3 H& g
与国内小企业打交道,不可避免,
% n; A4 Y  W$ K$ v
- i5 q4 Q3 G) E7 V4 v# U/ r) s你家养一个花猫,你买了鱼,看猫怎么说,哈哈,猫笑了,

3 H1 }0 N+ o2 g4 x+ l# B# A2 c好多大公司上市公司也挺不地道的,用我们总工的话说,做了十几年,遇到这种事太多,心都凉了+ [  m" t( J: ~1 Z, A3 p+ {
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8#
发表于 2014-12-11 10:44:35 | 只看该作者
国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去,然后说别人做的更好,然后就没有然后了。
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9#
发表于 2014-12-11 10:51:41 | 只看该作者
一般是项目负责看谁的回扣多就给谁做,说是招标,最后好的方案都给最后做的那家做参考了,避免这种事情主要看业务经理对招标客户是否了解
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10#
 楼主| 发表于 2014-12-11 10:53:46 | 只看该作者
逍遥处士 发表于 2014-12-11 10:44   \7 K5 _: t) `0 R$ V$ |9 k
国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去,然后说别人做的更好,然后就没有然后了。

. J1 r7 K1 U- M要想个办法或者流程,避免咱们损失,大伙一通忙活,最后什么也落不着.那些小企业就不说了,电话给他们解决一个生产难题,一旦明白,直接就挂电话,连句谢谢都没有# _9 L) |# h2 v/ I# Z- u
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