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楼主: negtive
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客户说报价贵了,我该不该降价

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11#
发表于 2014-12-6 09:31:14 | 只看该作者
这算啥。阿呆有的项目。抗半年不发货。不给钱不发货。威胁要使用其他品牌。请随意。
+ @6 q6 d! Y* r7 C& S! C
' ?: g- _( T/ ]- y) V) r5 }还有一上来直接要求降价50%的。什么其他品牌很便宜。阿呆客气回答不是一个东西没有可比性。1 _" h6 m0 W/ x. k! N4 e5 {
给你点面子给你点利润。降5%。第二轮再降10成交。. J! s5 q2 d# i' V

. o: `+ j6 \% z# _+ }实际上。报价前。我已经涨了30%报价。9 S+ L# z. H6 M4 p
敢于卖高价。敢于卖贵的。

点评

我分析的结果也是这样。但是我觉得降价只是表示下诚意,实际意义一点没有。生产商还有他的采购方都没有用处。我降价也只是给人家多做利润而已。  发表于 2014-12-6 11:17
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12#
发表于 2014-12-6 09:58:54 | 只看该作者
你已经拥有定价优势了* a! N6 M. z1 ~9 f  N/ O* L
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13#
发表于 2014-12-6 10:11:41 | 只看该作者
一分钱一分货吧!! q1 }/ Z5 `. ^( G7 I
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14#
发表于 2014-12-6 11:51:41 | 只看该作者
我一般都是这样想的,在有利润的情况下,就降一点给客户,当然得说得像是从你身上割肉一样,不然客户一定会一次又一次的要求你降价。。。。降到你破产了,他都不会停。$ v" B4 S/ x8 v1 _$ G
    如果没利润就如实分析给他听,听不听得进去就是他的事了。
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15#
发表于 2014-12-6 11:52:50 | 只看该作者
就你的行,爱要不要,款到才做,什么时候发货自己说了算!2 H8 {1 V$ J( b6 ?7 G
0 f+ A- C/ X2 h# b$ b5 Z
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16#
发表于 2014-12-6 18:42:15 | 只看该作者
要是技术优势强,意思意思就差不多了
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17#
发表于 2014-12-6 21:45:49 | 只看该作者
还是那句老话一分钱 一分货
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18#
发表于 2014-12-7 09:35:41 | 只看该作者
看市场上竞争对手的情况啊,同质的只有你独家,或者你已经是低价的,还要降吗?
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19#
发表于 2014-12-7 13:28:18 | 只看该作者
问问他,便宜的能用吗?
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20#
发表于 2014-12-8 08:44:54 | 只看该作者
价格有自己的波动曲线,更重要的是每个公司的产品和价格是不一样的,当然要坚持自己的价格曲线~!
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