非标设备销售的几个问题

放射性小人物

各位大哥你们好：
我是今年刚进入非标设备行业做销售，公司人数在30人，主要做电子行业的非标设备，如异形插件机，传感器方面的金丝球焊接机，另外还帮一大企业做非标产线，但发现几个问题，希望各位大哥不吝赐教，做销售的心一直没变过
1，非标行业公司数量庞大，狼多肉少
* J' g6 d8 B8 H) z! X2，公司想转型做量产机，但有心无力
1 t2 _: W2 l) }3，非标设备往往只有一两台的量，设计，销售，售后，回款，都有难度
4，订单寻找，B2B的方式老板并不采用，自己电话或者拜访很难打开
第一个，江苏现在非标行业从业人数较多，各个公司同质化程度高，导致竞争强烈，公司领导为某大学教授，公司学校两头忙，学者心态，效率不高
第二个，由于与一家大型企业合作紧密，一年中有8-9个月为该企业定制产线，但在项目验收拖延时间很长，导致资金链较细，幸好有国家项目及政府的补助，不然情况会更差，企业转型做量产机精力更少
第三个，本人进公司后，先后上海，浙江等地的企业跑了不少，但由于非标定制周期长，企业对自身需求不明确，单子流失不少，另外即使是定了，每家单位的要求都不一样，这就造成了无法量产
' _, S$ e0 K6 F7 l3 _第四个，与领导谈话时提出网络推广，领导不反对不赞同，随即搁置
% u$ }" N. ~: Y8 M面对如上问题，本人作为市场部人员，十分头疼，想自己电话推广，但是产品都为非标定制，感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定
8 z2 A& A* ~5 C
+ m1 ^. w" t9 z) K- m) f

toafy

做非标设备的估计都有这样的问题吧，我们公司也有过这样的想法，但是量产的话就不是非标了，客户的针对性很强，要求各异，如果在某一产品方面专攻，也只能在核心部件上量产，整体结构上还是会有很大差别的，不太好做

guoxudong520

非标定制实际就是小批量的迎合客户需求，如果贵公司能够做到某项技术垄断，完全可以自己定制标准，批量生产，谈的时候只需要让客户迎合你的尺寸就行了。
当然这些说起来简单。。但很需要企业的积累。。。

放射性小人物

guoxudong520 发表于 2014-10-9 11:15
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求，如果贵公司能够做到某项技术垄断，完全可以自己定制标准，批量生产 ...

: ~) C) m) w- Z技术垄断这个难度太大，形成产品确实需要企业长时间的积累，技术，资金等

放射性小人物

toafy 发表于 2014-10-9 11:09
做非标设备的估计都有这样的问题吧，我们公司也有过这样的想法，但是量产的话就不是非标了，客户的针对性很 ...

有好的项目，但老大下不了决心

精密凸轮分割器

我们接触的客户都是做非标的 很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的 设备中选择1到2款设备做主打的推，然后慢慢的转成一批标准机，做的设备基本都类似的 ，当然这个必须要有一定的技术含量

放射性小人物

精密凸轮分割器 发表于 2014-10-9 17:47
我们接触的客户都是做非标的 很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的 设备中选择1到2款设备做主打的 ...

8 J/ y5 Z& N. S5 i# X; ?确实是这样，今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机，抽出人员后，大公司项目跟不上，导致现在量产机基本搁置，而公司成了大公司的事业部

放射性小人物

放射性小人物 发表于 2014-10-10 13:21
" D, ^/ [; ^3 ]* `确实是这样，今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机，抽出人员后，大公司项目跟不上，导 ...

+ O* ]1 T! W; C, [( _企业来说正在缓慢发展中，但是对于市场人员来讲，没什么路子，单子总经理一手抓

褚伟-vic

我都开始放弃搞非标了，因为太烦，要养几个好的工程师费用太高了，不接几个大单真不知道真么办

放射性小人物

褚伟-vic 发表于 2014-10-11 10:20
我都开始放弃搞非标了，因为太烦，要养几个好的工程师费用太高了，不接几个大单真不知道真么办

非标对销售，对设计要求都搞，成本也就上来了，不过非标的利润率还是可以的