聊一聊非标机械行业的一些现象

精密凸轮分割器

   由于工作需要我接触的人和设备基本都是非标自动化行业这一块的 ，和客户的闲聊中大多会提到以下几个方面。
         1  货款周期比较长  有的的还是先预付百分之30定金  做好验收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，设备稳定后付
   
. ]6 u- j5 j+ ~' E/ Q) P! ]) k        2   频繁的出方案  报价  项目成交率少   
                 
2 ]% f9 `* V  k, {% `        3    人员流动性比较大   订单不稳定                     
* s- D3 _$ T; }' s- e9 ~7 ]   
* i1 X, A4 {& X. J+ i6 l' w        4  价格战
7 O) E$ x+ m) ?! ?" E8 V
7 P/ z' d) S5 E! t       5    仿制  新开发的产品有的还没卖出成本   市场上就有一样的比自己价格低的产品                                                                      以上是自己工作中遇见一些现象 ，欢迎大侠们补充.........     大家也说说你们现在的做的非标行业是怎么个状况......................
  x: }! w; y' {+ |. Y. @! r

外号德帅

没做过，不知道，正打算进这一行，不过你第一项，貌似还有百分之二十没收回来。。。

XC763

已经不想做了，受不了，崩溃！！！！

zhuxuwei8

货款方式常见的好像是30%、40%、30%。。。
人员流动大确实存在，主要还是因为薪酬涨幅太小。。。
% c7 P; d) I9 ^( F/ \6 M4 C# U利润方面嘛，毛利润至少需要达到50%（或者说100%，按照毛利除以成本的说法），但是研发成本较高，所以纯利润也不是特别高。。。

精密凸轮分割器

XC763 发表于 2014-9-2 16:53
1 Y3 {2 o. A2 }# X. K" a已经不想做了，受不了，崩溃！！！！

坚持啊 大侠

2625503784

如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
/ T0 ]. W  r% E$ x1 o付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。

2625503784

为什么会频繁出方案而成交项目少？

2625503784

1、学会识别项目
) z, [* C# {3 G5 g/ H/ i3 Y7 B   A: 不是所有项目都有开发价值,      当用户提出需设备的求时，还应该要知道用户的投资计划，否则不符合投资规则，方案报价一定白做。
（综合能力：100万的项目，用户提出需求须多长时间做出预算？   工期？）
; M4 Y9 s8 T. Z$ n2、挖掘项目来源
不管新、老客户；看现场时，眼观六路，当发现不合理、不高效、不先进的设备、工艺时，主动提出方案。不是用户叫做什么就做什么，

2625503784

3、练好“内功”
如果你们团队的专业人员都不如用户，估计项目也就没什么指望了。

精密凸轮分割器

2625503784 发表于 2014-9-6 22:54
9 H  v9 {0 m1 O3 v如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
1 C" D* z( Z$ s& g% U3 S" B付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。

恩  30    40   30    这种方式也只是存在   一个客户说他有一个客户单子很多   但付款方式都是这种所以款压的比较厉害    预付的 百分之30用来买材料根本不够  当然你说的50   50   的也有
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