教你怎么走歪路。哈哈。

我很呆 · 发表于 2014-9-1 14:44:43

这年头。走正道没人听。走歪路就有人学。阿呆就顺应潮流来说个好玩的事情。如果你想学坏。随你。反正阿呆是不学的，整明白点。防着以后，别人害自己。

现在这年头，简单的操作方法容易被大家看出来。飞单的做法已经体现不出水平。风险还很大。现在阿呆就教你一招怎么联合甲方搞钱。哈哈。
不准骂我啊。我好歹也是一斑竹。给阿呆留点面子。

首先得促使这个项目能成交。可以自己去推进。也可以利用别人的项目。阿呆这次就是被人利用。项目成交额度在30万左右。

我给甲方申请的钱。被我们销售总监去送。他利用这个机会迅速的拉拢和甲方的关系。并开始项目签订的运作方法。

第一部抬高价格。这要利用甲方的权责。100块的东西。让甲方公司接受120块的价。
第二部压低公司内部的出货价。利用自己在公司的权限。出货价100。压低到65块。压缩公司和一线销售的收入。

那么现在就是找一个挂靠的公司过渡即可。然后和甲方一起分其中的利润空间。简单来说。要压得住公司内部的人。甲方这边也配合。不需要有公关和做项目的能力。注意玩人的能力和平衡利益瓜分就行。

阿呆吃亏一次后。憋着没做声。销售总监当我傻逼老实好欺负。听说我搞了个航空的项目。他要介入。因为他知道我公关甲方和做项目的水平如何。所以我的项目，他尝到甜头。不需要他出力。就能顺利签下来。
我自己先缓他一下。说甲方最近很忙。没空。接着我立刻就自己出钱送给甲方。并且告诉甲方。以后只用听我的。
没有向公司申请。以免打草惊蛇。

接着带销售总监去。当他再想接手我的关系的时候。他被甲方叼了一顿。哈哈。

一个小小的故事。调侃下。
在目前这个没有诚信的环境下。请记住。公司内部的人。完全不值得信任。必须自己控制和防备。所造成的危害。远比外面的要大得多。这就是简单的内斗。

外号德帅 · 发表于 2014-9-1 14:55:21

害人之心不可有，防人之心不可无。。。我一直觉得后一句才是经典

精密凸轮分割器 · 发表于 2014-9-1 15:05:16

自己跟的为啥是销售总监去送钱我以前也遇见过类似的去一客户那解决问题的时候带我们技术经理去木有想到后面他介入后后面的单子全别他整去了

angel1399793 · 发表于 2014-9-1 15:31:41

果然是歪路子啊，咱们真心要向你的领导好好学习

709079691 · 发表于 2014-9-1 15:49:07

送米是在项目签下来之前? 不怕送了钱以后单子飞了，啥也没着落吗？

shootbomb1 · 发表于 2014-9-1 15:50:59

唉,这些手段哪能长久,最后也落不到几个钱,还是走正道的好

这只是洗钱的一种,用阴阳合同,皮包公司,把钱从甲乙双方荷包里套出来,看起来很"赚",但实际上是存在不少问题的:

问题1,合适的皮包公司太难找
现在的大公司,对供应链管理越来越成熟和完善,至少在流程上,要查到供应商要查到祖宗八代生辰八字

如果随便找个公司,包括直接用自己弄的公司,那么就会留下隐患,现在签的合同,以后可能被追查,特别前任卸任,后任刚接班要放火的时候

如果找有资质的皮包公司,比如专门做这个的代理/经销商,那么人家要收"手续费",而且收这个完全合理,因为人家替你担了一部分风险,这样又分走了一部分自己人的收益

而流程不规范的公司,又会走向逆向"价格战"(谁价高听谁的),而且一个流程都不规范的公司,能有多少利润,当事人又有多少信誉可言

问题2,环节太多,消耗太大
这种勾当,钱经手的环节,知道的人,越少越好,越少越好,不仅是安全问题,而是每个环节都要产生"过路费"
最后大家都感觉好象自己没赚多少钱,又都感觉其他人赚了钱把自己坑了,结果钱没赚多少,人折腾了,还伤了和气

问题3,谁送钱/收钱,谁背锅
前面销售送了钱搞定项目,指望后面的设计生产制造售后等部门去背锅,不现实的,特别机械行业这种,做项目必须有始有终的行业

其他部门的人知道销售送了钱(当然会知道),后期他们就可以把球往销售那踢,毕竟人家不傻啊,或者,他们也得分一杯羹,这又回到第2个问题

伯爵的等6 · 发表于 2014-9-1 17:21:26

这么深啊，我还想干销售呢

刀X锋 · 发表于 2014-9-1 17:55:47

机械行业销售谁太深了，上次某同事的一个小项目搞砸了，俺也跟他一起接触过客户，后来厂家来人掺乎了一下，客户想和厂家直签，我们同意但要保证我们的利润，谁知道谈到最后厂家价格跳水到19W，我们报的23W，但是这客户的采购太狠，要5W，最后24.8W定下后，让技术部的家伙知道了，捅到老板那去了，这单子弄到现在已经没办法了。这采购也够狠还想独吞，人家技术上不干了就想搞他，这厂迟早要乱哈哈哈

信达赵小妹 · 发表于 2014-9-2 08:56:42

挽起裤脚走~

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