导轨丝杆和“捣鬼死干”

beiloni点卡姆

说到导轨丝杆，必威APP精装版下载的朋友大多数都比较清楚，我就说点不太知道的。当然也会有混这个行业的大虾知道更多，那就当卡姆“抛砖”了。

一、疯狂的铁杆

“什么，订个导轨丝杆要3-6个月，还要先打款，货期不保证。”

“日本国的某地地震了，导轨丝杠的全球第一大厂，也中标了”

“某代理商说，你款是打了，可是货确实没到啊。不过这有点维修品要不？能打个折不？打折的话，早就没有”

卡姆刚接触这行的业务，都傻了。只要在电话或者网上叫唤一下，预计什么时候到货，钞票就砸过来了，也砸把某人砸成土豪了。卡姆当年在个某个代理底下混。卡姆社保没交，每月还个人所得税，虽不多，但那是卡姆的叫卖钱啊，留下来买金嗓子也好啊。也奇怪，税务局就是成保密局了吗？这种简单矛盾的也看不出来。年底，卡姆去查今年个人为国家多了多少贡献。毛啊，毛都没，个人所得税为0。卡姆又犯傻了。

二、疯狂的大厂

这个行业的大厂，有日本国的t*k，有台湾省的hiw*n。（卡姆叫它台湾省，那边的叫中华民国***）

日本国的t*k，被震了后，市场占有率很快被台湾省的hiw*n搞下去了。在大陆的占有率，在全球的，卡姆不知。虽然有大量的报道不支持这个观点，但卡姆看不懂统计报表，也不会理会那是谁发的报表。卡姆脑袋简单啊，不拐弯，只相信眼睛直接看到的，从客户和展会看到的。

日本国的t*k就说了，台湾省的hiw*n是仿制的我们的，怎么受的了这气。开大马力，生产。它自己是仿制的德国和美国的就不提这事了。

台湾省的hiw*n就说了，我们在大陆地区已经超越它了，再加把劲，再有生之年就产量世界第一了。开大马力，生产。Hiw*n的老板已经70多岁了。

P*i也来了，它来自Hiw*n的内部的员工。70多岁的老头挣了那么多，我们开大马力生产吧。

三、疯狂的备货

日本国的t*k在大陆的经销体系毕竟多年，不备货的就取消代理权。T*k，时间久，品牌响，硬气，大陆经销商被绑架了。第一轮，t*k赢了，营业额飙升。（在日本国，出到大陆的货就算营业额，不管是否到终端客户手里，是否被使用。）Hiw*n发起第二轮，原来四大经销每家都0.5亿以上的库存，再发4-6家一级代理。第二轮，谁赢不知道，但hiw*n营业额飙升。P*i也急了，挖了Hiw*n的四大代理之一，做了大量的备货。

四、疯狂的杀价

日本国的t*k，在某些行业或规格型号杀到了和hin*n一样的价格。hin*n的老牌代理和新牌代理杀到见红。P*i，没有最低，只有更低，只要给现金；不赚money也挣业绩。

五、疯了的卡姆

卡姆终于憋不住了，出来单干了。“卡姆，你傻啊，这个时候出来等死啊。”“再不出来，客户都被杀死了，杀的没利润，大家只管卖货，不管服务客户啊”卡姆又傻了，这个时候谁还做服务啊，是导轨丝杆还是“捣鬼死干”啊。

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迷茫的维修

脱库子，汽车行业，轴承行业，液压气动行业，都在杀价

品丰-程

很正常，所以，俺不搞什么代理，看客户需求做项目。

beiloni点卡姆

品丰-程 发表于 2014-8-28 23:34
很正常，所以，俺不搞什么代理，看客户需求做项目。

大虾，明智啊。但项目利润高点，不那么容易上量吧？？？
' ^) L8 M$ e; H! }& T7 f1 ~. f

beiloni点卡姆

迷茫的维修 发表于 2014-8-28 23:30
3 R# M" ^9 S9 u6 C' D; w, w( r脱库子，汽车行业，轴承行业，液压气动行业，都在杀价

/ b5 X5 ]0 l' d9 `1 T4 f脱库存，也是在脱裤子，双开膀子裸干啊。
5 ?, H. h/ O; O

品丰-程

beiloni点卡姆 发表于 2014-8-28 23:47
6 s+ x" P, r! [  o6 J; g' N4 i大虾，明智啊。但项目利润高点，不那么容易上量吧？？？

机床配套怕木有利润，那只能说，只会倒价格太低端了。越是不突出服务，就更加要突出服务。
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精密凸轮分割器

先是杀价 价格杀完拼货期 拼服务  ..............

beiloni点卡姆

品丰-程 发表于 2014-8-28 23:49
6 ~2 ?/ [% L& k' f5 N* y机床配套怕木有利润，那只能说，只会倒价格太低端了。越是不突出服务，就更加要突出服务。

大虾，对啊。有坛友不是说业务也是服务业嘛。请问长做的服务有那几点？透露一点点呗。

拉斯特

哈哈哈，还有大陆人的事情吗？
6 U) r+ v( A( h) N' f# Y7 i) M
昨天询了一家做直线导轨的厂家，他宣称是全部COPY H***N的，我就问他你们的材料是哪里的，他说买的韩国的胚料，回来加工，那我再问热处理呢，不是自己干的，外协的，那我再问，你如何控制热处理质量的，他就不乐意了。

: J; O8 V$ N7 Q, ?: s5 a我接着问，你们的样本呢，他说 跟H***N一样的，我不适宜的再问了一句，你们有实验数据吗，能够让俺瞧瞧嘛，他说反正跟H***N一样的，你参照他的选就行了，我们的价格比他们低20-30个点。
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6 f4 |* D; w( C% G哎，兄弟，能够参与杀价，都是有一定实力的，最可怕的是看别人杀价，却跟我们没有半毛关系，就像砧板上的肉一样，好奇的看着几把刀在竞争，看谁能够砍肉。

beiloni点卡姆

COPY H***N的原来越多了，我们大陆人真的质量管控很那个。我客户买到了copy，我让客户问卖货的怎么还没用就锈了，不是不锈钢的嘛。客户给我的反馈，对方说打磨下，装上就行了。也没问什么酸碱环境，也没问空间湿度，更别说寿命了。卡姆，无语啊。