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标题: 导轨丝杆和“捣鬼死干” [打印本页]
作者: beiloni点卡姆 时间: 2014-8-28 23:21
标题: 导轨丝杆和“捣鬼死干”
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说到导轨丝杆,必威APP精装版下载的朋友大多数都比较清楚,我就说点不太知道的。当然也会有混这个行业的大虾知道更多,那就当卡姆“抛砖”了。
一、疯狂的铁杆
“什么,订个导轨丝杆要3-6个月,还要先打款,货期不保证。”
“日本国的某地地震了,导轨丝杠的全球第一大厂,也中标了”
“某代理商说,你款是打了,可是货确实没到啊。不过这有点维修品要不?能打个折不?打折的话,早就没有”
卡姆刚接触这行的业务,都傻了。只要在电话或者网上叫唤一下,预计什么时候到货,钞票就砸过来了,也砸把某人砸成土豪了。卡姆当年在个某个代理底下混。卡姆社保没交,每月还个人所得税,虽不多,但那是卡姆的叫卖钱啊,留下来买金嗓子也好啊。也奇怪,税务局就是成保密局了吗?这种简单矛盾的也看不出来。年底,卡姆去查今年个人为国家多了多少贡献。毛啊,毛都没,个人所得税为0。卡姆又犯傻了。
二、疯狂的大厂
这个行业的大厂,有日本国的t*k,有台湾省的hiw*n。(卡姆叫它台湾省,那边的叫中华民国***)
日本国的t*k,被震了后,市场占有率很快被台湾省的hiw*n搞下去了。在大陆的占有率,在全球的,卡姆不知。虽然有大量的报道不支持这个观点,但卡姆看不懂统计报表,也不会理会那是谁发的报表。卡姆脑袋简单啊,不拐弯,只相信眼睛直接看到的,从客户和展会看到的。
日本国的t*k就说了,台湾省的hiw*n是仿制的我们的,怎么受的了这气。开大马力,生产。它自己是仿制的德国和美国的就不提这事了。
台湾省的hiw*n就说了,我们在大陆地区已经超越它了,再加把劲,再有生之年就产量世界第一了。开大马力,生产。Hiw*n的老板已经70多岁了。
P*i也来了,它来自Hiw*n的内部的员工。70多岁的老头挣了那么多,我们开大马力生产吧。
三、疯狂的备货
日本国的t*k在大陆的经销体系毕竟多年,不备货的就取消代理权。T*k,时间久,品牌响,硬气,大陆经销商被绑架了。第一轮,t*k赢了,营业额飙升。(在日本国,出到大陆的货就算营业额,不管是否到终端客户手里,是否被使用。)Hiw*n发起第二轮,原来四大经销每家都0.5亿以上的库存,再发4-6家一级代理。第二轮,谁赢不知道,但hiw*n营业额飙升。P*i也急了,挖了Hiw*n的四大代理之一,做了大量的备货。
四、疯狂的杀价
日本国的t*k,在某些行业或规格型号杀到了和hin*n一样的价格。hin*n的老牌代理和新牌代理杀到见红。P*i,没有最低,只有更低,只要给现金;不赚money也挣业绩。
五、疯了的卡姆
卡姆终于憋不住了,出来单干了。“卡姆,你傻啊,这个时候出来等死啊。”“再不出来,客户都被杀死了,杀的没利润,大家只管卖货,不管服务客户啊”卡姆又傻了,这个时候谁还做服务啊,是导轨丝杆还是“捣鬼死干”啊。
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作者: 迷茫的维修 时间: 2014-8-28 23:30
脱库子,汽车行业,轴承行业,液压气动行业,都在杀价
作者: 品丰-程 时间: 2014-8-28 23:34
很正常,所以,俺不搞什么代理,看客户需求做项目。
作者: beiloni点卡姆 时间: 2014-8-28 23:47
品丰-程 发表于 2014-8-28 23:34
+ b; _* F3 R0 c% D很正常,所以,俺不搞什么代理,看客户需求做项目。
' l; K# {0 s$ W- i大虾,明智啊。但项目利润高点,不那么容易上量吧???
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作者: beiloni点卡姆 时间: 2014-8-28 23:49
迷茫的维修 发表于 2014-8-28 23:30 - J7 }+ K" C( r$ P& B
脱库子,汽车行业,轴承行业,液压气动行业,都在杀价
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脱库存,也是在脱裤子,双开膀子裸干啊。' v' y5 |3 T# B' V
作者: 品丰-程 时间: 2014-8-28 23:49
beiloni点卡姆 发表于 2014-8-28 23:47 0 [6 H/ W, R7 t- C ~7 V! V/ d3 N
大虾,明智啊。但项目利润高点,不那么容易上量吧???
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机床配套怕木有利润,那只能说,只会倒价格太低端了。越是不突出服务,就更加要突出服务。+ [8 _4 E2 H0 O
作者: 精密凸轮分割器 时间: 2014-8-28 23:52
先是杀价 价格杀完拼货期 拼服务 ..............
作者: beiloni点卡姆 时间: 2014-8-29 08:31
品丰-程 发表于 2014-8-28 23:49 : B, }, ]% S! q% m5 d o, ?
机床配套怕木有利润,那只能说,只会倒价格太低端了。越是不突出服务,就更加要突出服务。
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大虾,对啊。有坛友不是说业务也是服务业嘛。请问长做的服务有那几点?透露一点点呗。
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作者: 拉斯特 时间: 2014-8-29 09:14
哈哈哈,还有大陆人的事情吗?
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昨天询了一家做直线导轨的厂家,他宣称是全部COPY H***N的,我就问他你们的材料是哪里的,他说买的韩国的胚料,回来加工,那我再问热处理呢,不是自己干的,外协的,那我再问,你如何控制热处理质量的,他就不乐意了。5 |! ?9 f" f. R" j
/ B0 d- G. U% h我接着问,你们的样本呢,他说 跟H***N一样的,我不适宜的再问了一句,你们有实验数据吗,能够让俺瞧瞧嘛,他说反正跟H***N一样的,你参照他的选就行了,我们的价格比他们低20-30个点。1 t$ M5 P @( |6 |4 c
+ W1 q+ y. X+ ]2 [哎,兄弟,能够参与杀价,都是有一定实力的,最可怕的是看别人杀价,却跟我们没有半毛关系,就像砧板上的肉一样,好奇的看着几把刀在竞争,看谁能够砍肉。
作者: beiloni点卡姆 时间: 2014-8-29 11:07
COPY H***N的原来越多了,我们大陆人真的质量管控很那个。我客户买到了copy,我让客户问卖货的怎么还没用就锈了,不是不锈钢的嘛。客户给我的反馈,对方说打磨下,装上就行了。也没问什么酸碱环境,也没问空间湿度,更别说寿命了。卡姆,无语啊。
作者: 祥云飞鱼 时间: 2014-8-30 22:22
说了 这么多 有人听说过 力士乐的直线导轨? 被问 是静压导轨?
作者: 燕客 时间: 2014-8-31 11:44
我從一開始接觸直線導軌(LINEAR RAIL), 一直是這樣稱呼, 但某品牌的說明書寫"滾珠導軌" , 讓我幾十年一直稱慣直線導軌的納悶!
作者: 刘工sz 时间: 2014-8-31 13:49
燕客 发表于 2014-8-31 11:44 : m( b0 Z, O9 o, ^- d" P
我從一開始接觸直線導軌(LINEAR RAIL), 一直是這樣稱呼, 但某品牌的說明書寫"滾珠導軌" , 讓我幾十年一直稱 ...
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也有叫直线滚珠导轨的,呵呵. P. b5 l( b p- D; z3 G
作者: 燕客 时间: 2014-8-31 14:59
我從一開始接觸直線導軌(LINEAR RAIL), 一直是這樣稱呼, 但某品牌的說明書寫"滾珠導軌" , 讓我幾十年一直稱慣直線導軌的感到納悶!
作者: WUHANLIST 时间: 2014-8-31 22:11
THK已成守势了,在国内生产,降价。
作者: 笑看风烈 时间: 2014-8-31 22:31
拉斯特 发表于 2014-8-29 09:14
( D- j0 r3 s! g2 h& w S哈哈哈,还有大陆人的事情吗?! j# J2 X/ |6 o7 z: o3 V) V D
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昨天询了一家做直线导轨的厂家,他宣称是全部COPY H***N的,我就问他你们 ...
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哈哈,我给你试验数据吧,按照某银产品的性能乘以0.7的等价系数,上个月用两根,负荷大点,现在导轨表面居然能看见轻微的剥离。。。. R# X) n T1 u
作者: 晖GL 时间: 2014-9-1 11:09
字体差评
作者: 信达赵小妹 时间: 2014-9-1 16:47
哈哈所以你单干什么啦。我就是H家的小小的一枚,
作者: 轴承光轴 时间: 2014-9-2 15:50
上其实现在价格比认真在生产的国产贵个1,2十块,质量也没有想象中的那么好" ~4 o2 i- u2 K0 ^
作者: 记忆的微风 时间: 2014-9-2 16:08
感觉导轨市场混乱了...... j& y) H0 G1 U- ^# e) O9 Q5 P
作者: jhg1977 时间: 2014-9-3 21:06
CPC的谁评价一下
作者: HIWIN晶辉机电 时间: 2014-9-4 10:02
行业早已烂透了。早已放弃拿代理。@品丰-程 做法很对。另外还可以延伸其他与之配套的产品。(伺服电机,减速机,联轴器,轴承等,太多相了)当然这个就很需要你下功夫。
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