再谈引导客户，最近两个项目有感

小白菜 · 发表于 2014-8-11 19:26:14

刚才就个小问题说了些自己的看法，有点过激。

说两个最近遇到的项目，谈一下引导客户的问题：

1.客户海运过来的原料某棒料，大体是做轴用，生锈，到岸后处理，想去除，想到办法，先用酸，再用碱，再用水洗，按此方案让我做，我说我不会做的，我要做就是机械或物理的方法去除就完了，我丢不起那个人，那个方案问题太多了，我还想在这个圈子里混尼。

2.兄弟找来个做机器人上下料的，用机器人向喷涂吊具上挂件，再从吊具上取件，说方案己做好，问我能做不，我说这样的话我做不了，我能力不够，客户改变不了，只能改变自己。

我想说，或者说服客户，或者自己放弃，别硬玩，因为你的名声很重要。

yestwp · 发表于 2014-8-11 19:50:52

酸洗+碱洗除锈为啥不行？？

最多影响表层大概十个到20个丝。。。不至于影响整个轴的质量把，特别对于大轴来说

深圳中瑞机械手 · 发表于 2014-8-11 20:07:41

应该可以做

781995655 · 发表于 2014-8-11 20:20:55

是啊，没有把握就不要弄，做个半成品伤人伤己。很多时候关键难点一般我们都要做实验，确定了才敢签合同。在做实验的时候，表现了自己在这方面的努力和诚意，一般客户都比较接受的。

好方案 · 发表于 2014-8-11 20:43:02

fmdd · 发表于 2014-8-11 21:04:43

还真有人想做机器人上涂装挂具的啊？这个东西我们想了好久都没合适的办法

祥云飞鱼 · 发表于 2014-8-11 23:29:10

fmdd 发表于 2014-8-11 21:04
还真有人想做机器人上涂装挂具的啊？这个东西我们想了好久都没合适的办法

真的有实现了不过时薄的链板！前到工序和后道工序都很整齐成功很容易！

扫街 · 发表于 2014-8-12 07:40:29

没必要用机器人，把链道改了，加一两个人工即可，也不用太累，机器人也没那么细致，话说人工贵到这等粗活也用机器人了？

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