小微企业要和国企做生意，必须上下打点，利润被吞了

mfl168

谈一下最近感想和见闻！

坛子里不知道机械制造业的小微企业主和业务们多不多，相信很多人都有这么一种感觉，只要产品是销售到国内企业中，达到一定金额，或者是长期供应，那么就得对这个公司的内部人员上下打点，这已经成为不成文的规定。

小微企业面对人工材料等价格不断攀升，可产品售价越来越低，竞争愈发激烈，利润越来越少。只空口喊转型口号恐怕是不能救急的！在产品的推广中，很多关键人物索取的打点费用，甚至超过了小微企业自己本身所售产品的利润。在这过程中产品的质量优势只要不是悬殊太大，管理人员是不太在意你高一点质量的，还会把质量当作借口，甚至没有问题帮你找出“问题”，接下来只看哪家打点的多。同时又想采购价格便宜他在老板面前有面子。所以竞争中大家都恶意杀价，拼命打点，陪吃陪喝陪笑脸，辛苦的像驴......搞的好一年到头赚点辛苦的小钱。

以机械这行的投资来说不成比例。这样大家都不愿意真正发功夫改进品质，而是想法打点搞关系。这种风气近五六年来由盛，愈演愈烈，现在基本没有打点就没法混（特殊的路边加工店和零售五金店一部分除外）。现在我和朋友们一致认为这社会已经烂到根里面了。

举个例子，前段时间闻名的“富士康回扣事件”，没人否认这是中国社会的普遍和常态。私营企业管理人员不比官员（当然国营企业更甚），还有法律约束（先不谈约束力多大）。这样下去，制造业转型是扯淡，恐怕是垮掉的前奏，我看往后小微企业的转型应该就是代表着转行！大家觉得是不是？这样下去小微企业的发展肯定是举步维艰。

大家谈谈遇到的这类情况，以及自己的看法和对小微企业今后5到10年的预计......

欢迎发表高见。

门童

我可不可以说，早死早超生，慌啥，管好自己就行，实在不行，抄家伙，干！

WUHANLIST

富士康的回扣现象真是很严重的。一个做标签的印刷厂，有两个月没有去打点，结果送的货就有问题，还得自己去富士康挑出不合格品。可是挑来挑去，比以前送的货都要好。老板明白了，不是打点一次就行的，要隔三差五地走访一直采购，质检，使用单位的。这年头，最怕的就是结账和打点。

门童

WUHANLIST 发表于 2014-7-29 21:32
富士康的回扣现象真是很严重的。一个做标签的印刷厂，有两个月没有去打点，结果送的货就有问题，还得自己去 ...

这是比较低调并且羞羞答答的，曾接触一医疗公司，主要做轮椅病床什么的，人家直接就是开口，80的配件要给15块回扣，10000的设备要2000

mfl168

门童 发表于 2014-7-29 21:55
这是比较低调并且羞羞答答的，曾接触一医疗公司，主要做轮椅病床什么的，人家直接就是开口，80的配件要给 ...

有的不直接说，想做卖东西的给多了怕亏了，打点少了，对方又不满足，想法刁难你，所以一步步试探，太辛苦！直接标价合适就做，不划算可以不做，一拍两清，干净利索

品丰-程

门童 发表于 2014-7-29 21:55
这是比较低调并且羞羞答答的，曾接触一医疗公司，主要做轮椅病床什么的，人家直接就是开口，80的配件要给 ...

您这个还真不算多，俺们这个，有的时候客户收受的回扣，是总净额的一半，相比我们自己的利润，只有可怜的8个点，客户轻轻松松一笔赚几万，我们只有赚个三四千,若是服务不周到，客户就会放狠话，你的利润是我给的，你的替我办事。

山寨小菜

生意是生意，交易是交易，人情是人情，混到一起说，越说越说不清。
生意是双赢的结果。没有了生意的基础就只能用交易的手段来维持，而交易一定会损害一方或者双方的利益，这样不会长久维持下去，早做打算是上策。
人情这个东西就复杂了，怎么说都行。人情虽然不是主导，但用好人情会事半功倍。
名门正派的基本做法是维持生计，等待机会。左道旁门的基本做法是一夜暴富，不择手段。
楼主说的情况是一种社会现象，应该引起深入思考。如果走到这一步，尽快调整经营思路方为上策。
健康的企业、经营好的企业不会走到必须依靠回扣才能生存的境地。

wangeddiee

身在淤泥中，看清了就顺势吧。质量再好也要打点，那就把打点当做一项通行的潜规则吧。直面惨淡的社会，要不就不用玩了。先生存再提高，如果哪一天你真能不靠他们生活了，你混出来了，还用鸟他们

猛龙C

附近一家军工，如果你想要收购其日常生产所产生的金属屑，需先交‘入门费’100 000块。一个小的科研办公室，十多个人，一年公款吃喝有几百万，甚至上千万。各种领导干部手中都在全国各地有N个房子……
你和他们打交道，小钱人家也看不上啊。

回不去09

就是这样，自己的产品想要能让你人家长期使用，不给人家点好处，怎么可能。再说了，能生产的不止自己一家，你不送礼，别人送了，那就没你什么事了。其实至于质量方面，没有什么大的区别，就是恶意竞争。至于以后的形式看不清。