非标行业特点和前景剖析，希望社友们一起探讨

黄亨瑞

大家说了很多感受和认识，
我都看了。
有些认识是共同的，
比如非标的模块化设计、专机加工、批量生产、控制风险等等。
总结一下，
其实苦恼的本质是中小企业的生存和发展问题。
因为大家谈的非标企业大多是中小企业，
甚至是个人、小微企业。
人员不多，
产品不定，
拿单不易，
收款很难，
成本高、质量不稳……
这么说来，
还是经营的困苦。
企业规模小，
难以面面俱到，
人才济济。
就像当年刘皇叔拉队伍时，
还不是“三英战吕布”——亲自披挂上阵。
所以，
企业初创之际，
关键还在于当家人自身。
勤奋、辛劳自不待言，
慧眼、见识更为关键。

苏州-机械

黄亨瑞 发表于 2014-7-14 15:05
大家说了很多感受和认识，
我都看了。
有些认识是共同的，

大的方面是这样，而且其实很多人也都懂得这个道理。现在的问题就是：针对当前的形势及现状等，有什么具体可行的措施，有措施并且实施，不管也好，觉得外在环境不好也罢，对发展于事无补，最重要的应该还是脚踏实地去干，找出这个干法并做下去

GuDu_Yi

我不太看好非标行业，很少有上规模的公司，做的东西太杂、太浅。做一两年可以，但不能长期的发展，不然很可能到头来落个一身空，学不到真本事。以后换工作，还是想找个具体的行业、具体的方向做下去。

黄亨瑞

苏州-机械 发表于 2014-7-14 18:29
大的方面是这样，而且其实很多人也都懂得这个道理。现在的问题就是：针对当前的形势及现状等，有什么具体 ...

这样吧！
先逐一讨论你指出的几点行业现象，
再回到标题中行业发展的大问题。
1.小企业创立和生存的现象
这是市场发展基本现象，
小企业是整个经济这个“金字塔”的基础，
正是由如此众多的小企业出生、发展和消失，
才有经济持续发展和技术持续进步的源泉。
2.小企业资源少，
所以要集中资源，
正如俗话说得“好钢用在刀刃上”。
作为非标设计任务多的企业，
质量、成本和效率等很多因素大多集中在设计阶段，
可以说设计能力或水平基本决定后续工作的80%以上。
所以，
要有个能力和经验较为全面和突出人员来负责项目的技术审核、方案确定和人员安排等主要工作，
甚至负责质量管理等诸多工作。
很多科技型中小企业，
担负此项责任的往往是老板本人或重要合伙人。
当然如此的人才较为难找，
那么可以把相关职责进行分解，
就像“三个臭皮匠抵个诸葛亮”一样，
由技术负责人、生产负责人（外协）和现场负责人（安装和服务）联合评审方案和图纸，
分别侧重设计、工艺和现场（质量）等方面。
这样可以发挥所长、兼顾全面、明确职责和协同配合，
有利于提高整体质量，
减少差错，
保证项目顺利实施。
设计方面改进的内容，
大的方面——前面都提到了，
具体的还要结合具体东西来谈。
3.外协工作
有两点，
一是要善待合作方，
日积月累自然顺畅，
纵观世界产业发展，
都有很多抱团发展的中小企业，
就是沿海经济发展中也是如此，
这要靠积累。
二是设计模块后，
很多模块化的东西，
可以小批量加工，
这样降低成本、缩短工期、保证质量和便于服务等。
4.发展
行业的不同，
企业发展也有所不同。
很多轻工行业和配套企业，
产品线比较明确，
自然设计也就较为明晰，
或者根本不需要设计，
拿客户的图纸或模具加工，
至多只要懂工艺的人。
坛子里很多非标企业，
大多重点在于出方案、出图纸、铆焊+机加工和现场安装等内容，
根据业主的需要，
搞个改造、做个专用设备等。
那么这样也要积累，
在干中学习、掌握和提高，
找到自己的方向和产品，
走专业化道路。
否则，
始终就是修配厂模式，
就像“汪洋中的一叶扁舟”——呵呵

黄亨瑞

回到非标行业发展的大课题，
首先先明确“非标”的概念。
对于修配厂的模式，
始终是非标。
很多行业的产品虽然是客户订制，
但是，
产品设计的“三化”+模块化已经做得很好。
比如造船业，
有很多设计规范，
也有很多标准配件和辅件。
再如汽车涂装行业的杜尔，
除了机器人可以标准化，
很多传动、升降机构也可以“三化”。

如果不注意积累和“三化”，
那么始终就是修配，
看不到前途。
当然，
很多小企业就是个生存的现状，
那么你要发展和改变，
就要多花些功夫，
注意积累，
寻找机遇。

举些例子，
丰田公司就是做纺织机械出身，
儿子看到汽车的前景，
留洋学习制造汽车。
本田也是从做摩托车、电子琴到汽车。
一家德国企业从做木桶（粪桶）起，
到做专业泵。
王永庆也是卖大米的出身，
看到化工原料的需求，
改行了。
不说太多了，

stoplonely

非标自动化这几年日子不好过，小作坊越来越多，利润下降，前景渺茫啊

麦浪3980

个人觉得，非标也要定方向，定行业，先由标准机到非标，再由非标到到标准机，由单机到批量，刚开始可以小批量，要发展壮大，还得标准化，批量产。

黄亨瑞

麦浪3980 发表于 2014-7-15 11:16
个人觉得，非标也要定方向，定行业，先由标准机到非标，再由非标到到标准机，由单机到批量，刚开始可以小批 ...

是这样的。
就拿环保除尘行业来说，
近来这是个热点行业、前景可观，
相信后面五到十年将会是产业集中阶段。
这其中又有许多细分，
有电厂脱硫脱硝，
也有冶金厂金属粉尘收集，
还有水泥等非金属行业除尘，
化工行业……
作为企业而言，
拿到项目的因素很多，
行业还处于“万舸争流”。
这是既要争取积攒业绩，
也要做好细分市场选择，
做精细分市场和产品，
后扩张。
就如集尘器而言，
也要做成标准化、系列化，
根据客户现场条件，
进行选配、组合，
这样工期短、成本低、维护性强。

yanglinlong

需找到一种好的办法

苏州-机械

yanglinlong 发表于 2014-7-15 15:51
需找到一种好的办法

对的，现在就看有没实际可行的办法，光分析而没有办法或者不执行都没用，务实