“小米模式”引发的思考

007008009 · 发表于 2014-6-21 11:36:50

本帖最后由 007008009 于 2014-6-21 12:01 编辑

我们的机械行业对大批量的产品一般要先制造样机，然后才可能大批量生产。
小米手机肯定也类似，先生产工程机，然后再批量生产，小米先生产10万台放出去，然后再生产20万台，逐步推进，感觉挺好的，虽然有不少饥饿营销的成分。
但是小米算是畅销产品，本身质量问题可能也不大。
再说最近发现的怪现象，你到联想的官网和商城看看，官网上的型号很多，商城里很多型号都是无库存，在卖的都是老型号。
分析这种现象的原因：
第一也是卖期货产品，先开发布会，声势浩大的推出产品并制订售价，看似性价比不错，但就是拖着不卖，等CPU、内存、硬盘价格都合适了，再批量生产铺货。
第二是消化库存，上代的产品还有大量库存，下代产品的定价与上代的差距不大，下代的一旦推出，上代的可能就滞销了，要么上代狂降价，这是厂家不愿意看到的。
综上，我们如果生产消费类的产品，一定要根据销量情况去确定产量，还要根据各核心部件的更新换代做好自身产品的更新换代。
宣传造势，占领高点，饥饿营销，适时大批量生产铺货。同时要避免不成熟的产品或者不畅销的产品大批量生产，微软就经产干这事情。
因为核心零部件的价格在变，因此产品在不同阶段的价格也在变，但利润依然在，竞争力也依然在，小米即使不卖期货，也必然是逐步铺货，放货的时间必须和核心零部件价格变动相呼应，这种要求企业对供货市场和消费市场要反应高度灵敏。
模式的背后是一个：核心零部件成本、销售价格、利润、批量随时间变化的一个数学模型。
这种模式的关键是必须是自主设计，生产外包的企业。我们看到的电脑、手机对市场的反应是按季度变化的。
这有别于我们以前的大规模生产，带有阶段性，并且要和核心配套厂家相呼应，需要更高水平的运营人才。
如果是传统制造业，这种反应可能是按年度变化，并且变化缓慢。
但也有例外的，如果你经历过08年钢材疯狂波动的哪一年就会深有体会，哪一年钢材一天两个价，上午一个价，下午再问一吨涨200，市场马上就要调价，2007年的订单，2008年去生产的，都亏本了；到2008年10月份以后，价格又开始下挫，2008年钢材经历了过山车，产品的价格也达到了多年来的历史高点。

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