销售流水账日志：礼拜五。

我很呆

公司每天都要求写销售日志。我不想写。更想写帖子。尽管用的时间更多。记录一路混着。青涩惶恐的小伙子时候。
: s' }8 {4 J7 f: V; @6 X3 ^ t
# \- J4 T) l# O6 j, k6 q在一个汽车零部件公司。一个小时的讲解。搞定了技术的负责人之后。很干脆的带着我看了现场之后。我初步的给出改造方案。回答了他所有的问题。当时就拷贝了给我图纸。并告诉周末就能给他详细的报价。以及施工周期。
/ w4 d& I& W6 @1 P: a# ~3 r整个过程不到2个小时。没有利益的任何承诺和说明。纯技术的交流。20w小项目到手。
新工厂是上海总部负责的。我需要自己公关。
& N6 D) U- ?9 K" x; o! S6 }
早上赶去一个轮胎厂。因为我之前的销售都没有这个意识找这类客户。我一道现场。规模真他妈大。比一般的整车厂还要大。结果负责人和鬼子都在开会。叫我下午一点。
现在是早上9点。我是打车过来的。路上有个民营的汽车厂。便坐公交3站路去陌生拜访。在公交的调度室有空调房。不准我坐着休息。附近没有地方可以坐着。说了几句好话。就让我继续坐着。
20分钟后公交出发。到了车厂门口。
+ } B' n6 I( j# ~
观察了下现场的环境。递了根烟给门卫。问清楚了手续流程。拨通了朋友的电话。假装他是王处长。（客户资源库。知道名字吗，没有电话）我便摸了进去。
" M/ q# J( t' h# a' u一路上搭讪问了2个妹子。核实清楚设备处的王处长在三楼。厂里负责的组织结构。便过去了。
: v0 N* k+ |, O5 b, R, B6 z一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
做了备注时间段。明年和后年。这里有生意。

4 D6 V1 ?' ^ x T9 J中午在食堂吃饭。下午返回轮胎厂。等了他一个小时之后。三期项目正在启动。具体时间点也在明后年。目前的车间有改造的需求和计划。
还是说清楚我卖的东西。搞清楚主要的负责人权重。搞定中方的人之后。下次带人过来。搞定鬼子（阿呆专业口语不行。要公司的人来）中方的人夸下海口。一定会把我们的方案提上去。有限考虑我们的。
接着就是等钱掉下来。

; p' Z2 G4 |& i) m' F- ?) I+ J" I阿呆做销售都是做长期打算的。混一个地方不是混今年。是吃着今年的。种好明年后年的种子。
* z4 v# J( r. ~. d( {4 k3 D洗澡清东西。火车回家。

1 O: \' o6 d/ Z" ]7 s% I: i

/ p* p) t. Y! e0 D: v l

angel1399793

以后俺收拾铺盖自主创业的时候，一定一边记着阿呆的好，一边用阿呆教的方法跑业务

johnnyzhang

多像楼主学习，这种从容的心态

royann

这样跑 行不行啊？貌似很多公司 现在搞业务不是这么搞的。他们做市场，说到底就是做回扣，谁做好了，谁就赢了。

好方案

一阵拜访。找到了王处长。王处长介绍主任。找到设备技术的负责人主任。说清楚我是干什么的。问清楚现在有木有合作机会。初步交流。判断主任的性格和套路。看了2个车间现场。就闪了。
% `0 Q, s$ _0 M5 f

这一段就够了。

没有具体的业务谈话内容。（公开发表，大家懂的。真是这样的销售日记，俺做业务时根本不会给你报差旅费。）
2 _4 g9 p- [! v7 [# g

红头船

感谢分享

459827194

学习了 感谢分享

jpcen05

谢谢分享，大侠的功力够深厚啊

huqiang_cool

学习了，谢谢分享

-[.赱.開.

请问阿呆，你做销售几年了？