你以为销售就是吃饭喝酒洗脚吗？

我很呆

楼主如果是阿呆帮你解决所有问题。
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- J) H2 z9 v- }& w, B仪器的所有特点。以及不可取代性。对比国产的优势。以及国产的硬伤。
# p+ }! y9 B- D  I, b5 q9 R3 k! q帮助您从项目审批。招标技术文件的撰写。围标。商务流程。全部帮你搞定。

5 C; Q; z2 W: f8 w8 j2 l- d$ W还在等什么。赶紧让阿呆给您送钱。放心的收钱吧。嘿嘿。
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最后大笑一声。哈哈。银子。从天上掉下来吧！

xlf63

销售，是吃眼前饭的，但是没有技术的支撑，那就是低档次的"卖东西"，和菜市场也数不了多少。
正式的销售，不但是卖东西，还是“卖服务”。否则谁敢乱用你的档货。
9 |9 d* \5 `- J. O& a- N当然当东西差不多一样时，还有“感情”牌在之中。这个就是“功夫”了,呵呵

机械green

术业有专攻

pfizer2001

从一开始我就告诉他们，如果你们不懂，联系你们的应用工程师，让他们做，这个东西不是那么好写的。因为对于不同的行业需要有不同的理解。但是那些销售有的是代理，有的是销售工程师，无论怎么样他们都是负责产品的，应该对于产品最起码的特征有个理解
或者做招标的都知道关键参数，就是评标的时候要定的参数，有些人连这个都不明白。
- Y6 [3 o7 V  g  ]作为招标的负责人，我肯定要保证我要的东西能买到，不能让政府把钱给收走，或者用国产的给冲了，这样对于我自己，对于单位都不是好的事情
( {1 c3 f1 W! I; n$ I而阿呆说的，我们行业不一样，不是机械行业的。单子也不大300万，但是接下来会有一个3个亿的单子。
发现很逗，有的公司从开始到结束都在跟，有的开始来一次然后就不来了，有的压根你跟人家联系了都不来
4 e% `6 p; [* ^5 y" q$ z公司发生变动，一般就不尽心的去跟单子
1 x3 N7 ?7 ^/ |  n+ a0 m; }3 H或者公司的风格不屑于跟你的单子，真的有这样的
- n5 P; b* N5 ~" a/ e0 O2 @; ~2 ?还有一个很逗，跟我对着骂，说爱买不买。其实这个领域如果不是唯一的供应商，用谁家的都可以的。
做销售我觉得按照职业的说法，第一你对你卖的东西要了解啊，不然你怎么给客户介绍呢？第二 你要懂得客户的需求啊 这需要沟通的技巧
' o- G9 a. G( @! ~( R2 r最后才是商务部分，而目前似乎本末倒置了
; o* M. \% ^0 ~5 s* n& }去年在北京的时候好多的销售工程师不敢去那个单位，为什么呢？因为别看他们叫工程师其实连一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已经超过工程师了
而在linkedin你看看人家的销售？清一色的是做这个领域的出身的，有多年的技术经验积累。
* C  H" K! u! r* s+ b7 P/ _4 P9 Z. M而且发现现在招收的工程师的质量越来越差劲了，或许外企也在考虑成本吧！THERMO 很多人都知道，他们说15年前招收一个工程师的价格 跟现在一样的，你想想，15年前一个月8000 跟现在是一样的么？所以那时候好多大学教授兼职当工程师，而现在清一色的是从用户那里走出来的。有本事的销售要么上去当经理，要么自己代理自己去干了！
: I0 x/ \  O* Z8 y$ E1 R; l998说的对，其实国内已经没路可走了！
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单恋一枝花

赞成技术转销售

Burberry

现在国内想做好也得做到你说的这些，必须有营销部来配合销售部。一个人做几个人的事，学多个方面的知识！