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从一开始我就告诉他们，如果你们不懂，联系你们的应用工程师，让他们做，这个东西不是那么好写的。因为对于不同的行业需要有不同的理解。但是那些销售有的是代理，有的是销售工程师，无论怎么样他们都是负责产品的，应该对于产品最起码的特征有个理解8 z3 e# c) K: J1 C
或者做招标的都知道关键参数，就是评标的时候要定的参数，有些人连这个都不明白。
# o3 p* x4 y: J$ T+ o作为招标的负责人，我肯定要保证我要的东西能买到，不能让政府把钱给收走，或者用国产的给冲了，这样对于我自己，对于单位都不是好的事情' S6 W& Q7 Z* V8 ~. G
而阿呆说的，我们行业不一样，不是机械行业的。单子也不大300万，但是接下来会有一个3个亿的单子。. M! l& b" V! L, P u7 {% s( Z
发现很逗，有的公司从开始到结束都在跟，有的开始来一次然后就不来了，有的压根你跟人家联系了都不来3 k; p' ?$ S) Z. N/ }
公司发生变动，一般就不尽心的去跟单子* D9 S' a: B+ y& E0 ^+ S$ S" m
或者公司的风格不屑于跟你的单子，真的有这样的6 Z3 ~& J. Z; M9 b4 o4 s
还有一个很逗，跟我对着骂，说爱买不买。其实这个领域如果不是唯一的供应商，用谁家的都可以的。- B% n0 c2 A1 H+ V
做销售我觉得按照职业的说法，第一你对你卖的东西要了解啊，不然你怎么给客户介绍呢？第二 你要懂得客户的需求啊 这需要沟通的技巧5 @8 p/ h" l n1 |6 a" n8 q% m
最后才是商务部分，而目前似乎本末倒置了; [0 z# z# `( O8 c7 p
去年在北京的时候好多的销售工程师不敢去那个单位，为什么呢？因为别看他们叫工程师其实连一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已经超过工程师了" p' ~- w9 {; E4 ]4 A4 g6 f- x
而在linkedin你看看人家的销售？清一色的是做这个领域的出身的，有多年的技术经验积累。
/ ^) Q9 W8 E6 J; G1 h而且发现现在招收的工程师的质量越来越差劲了，或许外企也在考虑成本吧！THERMO 很多人都知道，他们说15年前招收一个工程师的价格 跟现在一样的，你想想，15年前一个月8000 跟现在是一样的么？所以那时候好多大学教授兼职当工程师，而现在清一色的是从用户那里走出来的。有本事的销售要么上去当经理，要么自己代理自己去干了！
1 K5 i; i T5 s: z" f! C$ N) |998说的对，其实国内已经没路可走了！! ]" k3 D) A3 p
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楼主: pfizer2001
发表于 2014-6-9 11:34:54
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