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从一开始我就告诉他们,如果你们不懂,联系你们的应用工程师,让他们做,这个东西不是那么好写的。因为对于不同的行业需要有不同的理解。但是那些销售有的是代理,有的是销售工程师,无论怎么样他们都是负责产品的,应该对于产品最起码的特征有个理解! Q+ U4 M3 s- @" p6 u$ f% J5 b
或者做招标的都知道关键参数,就是评标的时候要定的参数,有些人连这个都不明白。
4 h' x ~% K$ v/ M, _3 r4 j作为招标的负责人,我肯定要保证我要的东西能买到,不能让政府把钱给收走,或者用国产的给冲了,这样对于我自己,对于单位都不是好的事情
* u) p0 `: Q( `9 D' t7 B而阿呆说的,我们行业不一样,不是机械行业的。单子也不大300万,但是接下来会有一个3个亿的单子。, d! b/ X) i0 n. Y, L
发现很逗,有的公司从开始到结束都在跟,有的开始来一次然后就不来了,有的压根你跟人家联系了都不来
3 v. l. \5 j+ _7 e! C/ k公司发生变动,一般就不尽心的去跟单子0 R' l N* {" Y& R
或者公司的风格不屑于跟你的单子,真的有这样的& j: `; L2 Y5 b: A+ N
还有一个很逗,跟我对着骂,说爱买不买。其实这个领域如果不是唯一的供应商,用谁家的都可以的。
* m4 b% \$ o# d C0 q' \2 c做销售我觉得按照职业的说法,第一你对你卖的东西要了解啊,不然你怎么给客户介绍呢?第二 你要懂得客户的需求啊 这需要沟通的技巧+ |; @2 ]: f6 q. R( d3 l/ q1 v
最后才是商务部分,而目前似乎本末倒置了$ S- d, {0 ^% c
去年在北京的时候好多的销售工程师不敢去那个单位,为什么呢?因为别看他们叫工程师其实连一些使用者都比不上的,使用者的水平很多已经超过工程师了
. j% ]& a/ @! G+ X而在linkedin你看看人家的销售?清一色的是做这个领域的出身的,有多年的技术经验积累。. B" Z( R3 f' x9 n7 l/ ~0 K2 Q2 c" D
而且发现现在招收的工程师的质量越来越差劲了,或许外企也在考虑成本吧!THERMO 很多人都知道,他们说15年前招收一个工程师的价格 跟现在一样的,你想想,15年前一个月8000 跟现在是一样的么?所以那时候好多大学教授兼职当工程师,而现在清一色的是从用户那里走出来的。有本事的销售要么上去当经理,要么自己代理自己去干了!
4 O' R# ~/ L5 U2 z+ H9 s; C998说的对,其实国内已经没路可走了!# t3 \( @( e& o
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