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标题: 关于送钱。 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2014-6-8 11:03
标题: 关于送钱。
这是一个很敏感的话题。也是一个公开的事情。不知道会不会喷。会不会被封。先写了再说吧。因为呆猫也只是知道其中的一些。并没有涉及到上千万和上亿的‘回扣’。希望能给初入职场的小伙伴有一些参考。
$ {2 r. [7 s9 J: _3 `7 m. t5 J送钱的目的。都是为了控制对方。在销售的过程中。帮助自己。打压竞争对手。或者推动项目。促使项目的成交。有的会口头承诺。事成后有重谢。有的会提前送一些钱。并承诺事成之后还有多少。' Y* E% u6 ^% Q, E* v4 L

/ ^6 o3 S( [' c7 l% V4 T% x1 g送钱的时间点要自己把握。这就是对项目中的各种因素的控制力。在项目没有任何苗头的时候去送钱。不仅会失败。还会自己葬送参与项目的机会。甲方会让你觉得没有基本的判断能力。不稳重。收了你的钱。很有可能害了自己。所以不敢收钱。从此把你pass。项目到了需要送钱的时候。你还不送。肯定就收了竞争对手的钱。0 p, B& I- F  R2 p) k; Y
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送钱也是需要一定的感情基础的。所以建议和甲方多些交流。这样会有初步的信任基础。也是为了让对方有一定的安全感。
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% q0 P+ v& x$ _6 _% W* w+ T4 m7 A送多少？公司会帮你把关。送少了。对方觉得你没入行。送多了。对方觉得你暴力。也是要恰当和合适。3 s: H) _9 x/ j1 ]
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暗示。送钱之前一定要给对方一个暗示。我要来感谢你了。让对方有心理准备。也可以提前试探他的反应。这点在整个送钱的流程中。呆猫认为是最关键的一个程序。直接关乎是否成功。$ Y8 N, m2 @9 L  ]4 B7 {) h

6 z* ?/ Y+ h& [- \0 z3 [送钱的地点。这个随意。在车里。就30秒。有的在办公室就几秒。有的在夜总会。有的在咖啡厅碰一下。随意。  `" X1 y7 F7 e4 w: }
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送完钱之后的短信或者电话。一方面暗示给对方。你得帮我干活了。你以后得听我的。你也不要有压力。成不成。您自己努力就行。呆猫也不会为难你什么。你尽职就对得起我。  j: v% o& T/ X( V; j) ]' W+ z  L

' s2 S/ M, m% ]/ `每个甲方的性格都不同。所处的行业不同。职位不同。角色定位不同。对待回扣的态度也不同。这需要时间。经历过很多次送回扣。才有一定的经验来面对。+ ~$ z* X3 d3 A: F3 {6 x
所以说销售要求的是一个全面有一定深度的综合素质。
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# b: n3 ]7 R) Q) \# R1 l举2个简单的例子：7 E/ B1 K5 N7 U% ^
一个公司的设备部部长。每个月过自己手的钱。大约在2千万。按照常理。一个月至少有20w的灰色收入。
8 z+ U' V# m- Q+ A* ?A卖4台一共20w的小设备给部长。部长要求一台给出5千的回扣。
0 X* ]8 e1 m' V. O* eA开心极了。部长主动要回扣。项目要成了。爽快的答应了。
1 Z- e5 X% d+ ~* A结果部长说：我不要你的回扣。你把每台设备降价5千。
; |3 H- e% D. |/ c! X$ t' Q这个小事告诉一个道理。对于对方主动提出来要钱。先不要慌。先想他的目的是什么。
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呆猫想说什么来着？第二个例子是。$ }4 a) c0 t) _" o4 g! C1 r; y5 m
项目成了。准备感谢对方。结果对方当场就说：你要是在我面前干这个。以后你就不用在我单位混了。
7 Q$ Y8 [% F: H: H很简单。他手里过的钱有数十亿。那会要我这几万块的感谢费。8 c' I. K, ~- }; @
这个项目只是培养和他基础的认识。以后有更大的项目。慢慢成交。到了一定的数额的钱。他才会吃。
' D) V$ G0 ~9 e9 W0 b# F所以大项目的成交。上亿的那种。有些。是需要时间的熬的。生人。钱再多。再准。别人也不会收。
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祝兄弟们钱多多。妹子多多。呵呵。- o6 O. H) u, L4 y
作者: 好方案    时间: 2014-6-8 11:13
学习腐败的教材，这个要顶。
作者: zerowing    时间: 2014-6-8 11:17
呵呵，猫说得很露骨啊。
4 C. b% |# U. ]6 @有些时候这个钱怎么给也是学问。该送画的不送钱，该“借”车的不送钱，该“办事”的不送钱。哈哈
作者: 2266998    时间: 2014-6-8 11:58
人是否可靠，是由岁月累计起来的，你可靠，人家才信任你，
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可靠有许多特征，人家看你可靠了，就可以信赖你了，为什么许多家伙一辈子都‘不成事儿’，而自己觉得自己却很牛逼，那是因为人家觉得你‘没用’
作者: xlf63    时间: 2014-6-8 12:04
送礼，也是一门大学问。$ w  J# J7 Y1 T! V
送得好，有面子还有里子。送得不好，则会坏事.
! Y0 I2 b/ D9 m7 Z( K不是每个人能随随便便就收礼的。7 |5 }4 U0 Z! _0 w  \6 Q. ~$ r
信任很重要。
作者: 迷茫的维修    时间: 2014-6-8 12:12
一般来说，你去求一个人办事，如果事件稍为棘手，而他满口应承，而你们之间的关系又没熟到情同父子的程度，你再换位想一下，如果你是他，你也不能这么简单就办好。那这个人九成靠不住。9 j* Z) h6 z7 `& l' h- d7 `; M
　　一般来说，你去求一个人办事，如果这个人先是皱眉，推托，然后你将人民币砸向他时，他又开始沉吟，后来强调试一试，又说起其中困难时，基本上这事就算有眉目了，下一次再去见他时，他神情轻松，只告诉你困难太大，难办时，那还说啥？翠花，上人民币啊。! o2 B1 p7 x# }' c" M3 {' Q) ?
　　其实，当你求某人办事时，如果是这个人职责之内的事或这个人深悉此中事，那他一开始就已经知道这事能不能办、好不好办了，这时候，他口中吐出的每一个中文字都是有特殊含义的，尽管他自己可能不知道，但你有一定阅历时，基本上都知道他是什么意思了。求人办事，基本都是前门已关，通通后门的事，也就是有一定风险的事，做这些事，需要1重赏2信任，他得对你有一定信任度3他有一套规避风险的办法。达到这三点，他才会有很强的动力去做。第二点很多人不解，求人办事，哪还有这道理，照你这样说不认识的人还没办法办事啦？呵呵，我举个例大家就都明白了。你去找不认识的官办事，你送几条烟酒，人家仔细看看你，半推半就也就收了。你找不认识的官办事，你送个几十万现金试试看，谁要是不加琢磨就收下来，那这家伙铁定是假官。越是重的礼，越需要熟悉保险的熟人引荐，这是一条社会科学规律。哈哈，谁不知道，诱饵越重，责任越大啊。
作者: 子云绳业    时间: 2014-6-8 12:16
弱弱的问一句  g* X2 V$ R: E) |2 U5 Q5 Y, @
阿呆
3 {* q/ \% `* K/ ]1 K- `累不？
作者: 卤煮依旧笑春风    时间: 2014-6-8 12:56
早年间干过销售，但不得法。有本书叫什么潜规则，具体名字忘了。书中说，一般都是带个帽子的。即成交价的20%是经受人的好处。那时是古代，不知现在的帽子多大。
作者: houbaomin0620    时间: 2014-6-8 13:00
呆兄，已经在销售行业入道行了。能游刃有余的玩转了。俺以前的公司，等到设备快要验收的时候，给人家甲方送礼，人家都不要，管家是人及设备都让人家觉得不可靠。哈哈再接再厉，兄台。
作者: 欧阳绝痕    时间: 2014-6-8 13:13
水太深了
作者: 互通有无    时间: 2014-6-8 14:03
建议必威体育网址开设专门版块
作者: 没事磨刀    时间: 2014-6-8 17:30
这些东西，没有人专门传授，又是人人需要了解。感谢阿呆无私奉献，学习了。这些东西，不光是销售上会这样干，当今大小事，都会有这个过程。功德无量！
作者: 流浪的诗人    时间: 2014-6-8 20:33
我也说一个听来的吧（不知道会不会被删）。据我们公司来的一个“职业经理人”说，他们原单位有一个上亿的项目，由某个女士公关，一晚上搞定，这位女士也由此得提成上百万。不知道说的是真是假
作者: zhuxuwei8    时间: 2014-6-8 23:15
呆侠，我弱弱的问下，这个送钱 送的 ‘钱’  通常是 公司出的吧？总不会自己掏腰包吧。。。
作者: shootbomb1    时间: 2014-6-9 00:54
2266998 发表于 2014-6-8 11:58 ' }5 [3 w6 W# q7 c! N6 O
人是否可靠，是由岁月累计起来的，你可靠，人家才信任你，
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; p2 |6 Z3 [8 ~9 [4 A$ Z) P可靠有许多特征，人家看你可靠了，就可以信赖 ...
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     唉,我说话太直,注定成不了事
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     大侠,有人写这种文章不奇怪,我没想到你会回. ' l* |0 e0 D* r6 t- k
     网络必威体育网址是个让人说话的地方,销售也无所不用其及,大侠你说得也都没错,但你在必威体育网址很多人,特别是年轻人眼里,和其他人不一样,这就是差别
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作者: shootbomb1    时间: 2014-6-9 00:56
     每次看到呆侠以前发过的"你身上最多背过多少现金？",我就深深地佩服呆侠的能力和文笔# f- _) D, L0 V" Q: x6 U
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     能力不用谈,大家有目共睹: L! @7 k9 ]' j3 Y
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     文笔呢?
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( q) U4 A: d, n' H     只用看这篇文章,就能让人从文字中感受到,呆侠收钱那个瞬间的激动,欣喜,不安,和对未来的憧憬.5 _8 x5 |6 K( @
     这不是送钱,这是收钱,具体什么形式"收",我们不用太在意,反正属按劳分配5 F3 S; Y$ c/ ]! d/ M
     给别人送钱,再多也是别人的,过眼云烟
) i1 |9 F: S2 F) _4 b# \     自己收,一分一粒,那也是自己的血汗,毕竟金窝银窝,也不如自己的狗窝   
作者: cc果冻    时间: 2014-6-9 09:47
色猫终于讲送钱了，这个话题非常吸引眼球，可惜不好说自身具体案例。
作者: liaoyd    时间: 2014-6-9 22:16
有道理啊!
作者: 925329    时间: 2014-6-10 09:37
太牛了。小弟出入销售，不知道如何开始呢。
作者: 风中寻路    时间: 2014-6-10 13:26
原来腐败的根源在你这里
作者: Burberry    时间: 2014-6-11 16:21
有句话很赞同，做销售要求很全面！初入门求指求！
作者: johnnyzhang    时间: 2014-6-13 17:06
值得学习 这是一门学问
作者: car1982    时间: 2014-6-23 16:05
送钱真的是一门艺术
作者: car1982    时间: 2014-6-28 15:00
学习了
作者: shake0202    时间: 2014-6-29 09:08
送的好，直飞云霄，送不好，无底深渊啊。
作者: hoot6335    时间: 2014-6-30 23:03
俺要多学学
作者: pyc5850    时间: 2014-7-1 16:27
看了呆侠所述销售之潜规则，不禁毛瑟顿开。以前只知道个大概，经您这么一点拨，真有一种柳暗花明的感觉。我想若干年后，如果我一不小心变成了“腐败的销售人员”，我一定会记得那年呆侠跟我说的销售那些事！
7 Y7 R' ~3 E+ Z/ {6 o还有2个问题请教哈，看看我的不成熟想法离您这种大侠的深厚功力还有多远。2 S0 W  V+ G- b6 c" y: I
例子1中，假如呆侠您是销售，您会怎么回答部长或怎么做？
( p; A3 [$ S4 W# K/ A. r2 D第二个问题，假如我是甲方对决策有重大影响人员，A和B供应商都在某节点来公关，2边意思都到了。7 k8 m# L2 ?) u* _1 s: f
我只能选择其中一家供应商，保险的做法是咋样子呢？
作者: yk123    时间: 2014-7-3 17:18
很实在的东西，适用现在的国情社会。' L* y# A" Z- m* p! S" X
努力学习中
作者: 深圳中瑞机械手    时间: 2014-7-19 21:34
有些时候这个钱怎么给也是学问
作者: 陈文明    时间: 2014-8-15 08:59
阿呆哥！受用了！好好学习
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作者: 深圳中瑞机械手    时间: 2014-8-17 08:59
销售是门学问，公司因为销售而生存
作者: danielzhan    时间: 2014-8-20 17:41
顶贴，，学习，，
作者: wscrw    时间: 2014-9-16 19:05
只操作过虚增发票，送钱没经验。请教呆兄1、这钱是公司的还是个人出？2、项目前、中、后期送钱的力度怎么衡量？
作者: zhanggui2    时间: 2014-9-17 15:32
前期不熟悉会不会投入无回报？
作者: peace80    时间: 2014-9-18 10:12
可能是客户不同，我做销售一年半卖了差不多200万的设备，从没送过一分钱，倒是客户请我吃饭唱歌.
作者: 似水流年ilovepc    时间: 2014-10-1 09:17
本帖最后由 似水流年ilovepc 于 2014-10-1 09:20 编辑 . f6 \" ]+ D$ A0 {8 p: j
peace80 发表于 2014-9-18 10:12
& r! ^8 K) l% a2 T% f7 ^. |- C可能是客户不同，我做销售一年半卖了差不多200万的设备，从没送过一分钱，倒是客户请我吃饭唱歌.

2 w7 ]/ f5 J2 [" ?情况很复杂。
作者: very0717    时间: 2014-10-2 01:23
你们公司还招销售么，我去给你打打下手。可否？
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作者: 龙游大海    时间: 2014-10-2 07:36
销售是门学问，公司因为销售而生存
作者: 赖－自动化    时间: 2014-10-2 16:08
整个社会，只要手中有权的，都已经熟悉潜规则，从康师傅到富士康的主管，从葛兰素史克到**的门卫，你不参与，只能出局，参与，也不是你愿意就成，其中之奥秘，怕是几本书也说不完的，楼主看来是很熟悉了，经验值得年轻人学习，但有句，千万是送现金，而且不要发短消息，除非你想哪天爆掉。
作者: 东方大爹    时间: 2014-10-6 20:46
我没销售经验，问个弱智的问题，送钱是在什么情况下开始送？应该是在有点眉目的情况下送吧？还有送给谁？小作用的就不送了吗？送多少？销售额的百分比多少合适？# Y+ X9 x- q9 k+ ?1 V  w
作者: 浪人tjl    时间: 2014-10-7 13:09
值得学习，不知送多少为合适？是销售额的10%还是20%?
作者: 吟啸徐行    时间: 2014-10-8 10:50
本帖最后由 吟啸徐行 于 2014-10-8 10:51 编辑 8 H  D) w* M: N& r, f
6 G8 z2 m0 @$ l. D% j' Z
没啥好神秘的，其实就两个字：信任。首先信任公司的产品。然后信任你的人品。客户没必要为点小回扣砸了自己的饭碗。' F! X" E1 a1 p6 s) n4 m9 i# H
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接下来都是技术细节问题了，送钱比吃喝玩乐好，省心多了。
作者: 花皙Ami    时间: 2015-3-2 16:56
                        



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