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标题: 电话说辞征求意见 [打印本页]
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-8 09:12
标题: 电话说辞征求意见
  最近感觉电话没什么效果，可能是我的电话说辞太差了，以下是我的说辞，麻烦大家给点意见啊！

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某总：
  您好！ 我是XX公司的XXX, 我们公司是做焊缝自动跟踪的，对了，某总 咋们公司目前有在做有缝钢管的生产么？（回答没有的话 就简单的介绍一下或挂断）  是这样的，我们公司的焊缝自动跟踪系统是通过一个高速摄像头来监控熔池与焊缝的工作情况的，当两者发生偏差的时候通过控制滑台把焊枪拉回焊缝的中心。让焊枪始终对着焊缝的中心，从而有效的提高焊缝的质量；降低焊件的废品率，另外我们的系统安装操作简单，可以有效减少对人工的依赖。另外我们的产品也可以作为你们公司提高产品质量的一个卖点。
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作者: negtive    时间: 2014-5-8 09:36
太长，最多8秒核心内容你得说完而且人家得听明白。没时间给你做确认的。接电话的人会帮你确认（挂电话）
作者: LIAOYAO    时间: 2014-5-8 09:37
看到这主题是发在 焊接 版块，' ?2 x. Y+ I4 q0 {# e% B  E  ]0 _
俺就想送你一个 -1 的评分。
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-8 09:59
negtive 发表于 2014-5-8 09:36
1 C2 ^* l- r' G4 o) D& f) O太长，最多8秒核心内容你得说完而且人家得听明白。没时间给你做确认的。接电话的人会帮你确认（挂电话）
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你说的问题太对了，现在客户要么没听明白，要么不想听。就是这说辞不知道咋改，
作者: 听、一首歌    时间: 2014-5-8 10:07
兄弟出去跑吧，别打电话。
作者: zyk566515    时间: 2014-5-8 10:17
现在对自动上门的推销 都是很反感的。。
作者: 3alibaba3    时间: 2014-5-8 10:19
这个肯定是个小概率事件，得打多少电话才碰得到一个。如果前期资料比较准确，客户选择对路，概率会大一些
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-8 10:23
听、一首歌 发表于 2014-5-8 10:07
7 b7 ?  k/ M8 q4 a  ~兄弟出去跑吧，别打电话。
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出去跑费用有点高啊，我们的目标客户外省的比较多，说实话我不怎么擅长电话推销的，上门拜访比较有把我一点
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作者: shootbomb1    时间: 2014-5-8 10:24
    如果要打电话,第一句话就要震得住人,吸引住人,比如大公司靠品牌/业绩/技术/规范,小公司靠关系/价格/灵活/服务
7 j" [7 R7 m: H1 l    不过还是多出去跑吧,电话太容易被定义为骚扰
% `$ u: M% |4 h- k  D    我有时在国外接到这类电话,有一句没一句,搭着不挂,反正我接听免费,你1分钟8块多,慢慢聊吧
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-8 10:24
3alibaba3 发表于 2014-5-8 10:19 & p& j* ]& c/ N; f( r* l
这个肯定是个小概率事件，得打多少电话才碰得到一个。如果前期资料比较准确，客户选择对路，概率会大一些
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现在感觉就是这电话说辞不好，可刚解除公司产品还没多长时间，可能技术性太强了，说辞总结总做不好" y9 Y% y6 g( ^' T
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-8 10:26
还在摸索中啊
作者: 路过此地    时间: 2014-5-8 10:39
邮件结合电话，我们公司通常是这样做的。
作者: 709079691    时间: 2014-5-8 11:25
嗯，先发个邮件，资料，过几天再打电话.
作者: negtive    时间: 2014-5-8 16:58
100比10比1比0.1
作者: 灯心    时间: 2014-5-8 23:00
我来给您编一段看看，不一定好啊，各位大侠，请赐教。
8 Y( T" d; S- e' F1 D. C7 ?0 P: k& X) t/ n* B9 o2 P
某某总：
  上午（下午）好！ 听说贵司的无缝钢管效益很好，应该也是引进了国外先进生产技术吧，前天去某钢（一定要是有名的大公司）他们的无缝钢管良品率从原来的98%提高到了99.2%。后面的根据对方的回应来发挥--对方问怎么做到的呢，就告知是用了“[size=18.66666603088379px]焊缝自动跟踪系统”，如果您方便的话我今天下午3:00去贵司拜访下您（或那请您给个您方便的时间），再详细跟您说说这个工艺和系统。您看好吗？
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好的，那您先忙，下午见。再见。（等对方先挂断电话）" V4 s* l' b8 e/ c( t) h
作者: 祖彬    时间: 2014-5-9 00:01
随机应变
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-9 08:41
灯心 发表于 2014-5-8 23:00 , l" U! T& g5 K- p9 i7 ^1 S/ u  J  N
我来给您编一段看看，不一定好啊，各位大侠，请赐教。
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; M3 E5 B* b% i4 V$ i某某总：  上午（下午）好！ 听说贵司的无缝钢管效 ...
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感谢您费心了，目前的话就是客户距离都比较远的，本市范围内的很少，我现在基本是当对方有兴趣了，就先发个我们的现场工作视频让他了解一下
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作者: linqingshan    时间: 2014-5-9 09:06
说的有点多吧
作者: 爆炸的榴莲    时间: 2014-5-9 12:10
销售这样做的话会饿死的.
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-9 12:45
各位有什么好的方法呢？
作者: 如果云知道    时间: 2014-5-9 13:18
宁波蓝鼎电子 发表于 2014-5-9 12:45 5 V- E& E/ g/ `8 _
各位有什么好的方法呢？

  o% \; X) x2 }目测压力山大。。。。。。。。。没人带？) B& F: r5 T9 j2 d( \# E8 H
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作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-9 14:07
如果云知道 发表于 2014-5-9 13:18 - a$ @6 F- m( z* E; i7 l
目测压力山大。。。。。。。。。没人带？

' }: q2 f1 ?' G: d" N& {3 c& v+ l公司这边就我一个业务员啊，只能自己慢慢摸索了，现在还没开单，心急啊
作者: 如果云知道    时间: 2014-5-12 12:15
宁波蓝鼎电子 发表于 2014-5-9 14:07
1 Y# G) R/ F0 d2 V6 V3 U4 v公司这边就我一个业务员啊，只能自己慢慢摸索了，现在还没开单，心急啊

1 G4 M- z0 p6 u$ H' r你是在挑战自己么？% y2 u7 l1 e5 W; W, `9 l+ ]
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-12 14:49
如果云知道 发表于 2014-5-12 12:15
# m* A. W) d' P- M1 r你是在挑战自己么？
$ \1 {6 ]' V2 C4 _6 `8 T
说不上挑战，觉得目前公司的产品市场前景挺好的
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作者: kkhuaiii    时间: 2014-5-20 18:36
学习中，个人感觉销售难做啊，才开始学，



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