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前几天我去拜访一个汽车厂的工程师。他们在国内一共有4个整车厂在运营。还有一个新建的工厂。所有的工厂。同样的系统。全部是他一个人负责。（例如一个工程师负责5个厂的焊接工艺）1 Q" m( ?7 I# s9 e
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该汽车厂。我司之前在4年的时间内。都没有做进去。包括所有的业务员和销售经理（阿呆又可以吹牛了）。第五工厂马上就要开始设计了。成交额在500w左右。在数十亿的汽车项目投资里面。我司的份额微乎其微。
( e3 N- \8 N* \' B别人攻不进去。我来试。
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2 X2 i! g9 I3 C: Q7 J3 Sz工年纪不算大。脾气比较暴躁。我通过其他途径弄到他的电话和邮箱。准备开始和他做初步的接触。
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. {2 C) N6 W) x' N; r% p我是用他领导来压他？（借力打力这技巧。我不对别人说的。而且所有的销售秘籍上都没有这招。嘿嘿。阿呆独门秘籍。）还是直接攻关他。, c/ }; W$ g' @
试探了下他大领导。大领导很直接的跟我说：他是个老铁块。小w啊。你得主动做他工作。我晕。看来只能自己啃了。/ J4 G. c5 @, c ^9 u
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首先给他发邮件。然后接着。等他收到邮件后。按照老套路。我就开始打电话了。冷漠的想直接拒绝我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的邮箱和手机。我在你上头是有关系的。哥想给你解决问题。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答应给我15分钟的交流时间。
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然后当天。我就拿着资料平板电脑笔记本电脑样品。看来下保安有点远。就杀到技术中心去了。z工手指一指：你给我外面呆着去。阿呆称是是是。然后在外面的小会议室门口等z工。看见其他的会议室。看见神户制钢的在开会推销卖铝材。鬼子又是组团推销。阿呆总是单打独斗。从卖东西都可以看出来。鬼子合作要比我们好。( u8 u7 e! j/ ?4 [! W: I. b
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z工来了之后。谈话内容就不废话了。反正前后扯了2个小时。另外一个人找他。被他骂了。说忙着。明天再说。期间还不停的接到维修的电话。把他搞得烦死了。
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* j1 g% h8 U) V阿呆整个谈话期间。就在强调3个事情：
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' X5 H; c/ ^- P# h' ]1 我们稳定可靠。并可以给你解决目前的问题。
" \5 B; X0 F0 Q+ U1 ?0 J( |2 我们售后非常方便。可以大大减轻您目前的工作压力。
5 D, P( y7 {4 Q1 s6 D8 x3 z工您真的好牛逼啊。一个人负责4个工厂。还要主持新工厂的项目。2 `6 Y) ]2 y! A: X/ P' d
这简直就是叼炸天。工厂稳定运行这么多年。功不可没啊。 }3 k$ [1 e4 B8 P# o2 E
如果能引进稳定可靠又有尼玛十几种好处的新产品。
% k* I2 g6 @2 b% j+ K) q1 l) O% C 您脸上也有光啊。您以后不仅可以吼阿呆。把你们部长也可以吼。（夸张手法）
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然后接下来的。你懂的。送上一个小纪念品。他蛮开心的。嘿嘿。z工说：w工啊。你们东西的确是好。也有这么多的案例。但是我有很有疑问和疑虑。我也想试用下你们的东西。搞一个小小的改造。一上来就大规模推广。不太现实的。8 T0 N, t% K' u ]: r
剩下的一切好说：参观考察。开始完全搞定她。6 C: e, t- l; p/ L A% H2 E
" b5 X4 K" N, `一个很难搞定的客户。会拒绝很多人。这类客户。有个好处。一旦你搞定了。这个客户就只认你。+ N5 o6 h2 p! j I2 s: ?. N6 A
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所以鼓励大家追女神！哈哈。（ 美女和客户不是同一个东西。慎重考虑。）
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发表于 2014-4-25 16:08:11
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问题专业，描述清楚
伸手党/灌水/看不懂
呆神，我拜你做师傅吧！
