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鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权

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我很呆
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1#
发表于 2014-4-23 10:56:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。" Z( O: e. j) Z& J
欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。$ e6 C" {5 Y+ y4 l% q; O5 z
7 d2 ~) R2 p9 f; X, v
A家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。
! [) v6 [+ i; F$ I( I; B3 j( `B家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。
( i% ]# N0 d* O; ~/ g7 }C家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了* i1 Z2 n  x, b' j& q
1 C9 P% h- O; u8 d9 Z
结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。# @. b7 V7 I: ]7 \& @
6 c: ]6 v0 G5 H% j' n' z. B( p
" t' ]/ X# U; G, w
2 A0 [7 v! g* n4 W1 P
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2266998
2#
发表于 2014-4-23 11:08:34 | 只看该作者
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，% @6 x& S7 ~3 o
( R! g5 ^8 V/ k: Z
所有技术问题我给处理，
+ K8 T# M! a) a3 d  R! g
" c; d$ \) @" ?国外代理，只要你玩得了，鬼子不论你是谁，并且信誉特好，国内买家直接找人家公司，都不卖，一定会通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，

点评

小白菜
80W卖140W，比不上卖车呢  发表于 2014-4-23 19:39
autosand
买办们真够黑的，想办法都给国产化了  发表于 2014-4-23 12:49
我很呆
之前问比利时的鬼子。我的一个汽车客户要设备。发邮件过去。鬼子邮件转发给了国内的总代。这个女士获得总代仅仅半年时间。不到8w欧元的设备。在国内成交能到140w人民。利润太大了。  发表于 2014-4-23 11:17
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沈石头
3#
发表于 2014-4-23 11:10:28 | 只看该作者
能力真的逼出来的，不把工作当事业做的只能一直找工作。8 ?% D5 L2 Q: |2 U# A+ {
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譬如朝露
4#
发表于 2014-4-23 11:17:47 | 只看该作者
那阿呆，你应该去搞啊。岂不是赚大发了。

点评

我很呆
做业务的内部斗争。踩死人。勾心斗角。挖墙脚。各种严重。  发表于 2014-4-23 15:25
譬如朝露
切，你写出来不就让人说的么？我以为商人无国界，做业务的是不搞阶级斗争的。  发表于 2014-4-23 14:32
我很呆
你什么都不懂。就别说了。看着就烦。  发表于 2014-4-23 14:26
譬如朝露
呵呵。。。财务是兼职，一皮包公司能让鬼子放心把总代权利交给她，这就是这位女士的厉害之处。  发表于 2014-4-23 13:34
譬如朝露
我没有调侃你的意思，只是没太明白你这贴的意图。是说人多不一定成事儿？你描述的Ａ没那么简单，至少有一定背景。  发表于 2014-4-23 13:15
autosand
哪女士怎么厉害了？说说看  发表于 2014-4-23 12:50
我很呆
我水平太差和阁下没得比。我自认为更不如哪位女士。谢谢。  发表于 2014-4-23 11:54
譬如朝露
至于资源，你不是有那么多客户人脉么？技术问题，鬼子不提供售后么？人家一女人都能搞定，你就不行啦  发表于 2014-4-23 11:32
我很呆
一个要求就能卡死。  发表于 2014-4-23 11:21
我很呆
玩得了吗？能解决技术问题吗？有资金吗？熬得住吗？能吃苦吗？有各种资源吗？有灵通的信息渠道吗？  发表于 2014-4-23 11:21
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shootbomb1
5#
发表于 2014-4-23 12:16:53 | 只看该作者
1.做这个主要看资源,包括资金流,甲乙双方的人脉.
4 S' D# o! R( h9 f5 q/ b# ~" \6 G4 ~在国内,技术只是个相对的概念,而资源,必须是绝对的.% U; B  a* A) a: G% V) x3 X$ {
' o# e6 Q; k, V+ k
2.在国内,做销售比做技术"简单"多了,用998的话说,除了操刀杀人,怎么弄都行.
1 J0 L+ O6 f! W: J; F& A当然一般也没必要杀人,因为做销售不是打败别人,而是自己赚钱.

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我很呆
资源都是熬了很多年出来的。  发表于 2014-4-23 13:49
autosand
时代在变，小心习大大制裁这些高级渠道商；  发表于 2014-4-23 12:51
2266998
国内的‘大销售’，鬼子都懂，就是玩一个‘人脉’，人家有人脉，你谁都动不得，鬼子都无可奈何，俺想去抢都不可能能，国人是一个‘无信民族’，自己都知道，从刘邦就没信誉，所有汉人都没有，要磨合几十年才行  发表于 2014-4-23 12:27

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樵薪
6#
发表于 2014-4-23 12:30:49 | 只看该作者
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

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我很呆
有可能。呵呵。  发表于 2014-4-23 13:20
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Burberry
7#
发表于 2014-4-23 16:13:49 | 只看该作者
头脑灵活，还得有胆识，这女的搞不好还和鬼子有点关系呢
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Burberry
8#
发表于 2014-4-23 16:14:55 | 只看该作者
很牛，很强大的A
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zhaogjn
9#
发表于 2014-4-23 16:40:24 | 只看该作者
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30 2 l1 e& f: d) q  Z8 t9 [' J
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

" w7 {( n; T/ T5 K+ p1 M! T这招不错啊，有胆识！
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shootbomb1
10#
发表于 2014-4-23 17:40:51 | 只看该作者
2266998 发表于 2014-4-23 11:08 3 C# W! _' B& l# S: X
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
1 G' n1 g! `/ Y% y
5 o# g. v9 |8 ^1 ?; }9 A; \$ Q所有技术问题我给处理，

2 r3 @0 k" l' t4 s这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.% ?" I' Z% ~- {+ C

$ z/ G  \1 |+ n. I+ P/ O专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.: u  F$ d) h% g% f8 Y
通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外.
+ a% F; y) |0 M* S* w% d$ J9 d* H0 T, L洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.
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