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现在销售，最多的是技术交流。往往自己拿着ppt对着一个会议室的人推销，大约30页的内容，大概2个小时。开讲之前。要确定自己的目的。预期效果。要搞定那些人。要观察那些人的反应。
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接着就是开始上台了。. F- y E5 c! [6 k
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每个人的风格不同。煽动性不一样。说服技巧也不一样。原则上来讲。要说到他心坎坎里面去。要激发他的专业性。让他自己发现。最后把压力转移到他的身上。 Q3 e9 D | G( v
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这是一个互动聊天的过程。首先得让他觉得你可以。才有下一步的提问和信息反馈。诱导性是接下来的关键。煽动性的话。必须引诱让他自己意识到。并不犹豫的说出来。# f. b4 }. s) T: Q: D, k V
( w4 n8 S6 b! B这一切需要长期的基础。和练习。在阶段性的失败中找经验。大额销售基本上不会给你犯错的机会。所谓扭转局势。需要极大的能量。也极少成功扭转。
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电话营销沟通。一对一销售。一对多人销售。面对的不可控因素太多。需要的综合素质太全。知识面也要求非常广。每天都是担心。都在压力下往前走。& F/ I5 q6 x; y: s6 A) f
+ D. h6 Q) X- W. E/ `前几天做焊接车间的改造项目。甲方的主任带着看现场。说了30分钟之后。告诉怎么布置管路。怎么计算风量内阻出口风速。怎么保证气流循环。怎么保证防火。怎么解释载荷和抖动。当场就把方案定下来了。随后出图。会签。议价签合同。
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( C% r$ L# h9 o2 L1 X需要往前走。需要学习更多的基础。3 `" f$ @0 y+ w& V- P
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发表于 2014-4-18 22:01:00
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