卖东西，谈判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题

( Z  K; t( g8 faggressive,一般来说
1 X% F8 T( ~9 B1 p' F对客户,很主动,很排他,舍我其谁
对竞争对手,很具"攻击性",很"威胁"
7 _4 g4 w; z! V4 K2 g对内部,很强势,很主导
比如998说的硬销售就是这种.
, L5 k, d8 g9 N$ A
但我认为这只是一个其中方面,呆侠这样,擅长拉关系打圈子,从无到有,最后合作成功,即使呆侠为人是和和气气的,在我看来也很aggressive,因为结果是,单做成了+赚到钱了

0 F+ M: {6 e% O3 z+ k3 z与之对比的,是我自己,说话比较直接,有点尖刻和偏激,喜欢用冷冰冰的现实逻辑说话,但如果这种方式不能被大部分群体接受认同,也不属aggressive,因为aggressive的最终目的是"求同",合作成功,而不是在脸面上战胜客户,"证明客户错了". 所以我内心很清楚,我不大适合做这个,至少不如呆侠.

而且,也不是谁都能aggressive,因为这个需要"底气",至少来源于两方面的"底气":
1.产品在市场上的生存空间和竞争力.
2.个人能力,素质和魅力.
缺一不可

我很呆

shootbomb1 发表于 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题
( C1 j3 e2 q8 Y8 h8 k+ X# T# A
aggressive,一般来说

: T& N- v* O$ j/ g# Q1 p3 p$ {大侠你说得很对了。你如果进入销售市场会把我这类水平的。完全击败。
) h+ z: L- A, P5 u- p2 c. M
! z* n% k* X! q# v0 g硬卖。我理解来说是产品的绝对安全性。是技术的说服。这时候又有和气的能力。让甲方-非常舒服。肯定发财。

5 Z* a! t7 D5 \软卖。没有产品的绝对安全的特点。只能用人的安全性来弥补。就像8爷说的。水就深了。这也是为什么我一直只卖高端产品的原因。其实是我自身没这强大的安全性能力。卖不动非高端产品。

我根本不会说话的。完全是一个机械性格。对很多事情也嗤之以鼻。但是为了生活走上这条销售的路。现在很少拍马屁。也是变向让客户有面子。

angel1399793

我觉得呆侠可以搞个销售学习班，解答学员销售问题。
/ z' E+ Y/ |' X/ i6 d学费嘛，一人1W每年
- b9 f% f6 [% q
/ r1 {, l& ~% h$ ]- A+ k, ~* o9 h$ ]
4 ]3 \8 E) F! M话说呆侠是怎么递信封的，让客户觉得有面子，不会掉身段？

五民

不会就这一点吧

人大太犬

恭喜大虾已经奔驰在高速公路上，我还在苦苦挣扎

迷茫的维修

想起威浮和博世了，对我们很强势
本来该我们强势的

上海六艺机械

呵呵， 人家想要你降价的利润自己拿着，

zyf6904

shootbomb1 发表于 2014-3-12 13:07
) b/ u; A2 C7 z  S5 Y+ a2 V呆侠接触的圈子越来越高了,日后富贵勿相忘
"如果阁下能够充分的完成整个流程的工作"能说到你这样的,肯 ...

1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的

2 h% x. H6 ?( C我觉得两个应该颠倒一下2是前提，1是条件

shootbomb1

zyf6904 发表于 2014-3-13 13:46
9 z! l& n! K0 K% |" Q6 B1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的

字面是这个意思,但我觉得不够传神,很多英文单词都是这样,特别是技术词汇,可能是因为很多技术词汇都是泊来品,最后用英文描述反而是最准确的.
; V+ o7 m: ^: n5 caggressive,前面我说了自己的认识,是一种感觉,和给对方的压力和感染力.
exact,我想表达的意思,是"严谨""实在"和"恰到好处"
8 m; K" n% Q: n8 l! `9 m# X
6 o8 I3 U. E. b4 z% F" F. X" J"严谨"
  ~; ]4 |* z* u6 J: v" m简单说,就是一分钱一分货,该认死理的时候必须认死理.
( f, p( P8 _) s  n和做技术不同,做销售直接和钱打交道,所有过程手段都能通过钱来体现和衡量
$ m! _3 w# P5 B. y* b9 @8 G. T可以说作为当事人,每句话每个字,都关系到钱得多少得失,尤其大合同大项目,胡吹神侃就是拿自己的钱和饭碗在开玩笑,谁敢胡说?