创业遇到问题了，来请教

tyzb

我在河北邢台的一个小农村，我们周边做车床加工的很多。最近几年都由之前的仪表车升级到了数控仪表车床，因为这个有两家。我们一个村子的卖数控车床的发了起来，我们镇上之前也有卖数控车床的，但都做的不怎么样。这两家做的比较好，之前两家在镇上都有店面，后来有一家不做店面回到本村了，隔三差五的也卖不少机床。镇上有店面那家生意也不错。
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说实话，自己看在眼里记在心里，也想做。于是谈了一个厂家现在做代理，样机到货了，广告也做了（周围做车床加工的村庄都做了墙面广告）。自己还带着产品宣传册下去转过几次，可是从去年下半年到现在一个单子都没谈成。之前下去跑客户的时候还找到了两家有意向的，最后由于付款方式的问题没谈成（机床价位在3W-4W5之间，别家都是先付一半，余下的一年以内付清，但是我为了避免以后有可能产生坏账，提高了首付比例，缩短了付清余款的时间。但是客户却说自己手里钱不够，也不说不买，只是说钱不够。于是我降低了首付比例，但是客户还是不买单，最后不了了之，）。
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至少年前还有有意向的客户来咨询，但是过完年到现在一个打电话咨询的都没有，有点沉不住气了，（卖机床的同时也做加工，但是加工的单子一个也没有，买机床的也没有，家里底子薄没有钱，媳妇又怀孕了，天天在家唠叨我，哥们快挺不住了，）各位前辈给指点指点，该咋办呀。

wangqunfeng1979

投资期 盈利期

jayrain

首付比例可以按行业内的习惯做法吧，买出去就有钱了。

g2096

车床不是用一年两年就扔了，坏了怎么办？你能帮他修好吗？
你代理的车床人家信任吗？
人家真的需要吗？

wenfeng112

你是邢湾那里的吧？

tyzb

wenfeng112 发表于 2014-3-2 22:26
你是邢湾那里的吧？

不是的，邢湾那里生产的机床普遍反映不好用，我代理的是浙江的，我在邢湾南边呢，辛店这里
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tyzb

g2096 发表于 2014-3-2 19:39
3 A& Y# |) L6 r! x8 q2 m车床不是用一年两年就扔了，坏了怎么办？你能帮他修好吗？
你代理的车床人家信任吗？
; [7 ~  J1 K: Q$ I: ^人家真的需要吗？

售后没问题的，机床免费保修一年，保内我负责维修，过保了找谁修都要钱，本地很多搞机床维修的都可以做，信任问题的话，只要能赊账给客户，客户就敢要，只要是打电话或者上门来咨询的都是对车床有需求的，而且我下去找客户的时候也是奔着做车床加工的去的。

XE213

我是内丘的，对机床这行不太了解，因此也不能随便说什么，但我觉得撸主经营方式可以改变一下试试。

tyzb

XE213 发表于 2014-3-3 10:39
; _, q/ K& f# F$ I( I% ]) S' Q我是内丘的，对机床这行不太了解，因此也不能随便说什么，但我觉得撸主经营方式可以改变一下试试。

' W5 o' p2 J7 L$ z( e+ Y3 s2 z* O: H老乡指点下，怎么改变呢
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HWJ1989

像之前楼主碰到的那种，可以先卖给他的，中国市场做生意就这样，都喜欢欠的，等他买走了后，你们约定时间给余款，如果没给就天天去找他泡茶，如果再没给就只能采取极端措施了：1、他应该也是做生产有买家吧！想办法让他的买家知道此类情况。2、直接让他停止用你提供的机台生产（如果有办法在你卖的机台里加上自己的系统就很好解决了）。这也是没办法的办法。最好是不用。