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楼主: ★大山☆
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最近参与了好多机床协议谈判,深感国内外销售工程师的差异

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41#
发表于 2014-1-27 16:48:07 | 只看该作者
万般皆下品,唯有读书高。搞销售的精通技术无异于如虎添翼,收入高而且受人尊敬。不然就只有卑躬屈膝、点头哈腰、赔笑卖乖的份儿了。
42#
发表于 2014-2-8 08:23:40 | 只看该作者
我估计就是你说的不懂技术的销售员,因为才入门时间不长,但总不能因为才入门就呆在公司不出来,或者等到学好了再出来销售,为何不直接出来,遇到了问题再解决,这样我觉得效果更好。关键是要持续性的学习!
43#
发表于 2014-2-13 13:08:09 | 只看该作者
先从技术做起,慢慢入行销售,这是我目前为未来做的计划
44#
发表于 2014-2-22 20:58:39 | 只看该作者
销售工程师,懂技术,会销售
45#
发表于 2014-2-23 13:21:26 | 只看该作者
理念问题吧,想我在的单位业务员就很能吹,但是具体的技术是一问三不知,有时吹得就太大了,我们做技术的就没法干了。
46#
发表于 2014-2-25 13:50:31 | 只看该作者
中国更注重销售的过程而不是销售的结果吧?用一个非常有名气的机床厂商老板的话,卖空调出身的销售人员都能卖好机床。+ N) w1 b9 @2 x$ u& X) `/ T
这样就导致了越来越多的人才流向营销团队,技术团队?国外都给做好了,自己还搞啥研究?
47#
发表于 2014-3-18 21:13:04 | 只看该作者
SKF导轨-吴 发表于 2014-1-21 08:38 / f* v; e/ n: x5 _
又懂技术又会销售,老板怕你飞了啊。
. c' ?; @& e, T
一语中的,确实有很多公司是这样的。做技术的不能接触客户。做销售的尽量不让其掌握技术。
x$ p; l L7 E+ ?% B
48#
发表于 2014-3-24 23:18:43 | 只看该作者
关键原因是国内机床厂家对业务人员普遍不注重技术培训,而国外厂家招销售代表,还是喜欢招聘技术出身的相关人员,所以差距就很明显了
49#
发表于 2014-3-25 13:25:28 | 只看该作者
也有很多销售是懂技术的
50#
发表于 2014-4-3 22:19:46 来自手机 | 只看该作者
chenxinwang 发表于 2014-3-18 21:13 8 t! i5 e% A& y6 E7 V8 C; `6 [% }
一语中的,确实有很多公司是这样的。做技术的不能接触客户。做销售的尽量不让其掌握技术。
# z( @: l( C% N1 ]
深有感触
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