最近参与了好多机床协议谈判，深感国内外销售工程师的差异

小刘xl · 发表于 2014-1-23 10:27:09

值得深思

剑雨MAN · 发表于 2014-1-23 11:40:40

支持楼主观点

龙游大海 · 发表于 2014-1-23 20:45:47

好多国内厂家的都这样

杰克阿里 · 发表于 2014-1-24 10:25:05

这个我看是这样子的：1、销售的理解不一样，不同阶段不同水平理解不一样，你看到的，呵呵2、从买家看，他不会一忽悠就掏钱的，销售员只是个“接口”这是中国特色3、不懂技术的销售，不可能一直存在，只是入行不久。老的都会懂一些的。不然他连自己也忽悠不了。4、走自己的路，独立思考，做自己的决定。你看到的是“浮云”！

LB老沈 · 发表于 2014-1-24 16:21:25

本帖最后由 LB老沈于 2014-1-24 16:29 编辑

大学毕业二十好几，没有房子（车子就别提了）连对象都找不到，搞技术买房得十年吧？跑销售就不一样，跑的好了三五年就可以了。刚好不到30岁。技术呢？不要到30多岁了。这是现实啊...再者说；你说国外的是销售工程师！国内的只是销售员。区别在于工程师指导客户使用产品！是走在同类产品的前列，把新的技术教会客户，卖的的思想，方法。好的销售是给客户带来效益，做到双赢... ...

liming870916 · 发表于 2014-1-25 14:42:58

搞销售懂技术是非常必要的，现在很多企业招聘人才时都会提出专业相关人才的要求

masternum1 · 发表于 2014-1-26 09:54:41

看你跟谁打交道了，关系最重要

枫风coco · 发表于 2014-1-27 11:20:27

很多人在说做销售懂技术，老板怕你会飞，
其实完全没有这个担心的必要，销售懂得技术和设计懂得技术是不同层面的。
销售的技术更多的是对设备各种性能指标的熟练，对各种应用场合的熟练，操作方式，使用环境等的方面，更多的是应用场面，所谓的How、
而设计的技术是如何实现这些性能指标的要求，如何达到所需的应用场合要求，如何适应用户的操作方式要求等等，所谓的Know-How。
当然对于一些常规的设计技术，老练的销售人员也是完全可以胜任的。这些技术对于使用的用户来说已经足够了，我想不会有那个销售会去和用户谈真正的核心技术细节的。

王劭阳 · 发表于 2014-1-27 16:48:07

万般皆下品，唯有读书高。搞销售的精通技术无异于如虎添翼，收入高而且受人尊敬。不然就只有卑躬屈膝、点头哈腰、赔笑卖乖的份儿了。

qq280658318 · 发表于 2014-2-8 08:23:40

我估计就是你说的不懂技术的销售员，因为才入门时间不长，但总不能因为才入门就呆在公司不出来，或者等到学好了再出来销售，为何不直接出来，遇到了问题再解决，这样我觉得效果更好。关键是要持续性的学习！

		自动登录	找回密码
密码			注册会员