最近参与了好多机床协议谈判，深感国内外销售工程师的差异

★大山☆ · 发表于 2014-1-20 21:55:47

最近公司上马新项目，所以参与了好多机床协议的谈判。不知道是我遇到的情况比较特殊还是其他原因，跟国外的销售工程师谈技术协议时候，感觉他们来的所有人都对设备非常了解，非常懂技术。而和国内厂家的销售员谈协议的时候，如果和销售员一起来的技术人员不在场的时候，协议就无法往下进行。销售员似乎对设备非常不熟悉，有时候还满嘴跑火车，就知道说他们的设备多好多好，好多国内厂家的都这样。因为自己在这方面参与的比较少，所以很疑惑。

难道做销售不需要懂技术吗？先做几年技术，如果觉得自己适合干销售，然后转销售是不是会好点？

我很呆 · 发表于 2014-1-20 22:12:01

我就在不断的学技术。

迷茫的维修 · 发表于 2014-1-20 22:26:26

看你到什么层次
看你卖设备的档次

铸剑 · 发表于 2014-1-20 22:45:05

呵呵，国内做销售的以江湖派居多，但这些手段没什么技术含量，容易被复制。只有懂了技术，销售才能更上一个层次。

河豚会吹泡泡 · 发表于 2014-1-20 22:50:43

其实国内很多销售人员还是懂点技术的。不过都帮国外企业做销售了，他们对自己的行业的产品也很专注。如小金井，SMC，还有台湾品牌的。

菜鸟hong32696 · 发表于 2014-1-21 08:08:41

值得深思。

面包出炉 · 发表于 2014-1-21 08:19:54

我觉得是国内外的理念差异吧，在国内大部分人的思维还停留在业务只是搞公关打关系，而技术方面的就要专业的人员出马了；而国外的话（至少日本是这样）一般做销售的都会对行业背景及专业技术有相当的了解

我信明天 · 发表于 2014-1-21 08:24:19

顶楼上。

SKF导轨-吴 · 发表于 2014-1-21 08:38:41

又懂技术又会销售，老板怕你飞了啊。

彭贵飞 · 发表于 2014-1-21 09:07:36

带技术员的还叫销售工程师吗。

		自动登录	找回密码
密码			注册会员

最近参与了好多机床协议谈判，深感国内外销售工程师的差异

评分

相关帖子

点评

评分

点评

评分

点评

点评