机械零件报价分析，客户说我报价高，大家来比比

蓝天心

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:07
图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量 材料费 ...

要是加上准备时间，6件，来回倒腾，偶尔调试1件，调机和准备时间太长，一天差不多啊，要是量大，会省去好多费用。

郑跃斌

这个价钱不贵！ 贵的是你因为你的心认为自己厂子做的东西不值那钱。。。。。。。。
这报表虽然跟我厂的不一样，但就那6件的价钱就比我做的便宜了。
客户的是不管你给多便宜，都会嫌贵的！ 这个社会没法比的。你看有些个人自己做的，老板兼工人的，他只算他一天有三百块钱工钱就够了，你看厂子的工人工资加点杂费就差不多一个人一天要200元了，工具和设备的折旧等等算下来还有多少赚的？？？？

小李飞刀乐呵呵

确实高了，不是一般高。
我们在深圳，除了数铣你的很低，其他全部高，而且高很多。我们这边其他的相当于你不能加管理费以及利润，因为其他项的单价里包含了管理费以及利润。
否则在这边接不到批量的单。
其实有批量的单，我们这边还是有微利，血汗钱吃饭不会饿着。
命苦吧！！

minpost

这个不锈钢零件批量大40贵了，你是否采用的六角不锈钢棒料，因为单件小批量，要考虑的成本因素很多，单件小批量最不好报，高了没人做，低了不愿做，批量的多少决定了成本的高低，同样的批量大我可以上车床做专用工装，小批量有可能上镗床，因为车床有活，不愿装卸零件，所以。。。。40多不贵
给你看一个东风公司的报价表格式，批量报价，要全套填写，一般要考虑2-3年的供货周期，还有考虑付款方式，如果超过3个月，财务成本会很高，如果不是现金，而是承兑，你还要承担3个点，所以，报价是个很复杂的东西
单件报价，我最常用的是5号文件

sammer

我觉得价格还可以啊，在合理的范围内。

yqfchina

本人长期做上海（上海市及各区黄浦区，徐汇区，长宁区，静安区，普陀区，闸北区，虹口区，杨浦区，闵行区，宝山区， 嘉定区，浦东新区，奉贤区）和昆山市企业标准编写备案工作，已与数十家企业长期建立合作关系，并有上百多个标准编写和备案经验，采取先完成项目后付费的原则。

幸福更多

我也觉的管理费高了，总价还算可以。非标件这样的价很正常了。

luyupei

还是恶性竞争，这个价格相当低了。如果我报价，肯定在一百以上。这么报价就是在砸行市，以后苦日子多了。

小果无敌

yanpeng2010 发表于 2013-12-24 19:07
图例：不锈钢接口客户需要6件，着急希望3天内到货，后面是给客户的报价，此表格只要输入数量 材料费 ...

你这个车加工费应该就是单纯的给工人的钱吧？这个件在我们这加工大约需要35分钟，一个小时给16.5*60/35=28.3，工资还是很高的哦，我们这全部加起来也就23元左右。但是你这个是就六件，个人觉得还是比较合理的！

小果无敌

工人工资比我们高，管理费用也比我们高，利润差不多。