咨询高人：家里有一个钣金工厂，年利30w+，如何拓展呢

天津风景鸿成 · 发表于 2013-12-20 00:20:29

本人家里有一个钣金工厂。设备有，激光切割co2 3000W P3015，数控冲。数控减折。数控开槽。08年开办的。因为上学我到10年才开始接触。但是业务一直发展不起来。是在不锈钢市场里面，就靠上门的客户维持，没有特别稳定的大订单。都是几千，几千的订单。偶尔装饰工程上有些几万的订单。一年也就赚个30-40来万。业务方面没有人指导。不知道该如何向外发展。

厂房规划也不太合理。公司管理机制也不好。说白了我这就是一个有数控设备的小作坊。现在求前辈们指导。想在明年把公司现状改变一下。往大家不吝赐教。如果大家提的方案有实质性的作用。我尽可能的提供经济回报。感谢。

菜鸟hong32696 · 发表于 2013-12-20 08:06:46

往电气专业方面发展，尽量联系客户需要什么。

3alibaba3 · 发表于 2013-12-20 08:35:22

我觉得可以和那些板材商多联络，介绍客户到你这加工，你给介绍费

peace80 · 发表于 2013-12-20 09:59:51

楼主这个在不锈钢市场开的厂，设备应该来说算是齐全的了，有激光切割机，剪板折弯开槽（是刨槽机吗），楼主在天津，不知道市场容量怎么样，我在昆明的客户，开的类似就是你这种厂，也是在不锈钢市场，他们光数控转塔冲每天的加工费都有一两千。根据你的描述，目前你的主要问题是没有大的和稳定的订单，正好对这个比较熟悉，结合我接触的东西，说几点意见供你参考：
1、设备方面。
二氧化碳大功率激光切割机是个高耗能的家伙，所以家加工成本你要算清楚，3000W的二氧化碳激光切割机，据我了解，光开一次机耗能成本就差不多要100块钱，所以加工成本你自己一定要搞清楚（电费气费设备维护费及人工费等），尽可能提高设备效能，减少消耗，降低某个环节哪怕一毛钱的成本，一年下来也是一个也许会让你吃惊的数字。

数控剪板折弯刨槽，你要分析你的设备加工效率和质量，是不是你同行中效率高的，加工质量是不是能比别人优越，争取在质量和效率方面领先同行，这样能吸引更多的客户。

数控冲不知道你的是哪种，这个效率也是关键，有的只能冲单孔的，如果一分钟只冲几十次，那么效率低了你就是不划算的，模具的费用也是要考虑的，对模具要建立模具库来管理，冲头该磨的就磨。

做加工把设备搞清楚了，就清晰的知道自己的业务在哪里和发展方向，也明白哪些单子是比较高利润的，哪些单子是只带着做的。

2、工厂管理方面
工厂的管理肯定靠人，你有这么多设备，我想工人起码不止10个吧，具体的加工管理建议老板不要参与，找个信得过的负责人由他来负责，老板的主要精力应该放在市场业务拓展和员工的激励上。

另外不锈钢加工的废料也是一笔不小的东西，公司可以制度制度来对节约废料的员工奖励。

3、业务方面
关键还是开发大客户，讲缘分重诚信求双赢！当然小客户也不能就不管了，每个客户哪怕再小都是需要重视的。
不知道你是光做加工还是兼营板材，如果光做加工，建议你采取前店后厂的模式，既加工又卖板材，也可以按客户要求提供需要简单加工的板材。其实你有这么多设备，都可以找一家机箱机柜厂或者一些设备制造厂商合作，为他们提供外罩等钣金产品。
以上泛泛而谈，希望能对楼主有所启发，若能给你的厂带来变化，那我也深感荣幸，如有钣金加工数控设备方面的技术问题，欢迎交流！

genius0220 · 发表于 2014-1-1 21:21:07

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