多品种小批量的采购确实是比较头痛的,购人员有一定的技术基础,会更好做(当然现在重视这方面的企业不多)。分享一点个人经验:! O* x, ^5 u/ V3 [
$ c5 z; L# |6 Y1 o8 A5 v, Q这类采购,我是比较喜欢尽量集中到三两家供应来做,这样工厂容易赚到钱,产品熟悉后,效率也更高,配合度也会更好,工作中的沟通也更有利,好处是很明显的。但是找这样的供应商不太好找,需要层层筛选、一般需要具备以下几点: 4 u( C4 V/ l @$ h7 E: D( l; g" {1、规模要与采购量匹配,质量状况与产品要求匹配:如果拿着小单找大工厂,除非是现成品,不然大多效果不会好,对方如果把你当鸡肋,这活自然就干不好了,而且大工厂做小批量产品,成本上基本不太会有优势;如果找太小的工厂,质量管控、交期、产能都是问题,也不合适。同样对于质量方面的要求也是这个道理。- m% p! I y: R; P1 n& c% j# i 2、设备种类稍多一些:小批量多品种一般都会用到多种加工设备,供应商能减少外发量,对质量、成本、交期的控制都更有利,但也要注意综合考虑第一条。. s' S! P6 i# n: x 3、技术要好:原因就不解释了,说说筛选吧,我一般挑几个比较有代表性和产品,让对方尽快给个工艺,从工艺里能看出对方的技术,还有质量意识。备注:不熟悉的工厂,在报工艺这个环节上经常不太配合,这也是很正常,毕竟经常有不上道的采购方去套人家工艺的。遇到这种情况,我会先给出一个工艺,消除对方的顾虑。 ; z) J$ b& P% a5 w0 W4、做事要实在些:我是经常在上一条提到的,先报出己方工艺时,故意留一些破绽,看对方的反应,如果对方刻薄嘲讽的,或是将错就错忽悠你的,再或是看不出破绽的,基本在这里就刷掉了。那些会合理的指出错误的,会作为重点的考察对方。 ; D1 w9 k" x7 Z5、总体价格要合理:太高的,太低的都不太可取,原因前面禅师已经说得很清楚了; 2 |* \7 A2 [- N& D这什么是“总体价格”呢,小批量多品种,供应商一般没有太多时间去仔细算成本,很多人会采取“材料成本*难度系数”的方式,或是计算成本时按经验估 算,这样就容易出现个别产品价格明显偏高或偏低的情况,但是这类情况对长期合作基本不会影响。0 e( D V0 O$ g# e# L
6 m, u( p( }- H先想到这些,啥时候闲了再补充 & {. Z. f0 V) w! M; \6 o! j! J3 l: {: C% X4 \& W ) d# P7 A D9 m: M
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