农机行业分析（2）：小微企业产品开发思路

孙启明

在中国这个神奇的国度，小微企业的生存非常艰难，经济实力、技术实力、社会资源、品牌力度等等都无法与大中型企业相比，只能生活在夹缝中。由于我国的知识产权保护形同虚设（索赔成本都大于获得利益），所以山寨无处不在。这也给小微企业的产品开发带来一定的困惑。山寨别人吧，就是一个拼价等死。自己开发吧，没有足够的经济实力做后盾，不能迅速占领市场，只能等着被山寨，有时还没等产生利润呢，第二年就被挤出局了。

怎么办？那就是决不能跟在别人后面跑，必须自己开发。但是有几个问题需要注意：

第一，决不能超前市场需求过多，以免不被市场接受。我这几年一直在开发一种非常先进的排种器，经过完善，现在完全可以满足使用要求。但是，由于它的前瞻性太过，我不可能把它投入市场，连专利也不申请，它就只能保存在我的库房里。

第二，可以把比较完善的设计一步步分开，逐步投入市场，为后续手段留有余地。这样可以不断处于领先地位，投入也不会过大。

第三，了解国内外同类产品动态。即使不去山寨别人的东西，也要全面了解别人的东西。所谓知己知彼百战不殆。这样，再结合用户的反馈信息确定开发方向，不至于陷入歧路。

第四，做产品要专一。你专门研究一个东西，就可以把它研究透了，就可以高人一筹，就有了制胜的本钱。东一耙子西一扫帚，是不会有什么好结果的。一个东西，你把它研究透了，做精了，你就有一定的知名度了。

xmdesign

打个比方：
在块田地放制几个“坐标”，使你的设备知道自己位置，简单编程后，自动工作生产，嘻嘻！

g2096

小微企业浙江人做的比较好。感觉他们有几个特点：紧扣市场、紧贴实际、不盲目攀高、不畏首畏尾、自己动手、不等不靠。

小马过河

楼主，关于了解国内外同类产品动态是如何做到的？看展会吗？

№影★

楼主的话很实在   支持···

一重科技

我觉得度是一个关键，所谓的度就是你可以去超前市场，因为只有超前了才有钱赚，但是也像楼主所说的，超前太多的话，问题就来了！！

shootbomb1

    版主的想法是好的,只是实行起来比较难,尤其这个热钱不感兴趣的行业.
    一个产品从设计研发,到投入市场赚钱,到逐步淘汰,存在一个生命周期.
    在现在这个短周期的形式下,对于普通民用产品而言,这个周期,一般不会超过5年,也就是说,从研发开始,到赚回钱,要在这个周期以内完成,当然5年以外你也可以靠这个产品接着赚钱,就像你买台彩电过了保质期依然可以接着用,不过这个时候起,主要看市场和对手的脸色.
    对于中小企业来说,这样太难了.换句话说,我有一笔钱,可以选择去做中小企业,但是看看这个风险和回报率,我还不如去投点别的.

2266998

还是要说这个‘国情’，

1，90年，我大领导就要开拓海外市场，尤其是米国市场，这就是远见，也赚了大笔钱，大家名利双收，后来国内钢铁行业利润太大，就收回来了，这就是国情，没法长远，

2，以我自己的经历，家里人的经历，也是这个过程，我家生产过各种东西，包括手机，GPS，也销售各种东西，基本也是国内的上档次的东西，最终买的长久的，依然是鬼子的东西，有稳定性，

3，我玩过各种小设备，包括以前说过的道路收费系统，生物工业的离心机，最早的激光雕刻，等等，等等，算有档次吧，最终都无法玩久了，我自己深刻总结过这些东西，写过论述，给人家讲过课，核心就是人家发现你还赚一块钱，这个行业就挤进无数仿冒的家伙，他们杀你，同时也杀自己，都杀死了，大家就停手了，连无锡尚德那么有能力的施老板最终都被杀死了，包括赛维，包括玩风电的老板，见到这些家伙，都是一把鼻涕一把眼泪的，就是生生被杀死了，

4，反省这些以后，俺懂的了，要玩必须玩大东西，巨大，谁仿制，要时间，要过程，你在他投入巨资仿制过程中，在一个恰当的时机出手，迅速把自己的技术扩散掉，造成新来10家与这个仿制者杀价，因为新来的是拿你图纸在与他拼，而没有投入，于是就彻底杀掉了你后面的那个‘巴巴’，完美杀死，血本无归，

5，而这过程的前提，是你开始玩的东西必须赚钱，以维持后续的杀戮，前期不赚钱，就被后来者完美杀掉了，

6，短周期经济，有技术，切勿‘保留’，下一个周期不玩这个了，你有啥技术，白瞎了，

7，在中国，一定要玩广了，这是前提，在广的前提下，再专，那种所谓的‘广’，是痴人说梦，没有成功的，不信可以请他举例子，

8，俺自己的路，不吹牛说，几乎是中国30年的‘工业史’，哈哈，这个我觉得不算吹牛，因为玩过太多的东西与行业了，

孙启明

2266998 发表于 2013-11-16 14:48
还是要说这个‘国情’，

1，90年，我大领导就要开拓海外市场，尤其是米国市场，这就是远见，也赚了大笔钱 ...

998大侠说的的确是实情，但是你忽略了一个重要因素，那就是并不是所有做企业的都像大侠那样有技术、有经验、有社会活动能力、有资本、有各种路子。在中国，能做到大侠那样收放自如的人实属凤毛麟角。你做了30多年，拥有了现在的高度。可是绝大多数人一辈子也达不到那个高度，机遇、胆识、能力、家庭等等各方面因素都限制着。另外话又说回来，即使是现在有人具有当时大侠的那个条件，他也成不了你，因为他没有你当年的那股劲。
既然达不到那么高的程度，那就什么都不干了么？不能。总得活着不是？于是，就得根据自己的实际能力去干点啥。一步一步地来。
都说不想当元帅的士兵不是好士兵，但是最后当元帅的还就那么几个人，其余都是兵，将军也没几个。
当然，当兵也一定要当个好兵。

东东2012173

小微企业指导性的